伟大领袖曾说过：“中华儿女胸怀大志，但不喜欢红衣，而喜欢武装。” 而当战场变成了商场，武器变成了套装，中国人依然用自己的行动证明：在商业社会，女人依然可以不如男人。

不仅如此，她们的表现远比大多数男性好。

对于他们来说，创业也是实现人生价值的独特方式。 这条路不应该是男性独有的，而是对所有人都平等的。 而且她们既有感性、温柔、体贴等女性特有的品质，也有男性一样的坚韧和责任感。 正是因为这种不拘一格的特点，他们才能在创业路上走得更远。

健维传媒自2019年起广泛关注女性创业者，开设了《她说》栏目，专门报道女性创业故事，记录女性创业历程。 迄今为止，已报道数十个互联网领域女性创业故事。 我们发现，在各自的奋斗中，他们都有各自的成就和亮点。 有些女性甚至超越男性，成为行业领袖。

值此妇女节来临之际，建伟传媒整理了《她说》往期特辑，向所有女性说一声：节日快乐！

《她说|楚娟霞》

楚娟霞有一个别名——皇后。

从太原堂的创立到如今的楚英，她一手打造了一个拥有数万名员工的庞大健康医美产业帝国。 凡是见过楚娟霞的人都由衷地称赞这位善良的姐姐。

女王，在楚娟霞眼中，不仅是对朋友、同事的昵称，更是一份沉甸甸的责任。 “我希望每一个关注我的人都有一张长期饭票。” 她说。

那么，当有人问她，太渊堂成功之后，为什么又要创办楚英呢？ 除了好的产品，我们还有对千家万户的责任。

一切都要从2013年开始。

2013年发生了很多大事。那一年，移动互联网热潮开始；那一年，移动互联网热潮开始。 那一年，微信开通了支付功能； 那一年，李彦宏表示：“我们需要从PC互联网向移动互联网转型”。 那一年，楚娟霞发表了《关于小儿推拿》和《关于宝宝辅食》两篇话题帖子，迅速聚集了一批粉丝。她抓住移动互联网的机遇，辞去了干了15年的工作，创办了山西太源堂。

楚娟霞的父亲是一名村干部，但他经常做一些大多数人认为“愚蠢的事情”。 村里有贫困家庭，父亲用家里的钱养活他们。 当村里发生大事时，父亲总是第一个站出来，为大家解决。

楚娟霞还记得三十年前，大家都很穷。 春耕时，很多村民买不起化肥，父亲就把化肥借给大家。 后来，有的人没钱还，她父亲就到处向亲戚借钱，默默地帮大家还钱。 母亲从来不关心父亲的“傻”，支持父亲的工作。

她的父母从来没有给过她任何建议，但楚娟霞的耳目却受到了她的影响，她逐渐养成了这种“愚昧”。

有一个经纪人，没有钱，却想创业。 她免费提供产品，赚钱后付款。 她把自己的家当仓库，为没钱囤货的代理商节省成本，并承担一切运营风险。

同事和粉丝的“女王”三个字，不仅表达了对楚娟霞的尊重和认可，更是表达了兄弟姐妹、家人、孩子般的亲密和依赖。 楚娟霞说，她有两个家，家庭和事业。 做生意的兄弟姐妹一个月不见就会想念对方。 每当有空闲的时候，他们就会聚集在楚娟霞家里，谈论自己的事业和生活。

认识楚娟霞的人都说，她是一个很单纯的人，看到什么就会努力往前走。 目前，楚影已成立线下生活体验中心楚影之家。 未来，楚盈还计划在全国范围内发展药妆、诊所连锁……

楚娟霞自信地谈起楚英未来的计划，就像十多年前的那个女孩一样，坚定地向前看。

《她说|钱磊》

与大多数喜欢公开的人相比，钱蕾有一件事情是她一年四季无论风雨无阻都要做的。 她定期带一些食物和衣服去贫困山区。

生长在良好家庭的钱磊并非不知道人间疾苦。 相反，她经常去山区做一些力所能及的救助工作。

记得第一次联系钱蕾时，她正在大凉山。 “稳定繁荣是大多数人的愿望，我想帮助更多人实现这个愿望。”

