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过去一周，因为肺炎疫情，全国有20%的企业开启了远程办公，我们八九灵公司就是其中之一。

远程办公的好处很多：一位同事说，他每天节省了一个小时的化妆和卸妆时间，节省了一个半小时的通勤时间。 一位同事在床上拿着电脑打字，说他终于实现了躺在床上也能躺着的能力。 躺在床上赚钱的梦想。 但远程办公也存在问题：缺乏工作氛围，导致工作效率低下。

虽然很多企业还在适应新的工作模式，但有一个行业几乎没有受到影响，那就是社交电商，因为它们从诞生之日起就一直在远程工作。 这帮助他们节省了高昂的租金成本和运营成本，也提高了效率，让他们实现了快速发展。

王东老师是社交电商行业的领军人物。 他从传统化工行业转向社交电商行业。 短短3年时间，他带领400人培养了104万经纪人队伍。 第一年，他就成就了一百亿流水。

他告诉我，如果仅仅从线上办公降低成本的角度来看待社交电商行业的崛起，那就太肤浅了。 如果我们看清贸易的本质，就能抓住关键。 接下来给大家分享一下王东老师的精彩解析。

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要了解社交电商为何能够迅速崛起、社交电商是否有未来，我们首先要了解一个基本概念——贸易的基本流程。

自古就有六通通商。

① 货源优势；

② 宣传；

③ 搭建交易环境；

④ 现金收支管理；

⑤ 仓储物流；

⑥ 售后服务。

这六个环节永远不会因时代的变迁而改变。 交易者想要脱颖而出，只需在这六个环节找到突破口即可。 构建新的贸易模式，实际上就是利用资源、提高效率，然后重新梳理这六项任务。

传统贸易要层层批发，每个环节都有商家参与。 只有大家都赚钱了，交易才能继续进行，那么最终的价格就没有多少回旋余地了。 电商的兴起正是因为它减少了大量的中间环节微商办公软件，直接面向消费者，所以大部分电商产品都会比线下便宜。

例如，如果我们去线下商店购买100元的产品，则30元是生产成本，剩下的70元用于上述六项任务。 这是产品的流通成本。 该产品在电商平台上的流通成本仅为45元，因此电商公司可以轻松获得价格优势。

需要注意的是，电子商务不能减少贸易的六项基本任务。 只是通过互联网的加持，让这六项工作变得更加高效。

当然，成本和效率并不是唯一的主张。 有时，人们对商品和服务的要求更注重体验，这也是奢侈品消费主要集中于线下的原因。 每种商业模式都有自己的优点和缺点。 与传统零售相比，电子商务提高了效率，但在即时体验方面却有所恶化。 所以我们看到像阿里巴巴这样的电商巨头也会推出盒马鲜生，注重线下体验。

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那么，社交电商如何才能在电商巨头的围剿和垄断中找到出路呢？ 您依赖在线工作吗？

当然还不够。

电商的平均流通成本为产品价格的45%。 现在社交电商的流通成本是多少？ 大约是产品价格的30%。

这是社交电商注定崛起的最根本逻辑。 虽然社交电商逃不掉刚才提到的六大基本任务中的任何一个，但它的流通成本确实比上一代电商的45%低了15个百分点。

这15个百分点的下降主要归因于以下四点：

首先，交通。

传统电商的流量模型是典型的“沙漏模型”，就是各大网站加搜索引擎。 注定了大家都要争夺有限的流量。 在竞争的过程中，会产生广告费、刷单费、搜索优化费等，这些费用最终都会加到流通成本中。 社交电商的流量来自个人社交网络，推广成本很低。 这是节省成本的关键。

二是新品发布逻辑。

电商企业往往需要利用媒体向消费者推销新产品微商办公软件，而这笔成本也需要计入零售价格中。 社交电商直接拥有自己的粉丝，有推荐新品的能力，还能帮助卖家节省广告费用。

第三，客户关系。

当电商企业在中心化电商平台生存时，很难与客户形成稳定的关系。 因为绝大多数普通消费者喜欢不断货比三家，这就迫使小卖家不断地购买流量、宣传、吸引新客户。 社交电商需要老顾客进行复购，然后根据复购情况，引入新顾客。 整个结构虽然流量模型较小，但是更加稳定，整体的消费体验也会更加高效。

四、售后工作。

传统卖家的售后任务并不轻松。 社交电商小卖家向好友出售商品后，会本着对好友负责的态度，主动承担一些解答问题、传授使用经验等售后工作。

虽然线上工作也能节省一些成本，但与上面相比就微不足道了。 社交电商作为一种新的提高效率的社交贸易形式，在当今的信息传输效率上可以实现最低的投入和最高的转化； 在产品到货效率上，可以实现真正的直达源头、工厂直接发货。 将商品送到消费者手中——这就是社交电商的法宝。

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作为刚刚发展起来的社交电商新业态，自然会出现一些让人感到烦恼的阶段性问题。 比如存在人员素质参差不齐、夸张的广告骚扰等等，但是通过王东老师的分析，我们可以看到它的整个商业模式是成立的。 我相信，任何可行的商业模式中，都有值得学习的新的商业知识，可以帮助我们了解时代发展的方向。 吴老师也经常要求我们学习社交电商的一些新理念，取其精华，去其糟粕。

更重要的是，社交电商的新窗口还在不断拓展。 从最早的朋友圈购物，到李佳琪、薇娅这样的直播带货，再到云集、拼多多这样的大平台，社交电商的模式越来越受欢迎。 而且，红利期还没有结束。

因此，我们邀请王东老师在我们的890新商机APP上讲授一门名为《人人必懂的社交电商课程》的课程。 王东老师将自己对社交电商的思考总结为28条小技巧，在课程中进行总结。 他将详细分析：拼多多如何成为黑马，微商如何在浪潮中脱颖而出，直播带货的真相是什么，什么是万物的拟人化和个体的中心化。

如果你想学习、加入或投资社交电商，这将是一个非常好的帮助。

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