化妆品销售渠道（或场所）不同。 CS渠道是指由化妆品店、日化店、日化产品在终端销售的精品系统组成的销售终端网络系统。 KA渠道是指沃尔玛、华润万家、家乐福等大型卖场的销售渠道。

化妆品CS频道和KA频道的含义

1、CS渠道：CS代表，意为顾客满意，化妆品CS渠道是指由化妆品店、日化店、日化产品在终端销售的精品系统组成的销售终端网络系统。

2、KA渠道：KA代表Key，意为重要客户，化妆品KA渠道是指沃尔玛、华润万家、家乐福等大型卖场的销售渠道。 当然，CS渠道和KA渠道面对的是相同的消费群体，都是终端消费者。

化妆品十大销售渠道

1、CS渠道：最早的化妆品销售渠道

CS是商店。 该渠道主要由化妆品专卖店或连锁店组成，为顾客提供一站式多品牌消费服务。 传统CS店扎根于乡镇的大街小巷，如“**美容”、“**美容百货”等。 这样的店比较接地气，贴近当地的消费水平。 他们很受当地消费者欢迎，影响力集中。 在地点。 在一二线城市，CS店多以统一连锁店的形式呈现。 国外化妆品CS店代表有丝芙兰、莎莎国际、屈臣氏等； 本土化妆品CS店的代表有娇兰美妆、金甲虫、橙橙、唐三彩等，在这些明亮时尚的店里微商10大产品，经常可以看到年轻白领的身影。 数字。 大多数国内品牌都在一定程度上通过CS店发展壮大。 可以说，早期的CS店和化妆品品牌是互惠互利的关系。 据了解，目前中国市场有超过20万家CS化妆品专卖店，分布在全国各地，CS渠道对化妆品销售市场影响重大。

2、百货渠道：高端品牌聚集地

百货渠道是通过大型百货商场（如百联、银泰、百盛等）销售化妆品的另一种常见渠道。 商场通常是高端消费者的聚集地，国际大牌往往选择在此设立专柜，例如兰蔻、雅诗兰黛等。 、资生堂、香奈儿等。一个品牌能够进入百货渠道，一方面表明该品牌具有强大的消费者号召力和盈利能力，能够吸引人们来到百货店，创造高额销售额； 另一方面，也说明公司拥有良好的资金实力。 毕竟，进入这个渠道需要坚实的资金链作为支撑。

3、KA频道：知名大众品牌聚集地

KA是Key的意思，指大型卖场（如沃尔玛、家乐福、华润万家等）的销售渠道，也称超市渠道。 我们都知道，人们逛超市随机购买的概率非常高，所以超市里的化妆品价格不会太高。 同时，由于超市的产品一般是消费者自由购买的，超市的化妆品货架上通常陈列着知名的大众品牌，如巴黎欧莱雅、妮维雅、百雀羚、香怡草本等。

4. 购物中心：单品牌店的温床

Mall是一种新型的超级购物中心。 许多化妆品品牌选择在商场开设自己的单品牌店。 与传统百货专柜相比，单品牌店有更大的装修和设计空间，产品种类也更齐全。 更好的品牌认知度。 同时，依托商场综合的休闲、购物、娱乐功能，单品牌店可以吸引更多人流。 因此，商场逐渐成为单品牌店发展的温床。 和REC是单一品牌店的代表。

5、OTC渠道

OTC即Over The，即非处方药渠道，也称药房渠道。 目前，在中国大陆，化妆品和药品在同一家商店销售的情况并不常见。 化妆品和药品的销售是独立的。 但在香港、台湾、韩国、日本，去药店购买化妆品是很常见的。 与药物解决人类健康问题类似，化妆品也在一定程度上解决人类皮肤问题。 两者的功能相似，所以化妆品在药店出售也就不足为奇了。 此外，这也与各地化妆品、药品的管理制度有关。

6、专业线上渠道：美容院、理发店等。

美容院或理发店销售的美容美发产品大多是专业线产品，具有神秘感，相对不为大众所知。 与其他化妆品分销渠道相比，这个渠道更加低调，只涉及一定人群，而且不是很透明。 同时，消费者在消费过程中更容易受到专业人士意见的影响。

7、直销渠道

直销渠道以产品为核心，以人际网络为基础。 制造商直接在人群中一对一或一对多地推销和销售产品，而不需要通过经销商。 在中国，法律规定，企业要想从事直销活动，必须首先在中国设立自己的工厂，通过直销企业认证，取得直销许可证。 直销与传销不同。 直销销售的产品质量有保证，而传销则没有产品或产品质量低劣。

8、传统电商渠道

以上介绍的七大化妆品销售渠道有一个共同点：都是在线下流通。 近年来，化妆品的线上销售也如火如荼。 以淘宝、天猫、京东为代表的电子商务平台也被称为传统电子商务。 近年来，线上渠道日益规范、发展迅速，吸引了众多国际品牌入驻，如MAC、YSL、娇兰等。随着大品牌的到来，天猫、京东也增加了更多的产品。 具有很大的真实性和可信度。

9、社交电商渠道

2011年至2012年，随着微信社交软件的兴起，基于朋友圈的C2C化妆品微商铺天盖地而来。 然而他们却在短时间内聚集成长，疯狂变态的发展模式让人侧目。 此外，一些三无产品趁机混入朋友圈微商10大产品，让公众对微商的信任度暂时降至最低。

10.电视购物频道

20世纪90年代是中国电视购物的黄金时代。 但随着国家制度的严格监管，消费者一度对电视购物失去信心。 相关数据显示，2017年全国获得电视购物牌照的企业仅有34家，销售额同比下降8%。 目前，电视购物的主力军以女性居多，占比超过60%。 在这种严峻形势的挑战下，电视购物正逐渐被边缘化。 如果不加速转型，可能会进一步萎缩。

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