然而，原本出身良好、拥有稳定生活的条件和机会的钱蕾，仍然毅然决然地逃离了自己的舒适区，义无反顾地投入了创业的高速轨道。

很多事情只有女人才懂，比如变美，以及变美路上遇到的艰辛。 2014年是微商爆发的一年。 面膜和其他护肤品的销量惊人。 大量女性涌入微商行业，在参与、分享赚钱的同时享受护肤品的功效。

然而，有很多内在失衡的女性不想在美丽的道路上落伍，内在调节产品也开始出现在大家的眼前。

钱磊也是这场商业风暴的受益者。 早年的钱蕾患有内源性失衡，脸上长满了痘痘。 她去了很多医院，吃了很多药，但都不见好转。 本来想放弃治疗的钱磊，终于在一次偶然的机会下结识了一款保健霜，脸上的痘痘也一点点好起来。

“别小看美丽在女孩心目中的重要性，我当时就在想，面膜、护肤品等外用产品已经有很大的市场了，这样的内用产品还有市场吗？ ”

钱蕾明白了发展的规律，开始了自己的微商之旅。

当时微商遍地，竞争异常激烈。 钱磊却并不着急，有着“立于世间而不陷于其中”的态度。

2014年是微商开始赚钱的一年。 周围的朋友劝她不要浪费时间每天监控产品和开发体验。 趁这段时间能赚更多的钱就太好了。

当时微商鱼龙混杂，参与的人很多。 大量人只贪图新兴商业模式的红利，而没有思考如何维系行业，导致行业近年来严重下滑。

钱磊不为所动，坚持把经验放在第一位。 “我希望他们先体验一下，不要急于求成，从而获得消费者的信任。” 正是这种心态，在大量消亡的微商中，凯妈妈医疗得以生存，并越做越大。

钱磊布局线下，开始发力健康饮料实体店，打造固体饮料。 “主要目的是为顾客提供一个舒适的沟通环境，产品的用户大部分是女性，她们可以在舒适的线下环境中交流一些养育孩子和内心调节的经验。”

这样的线下门店也越来越多，支持着每一位信任产品的消费者和代理商。

受到很多外国人称赞的老干妈，因其独特的风味，被称为具有东方神秘力量的神奇食品。

一直把老干妈创始人陶华碧作为自己人生目标的钱蕾，也逐渐将凯妈健康产品销往国内外。

钱磊离她的目标越来越近了。

《她说|赵恩惠》

2019年5月25日，社交电商平台芬香生活在钱塘江畔完成一周年庆典。 短短一年时间，粉象生活就取得了年销售额20亿、佣金2亿、累计会员700万的骄人业绩。

不过，当外界深挖粉象生活成就背后的故事时，粉象生活创始人赵恩惠表示，“进展非常顺利，我感觉一切都很顺利。”

粉象一周年庆典的主题是“粉红象奔跑”。 事实上，用“跑”这个词来形容恩辉的创业故事再合适不过了。

毕业之前，她和普通大学生没什么两样。 她利用空闲时间做一些工作来赚取一些学费和生活费。 毕业后，她做出了与普通大学生完全不同的决定——自己创业。

虽然后来由于投资失败，资金链断裂，公司负债累累。

对于一个初出茅庐的女性创业者来说，第一次创业失败的打击和后续影响是难以承受的。

但她并没有沉浸在悲伤的情绪中太久，很快就在微信上发现了商机。

她心想，顾客都是通过微信来的，国外顾客下线成本太高了。 那么她可以使用不同的产品在全国市场上销售吗？

想到这里我还是立刻行动了。 当时，微商风头正劲。 入局的恩辉抓住了时代机遇，迅速走向繁荣。

恩辉将自己定位为连续创业者。 所谓连续，就是不间断、永不停止。

正是因为这样的不停歇，粉象生命的诞生才得以诞生。

当时，传统微商逐渐没落，社交电商、新零售兴起，传统互联网企业实力大不如前。

作为一名微商创业者，她正在寻求转型。 在看到社交电商的趋势后，恩惠果断转型，开始打造社交电商平台——芬香生活。

恩惠常常想起自己的创业历程。 用她的话说，创业虽苦，但众生皆苦，无一例外。 与其抱怨，不如脚踏实地做好自己的事情。 无论成功或失败，只是积累经验。 总会有得与失。

