过去，传统的销售方式是交易所和经销商模式。 我向厂家进货，你来我这里进货，我赚了一些血汗钱。

随着人们生活水平的提高，人们的消费也在发生变化，从基本生活需求转向精神需求，从一开始的刚需品转向越来越多的新型消费品。 销售模式也发生了很大变化。

十五年来，随着微商的兴起，直销也随之兴起。 我们看到了各种微商品牌的诞生和成长，但永远赚钱的仍然是小众群体。 看似宏大的蓝图最终会放缓。 慢慢地被滞销的库存压垮。

直销的销售方式逐渐被人们认为是一种风险很大的方式分销和微商，而且在增加销量方面并没有明显的优势。 目前，直销只适合少数品类的商品。 与直销相比，分销更加灵活，受众范围更广。 它是一种多元化、多变的营销裂变方式，不再是简单的“销售方式”。

1、如何进行分配？

1、总结现状，总结目前常用的营销方式，并列出优点和缺点。

这一步是为进一步的营销变革做基础准备。

2、根据第一步的分析结果，识别出可变因素，定制变更方案。

这是要找到改变的依据，杜绝盲从、具体问题具体分析的原则，并对结果负责。

3. 将营销计划上传并分发给所有员工。

做好充分准备迎接营销革命。

4、管理层共同讨论可以标准化的领域并进行培训。

例如标准程序和演讲技巧。

5、对直接接触消费者的群体进行精准培训和演练。

保证结果。

6、正式启动全分销模式的推广。 每日回顾和优化。

通过逐步测试，评估定制的分布变换模型的优缺点，并及时调整错误。

7. 坚持上述步骤。

2、经销商有什么特点？

分销商的招募要体现在分销计划中，这意味着在最初制定计划时，必须对集团进行准确定位。 分销商群体的定位取决于门店目前的经营状况和进行分销的主要目的。 这个目的可以是专注于开发新客户，可以是专注于推广新产品，也可以是在品牌扩张之前传播品牌效应。 招募不同的分发组是为了不同的目的。

经销商的普遍特征就是以“扩散”为主要目标。 无论是向新流量传播品牌，还是向公众传播新产品的销售，最终分销和微商，传播都是主要目标。 而经销商不仅是门店的新老客户，还可能是渠道资源/代理商，甚至是没有在这里消费过产品但认可产品的体验者。

我们只需根据不同的分销目标招募不同的分销商即可。 我们还可以通过多种方式进行招聘。 数字乘法支持多级、多名称分配级别设置。

3. 分销和直销有什么区别？

模式差异：

直销主要以向下属配送商品作为盈利方向。 大多数下属在看到促销中快速而丰厚的利润后选择加入，但最后却发现效果与预期相去甚远，很少有人会坚持做，所以人们给了很多不好的定义来指导销售。 而且从模式上看，直销违背了以人为本、实事求是的原则。 在产品为王的时代，只有好的产品才能快速走出市场。

分配基于物理操作。 消费者不需要分发商品。 他们只是以“种草”的方式向朋友推荐产品。 虽然佣金很低，但他们实现了自我价值，品牌也获得了收益。 良好的声誉。

风险差异：

由于大批量分销或大押金模式，直销往往存在库存积压的风险。

分配只是关于外部利益。 其中大部分是消费者之间的情感交流。 不存在分配或投资行为，因此可以说是零风险。

阈值差异：

直销的门槛比较高，相当于职业投资。

发行门槛几乎为零。 你可能只是买了一个自己常用的产品，就成为某家商店的经销商，也可能你几乎没有任何投资，仅仅因为消费者的表达能力强，就被一家商店招募成为经销商。 。

分布的玩法有很多种，不同的情况需要设计不同的模型。 作为实体经营企业，我们有布局线上营销矩阵、撕开裂变入口的心态。

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