正是因为这一系列创业经验的积累，芬香生活的诞生显得“毫不费力”。

其实，没有那么多一帆风顺的，但都是日积月累的结果。

作为时代的受益者，她希望通过芬香生活，帮助更多的创业者服务消费者，在产品和运营商上为创业者赋能，在流量上为商家提供精准的用户流。

“做好中介环节，实现共赢”是恩惠对芬香的生活和自己未来的期望。

“我确认这是一件有价值的东西。” 恩熙斩钉截铁地告诉简伟评论。

《她说|山》

高山的真名不是高山，而是高珊珊。

与多年前的电视剧《回家的诱惑》中涅槃重生的女主角同名。 但与电视剧中的高珊珊不同，她并不是一个逆来顺受的家庭主妇，所以她不需要等到后来再反击。

对于她来说，她所做的一切、做出的每一个决定都是深思熟虑的结果。

高山的学历一直受到社交新零售圈的欢迎。 虽然她极力回避这个光环，但她“海归硕士”的消息几乎走到哪里都会传开。

“其实我的学历真的不高，我只是喜欢学习，想学就去做，我不会考虑学历的问题。” 说起这个话题，高山感到很无奈。

从外企辞职后，高山看到了这样一个现象——那是微商最盛行的时期，朋友圈里的微商人都在三亚买房。 高山纳闷：“为什么这么多家庭条件不好？” “女生可以在三亚买房”？

带着这个问题，她逐渐探索，发现自己原本讨厌的微商其实也有自己的闪光点——足够努力。

2017年3月，她加入了当时知名的微商品牌。

但很快，她发现自己并不符合该品牌的气质。

加入后的第五个月，高山明显发现品牌开始走下坡路，甚至不再退款。 但在外人看来，情况还是很好的——甚至有人给她开出几十万，希望加入她的团队，和她一起赚钱。

高山断然拒绝了她。 随后加入蒙牛。

蒙牛的生活并不轻松。

她小小年纪就听到很多人质疑她是否合格。 为了证明自己，她开始连固定的睡眠时间都没有。

高山的很多朋友都向建伟评论透露微商创业手册，似乎无论他什么时候发消息，高山都会立即回复。

当在微评论中被问到这个问题时，高山微笑着歪着头，“我好像醒着的时候在工作，睡觉的时候也在工作。”

这种近乎“梦游”的状态，让她浑身都充满了斗志。 虽然她心里知道自己需要良好的睡眠状态，但她看到自己计划执行的任务正在收到良好的效果。 终于，她按捺不住激动的心情，全身心地投入到了工作中。

她的父母总是告诉她“做生意最重要的是善良”。

她把这样的信念带到了蒙牛宁春和蒙牛的社交新零售平台南客米品。

由于蒙牛的遗产缓慢燃烧，不少业内人士对蒙牛的下一步动作持观望态度。

但在高山看来，南客美品是蒙牛品牌直接参与的新社交零售平台。 拥有大品牌的背书和支持，值得信赖。 微商的缺点是浮躁、缺乏内涵。 与大品牌的合作恰恰可以弥补这个缺点。

而且，一开始闹事的人，多是只想赚快钱的老微商。 他们不想也不愿意听模式，也没有耐心陪伴品牌和平台成长。

“他们的离开不一定是坏事。”

高山觉得，一个人想要成功，除了机遇之外，更重要的是个人的沉淀和努力。 因为没有沉淀，机会来了你就无法抓住。 没有努力，你就无法抓住幸运。

《她说|万慧》

“以前做理财的时候，其实很悠闲。 每个月我都能自给自足，朝九晚五，在自己的舒适区过着无忧无虑的生活。 每天可以准时上下班，和闺蜜一起逛街，吃夜宵，去KTV。 ，终于回家睡觉了，幸福又自由。”

这就是万慧的前半生。

一次偶然的机缘，让万慧的人生迎来了转折。 微商让万辉成为了一个企业家，一个不敢休息的人。

自创立以来，万慧走遍了中华大地，从管理者到贸易商，从美容到服装，十年的历程铸就了万慧现在的形象。

“大多数人都觉得走遍全国，领略当地的风土人情是一件很美妙的事情。其实，很多时候，除了工作之外，真的很难挤出一些时间去玩乐和享受。”

“中国有这么多优秀的企业家，我无法停下来。我担心，如果我停下来休息一下，时代就会改变。” 万慧背着一个大包，随身带着书籍和笔记本。

现在，学习已经成为万慧生活的一部分。 “我需要不断打破行业壁垒，学习创业成功前辈的经验，突破自我，提供更好的服务。”

另外，笔记本上记录着一些琐碎的事情，什么时候完成，什么时候做，每一分每一秒都做标记。

其中一条写在书的第一页，“今天我给别人带来了什么？”

对于微商来说，人品非常重要。 良好的品格往往会让对方在与人交往时信任你。 这里所说的性格，就是你的人格魅力。 你的魅力有多强，你的吸引力有多强，彼此之间就能产生多深的信任。

因此，一个好的微商需要不断培养自己的人格魅力。

对于未来，万汇始终坚持“与其做行业的利润创造者，不如做行业的规划者和鼓励者”的信念。

微商行业一个非常严重的问题是它无法长久。 主要原因是体制、制度不健全导致内部矛盾激化。

团队不断向专业化靠拢，管理体系逐步完善，实现了稳健长期走下去的长期战略。

“实现最初的愿望和梦想，是旅行者的初衷，它可能不是每个人的最终目的地，但我希望每个留在这里的人都能成长。”

作为“大老板”，万辉一直在创造更多的可能性。

《她说|淘淘》

几年前，陶淘淘刚回国时，一位英国护肤品牌专家告诉她：“如果你回国打造中国美妆品牌，可能会失败。”

当时，在美容行业，崇拜洋货的现象非常严重，人们对国产化妆品的认知度普遍较低。

“我当时就告诉他，也许我会失败，但我还是要行动起来。只有一个人行动，才会有更多人行动，中国化妆品品牌才会走上世界舞台。”

早在淘淘回国的那天，她就一直在思考这件事。 “只要我坚持，就能成功吗？” “中国这么多人努力了这么多年，却没有任何进展，我一个人真的能做到吗？” “回去就得从头开始，以后会不会后悔？”

“这件事很困难，但我不想走另一条路。” 回国后不久，涛涛就开始从事AT工作。

在外人看来，淘淘似乎什么都不怕，也不担心什么。 其实是因为淘淘的行动力超强，想到什么就做什么。 任何恐惧和担忧都会被对梦想的追求和内心的决心所压制。

“既然想要回报，就得付出一些。如果中国美容行业出现世界级品牌，为什么AT不能呢？”

当社交电商处于红利期时，大多数品牌都把赚钱作为第一出发点。 为了赚钱，他们会不择手段，甚至可能忽视产品质量。 一旦产品不再赚钱，他们就会停止。 于是，市场上越来越多的产品开始今天诞生，明天消亡。

与大环境的动荡时期相比，AT已经存在了近6年，这与其“打造世界知名的中国化妆品品牌”的初衷有关。 淘淘也走上了一条与其他品牌完全相反的道路。

中国的美容行业有严格的审核。 保守估计将落后世界2至3年。 国内市场上的化妆品只能使用通过国家审核的成分。 这肯定会影响现代美容产品的需求。 拉大国内产品与世界品牌的距离。

陶陶一直觉得自己是一个没有“安全感”的人。 “我很清楚产品的品质对于一个品牌来说有多重要，所有产品的上市我都要参与，我要求我慎重地做出决定，而不仅仅是因为我自己的错误没有给品牌带来任何污点这种情况已经持续了近六年。”

无论过去、现在还是未来，淘淘都觉得自己正在实现梦想的路上。 “AT还有很长的路要走，我一直都明白这一点。我不会示弱和放弃，也不会刻意炫耀自己的力量。我要做的就是一个企业家真正应该做的事情，并不断地做下去。”继续前进，实现我的梦想。好吧。”

那么，你有没有想过你在AT的未来？

淘淘回答道：“人的一生总是有无数种可能，无论你选择大多数人走的路，还是一个人走的路，你都能看到独特的风景，得到温柔的理解。归根结底，人们都会始终坚持我自己的做法，比如，即使需要二十年、三十年甚至更长时间，我仍然会坚持我的梦想，让AT成为世界知名的美容品牌。”

“我一直期待着那一天。”

《她说|李晓静》

一场突如其来的疫情打乱了很多事情，让商家和消费者都怨声载道。 但对于李晓静来说，她却有条不紊地按照自己原本的计划进行着。

自2014年进入微商行业以来，她从一个不知道如何卖货的新手开始。 和所有刚刚做微商的人一样，当时流行什么，她就卖什么。 她凭借自己深耕微商的特色和这样的玩法，创造了单月套现5000万元的行业奇迹。

收到成绩后，她以品牌代理商的身份成为该品牌的战略合作伙伴，直接从“卖家”转型为“运营商”，这在当时的行业内是罕见的举动。

通过在实践中总结经验，逐步形成自己稳定的团队建设，她用这种股东风格建立了自己的运营公司。 短短一年的时间，她从一个什么都不懂的新手，到2014年底的“新手”。《中国美容》杂志评选出年度新锐人物奖和最佳团队创始人奖获得者。

当时她名声大噪，吸引了众多微商领域一线品牌的关注，纷纷伸出了橄榄枝。 此后，李晓静先后担任李白净博士创始人、UTU品牌CEO。 她在行业中取得了出色的成绩微商创业手册，成为“一天两亿”神话的创造者。

李晓静看似一帆风顺、成功的背后，与繁荣的微商环境密不可分，更得益于她的个人风格。

李晓静堪称业内尝试新事物的第一人。

这并不是说她是行业第一人，而是说她在某个阶段有勇气做出改变，就像勇敢尝试新事物的人一样。

当别人还在疯狂卖热销产品的时候，她已经成立了自己的公司，组建了自己的团队； 当其他人还在盲目扩张时，她为团队制定了专属管理方案； 当别人以为所谓的微商只是在朋友圈卖东西的时候，她却开辟了微博、论坛、百度问答、QQ空间等社交媒体渠道； 当其他人还在尝试制造和销售假货时，她已经完成了个人品牌的孵化。 并构建。

在业内，李晓静一直被赞“危险的眼光”。

但她不想被贴上标签。 在她看来，创业的五年经历了很多变化，无论是微商的推行、实体零售向微商的转变、视频电商、社区团购甚至社交电商交替。 把握新趋势、抓住新红利几乎已经成为她的本能。

她认为，实体微商和社交电商是新零售时代微商转型升级的结果。 未来，微商将向更加精细化、系统化的方向发展。

即便是在微商最低谷的2019年，“微商已死”的传言屡屡传出，但李晓静坚信这一点。

早在此前，李晓静就断定2020年将是微商复苏之年。 2019年，在当前疫情形势尚不明朗的情况下，李晓静表示，微商新时代即将到来，微商将从单一维度进行运营升级。 到多维操作。

她清楚地知道，随着市场的不断发展，人们对产品本身的需求减弱，逐渐养成了KOL在消费决策中发挥主要作用的现状。

随着5G时代的到来，以及过去几年微商创业者多领域考验的结束，微商势必迎来又一个增长期。 她称之为“微商复兴”，而这一次，她将带着一个叫Ms.Su的品牌继续驰骋在微商的世界里。

“2020年我们一定会大放异彩。”她坚定地说。

《她说|谢玉帅》

谢玉帅涉足法律那一年，她的家庭恰巧发生了一些小变化。

这些变化很小，没有造成什么严重后果，但太大了，几乎影响了她的余生。

但当时，她还没有想过自己将来是想当检察官、法官还是律师。 如今，她担任北京殿格律师事务所首席律师，在社交电商领域已经有了一定的知名度。

真正走上这条路之后，我才发现，外表光鲜亮丽、冷静内敛是别人看到的，但在外人看不到的角落里，却有无数个披头散发、灯火通明的夜晚，忙着各种工作。晚上翻文件，无数批注，才能有面子。 能够自信、自信地与客户交谈。

比如，她原本主要担任中小企业法律顾问，为企业合规提供一系列服务。 她经常涉及的业务一般是从公司设立到公司注销，包括公司运营、劳动关系、经销商关系、供应链关系等，提供法律礼宾服务。

在传统企业，客户一般都比较“按部就班”，会严格按照上下班时间进行咨询。 然而，自从5年前进入社交电商领域以来，我们经常遇到半夜咨询，出差次数呈指数级增长。 。

谢玉帅非常喜欢这个改变。 在她看来，只有深入了解行业和客户，才能更好地服务客户。

她进入社交电商行业纯属机缘巧合。 一位社交电商行业的客户因为股权纠纷来找她。 在了解对方公司后，她发现该公司业绩非常好，但股东协议、公司章程等文件均采用模板，维权困难。

经过深入了解，我们发现这几乎是行业内的普遍情况。 品牌所有者、创始人、贸易商、代理商等环节普遍不关注法律部门。 她认为社交电商法律服务是一片蓝海，于是她就跳了进去。

在社交电商如火如荼发展的当下，谢玉帅坚定地扮演着服务者的角色，为客户提供法律服务。 这也是她入行以来最大的坚持。

谢宇帅刚加入社交电商行业时，只是认为这个行业潜力巨大，想通过自己的力量让这个行业合规。 毕竟，微商早期因其商业模式而饱受诟病。 即使到目前为止，她接触到最多的信息仍然是商业模式是否合规的问题。

她偶尔会开玩笑说，行业内所有的商业模式她都了解——毕竟各种新模式都被她咨询过或者被她积极研究过。

但在谢玉帅看来，任何事情都有两个侧面，就像它的商业模式或多或少存在问题一样。 这个行业值得肯定的是，大多数从业者都是积极乐观的，合作是建立在信任的基础上的。 在这样的情况下，基本上即使发生纠纷，也不一定会闹上法庭，打个你死我活。 更多的情况是律师介入后可以通过调解解决。

The of this is , such as and in , which have had a on the . As a legal , she from the and with , , , etc., so that all types of can be in with legal . We also hope to more the we have , so that the will pay to this issue. "No more about ."

In the past few years of in the , Xie has seen all the ups and downs in the . Many who to do big had no but to give up under , or due to . Xie , who has been this for 5 years, has in love with this . She hopes that 's joint , this can a .

"She said | Guo Na"

"We have a 65-year-old agent who does live . Now he earns about 50,000 yuan a month."

about Guo Na's of , she such a case.

From 2017 to now, Guo Na has been on this road for three years. From the to the of the 101 , she has been by the of live short of again and again. and .

Guo Na is from Henan. She was born in the 1990s and to , and other with her . She in , set up , and as a Q . Today, she is the of 101 that micro- and live . She once led her team to sales of 70 in a month. In the field of live , she also 15 with one and of 500,000 fans.

Guo Na that it was 2013 when she first a Q . At that time, her was only about one or two . With the of a man, she spent 500 yuan as a fee and on the road of Q . 一开始很困难。 She had no and , and it took her to open her first order.

, just when her Q to make some , 10,000 yuan of fake goods came in. This was her at the time, which meant that the whole might have to eat for a whole year.

She was a , and her heart was with . But under such a blow, she did not to sell the fake goods by , but chose to the dumb loss .

It is of her own that she hates fakes so much that in the later stage, she is , her own brand, or , her basic for her is that the must be .

For this , she even the olive by to ask her to help carry the goods. In fact, it was not the other party's were not good, but she did not dare to them when she was not sure.

She in YY very early. At that time, micro- did not have the idea of ​​​​. In that era when was for , liked to hide their and were to share their with , as if What was was a lot of money.

, she her with by a class. Since she took the class on YY's , not only her own came to the class, but there were also an of from other . In this way she many new .

She is not about this , she it and even on it. So when the of micro- a , she a new mode-live .

No one tells her what to do, there are no , and there are no . “Just say comes to mind.” She her to also live . “If you don't know how to do it, then do it. ".

, , and , with live again and again, she began to her own set of . She knew that her had many like her who were not very well-, and their to new might be a weak, so she would give step-by-step , and she only the to obey and her .

For , the green juice she was at that time was in the care . She her to first share some care , turn the live into a care , and then her own step by step - only then There is the story of the 65-year-old a at the of the .

She doesn't think she has done great or . She just that when 's , from the era of and texts to the era of live video, micro- will not die, and live will to grow. Of , I can no to in a model. The only way to is to new and let them go hand in hand.

start their own , the , , and who have out of in areas are all she to do. And the roads they have , Guo Na has also it, she can have more than can, and this is also the why she is where she is today.

In today's , we 't women from the . What we hope more is that one day when we talk about them again, we can them like this - they are , , and never give up in the face of . They are who work to the value of life.

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