杭州娃哈哈集团有限公司成立于1987年，是中国最大、世界第五大食品饮料制造商。 销售收入、利润、利税连续11年位居中国饮料行业第一，成为中国规模最大、盈利能力最强、最具发展潜力的食品饮料企业。 2010年，位列全国民营企业500强第8位。 娃哈哈集团一直被称为线下销售渠道之王，但疫情却打断了其线下销售渠道。 那么，疫情之下娃哈哈的电商帝国将如何布局？

娃哈哈AD钙奶图片

娃哈哈计划开发四个新电商平台

在中央广播电视总台财经节目中心特别策划的《我的复工大单》直播中，娃哈哈集团董事长兼总经理宗庆后表示，我们很快适应了当前形势，做出了改变。在我们的营销模式上十大靠谱的微商品牌，所以我们这次计划开发四个电商平台：①保健品电商品牌。 我们计划召集10万名企业家，为他们提供贷款，成为我们的电子商务保健品零售商。 这可以解决一部分人的就业问题，也可以圆一些年轻人创业当小老板的梦想。 同时，它也可以帮助我们销售保健品。 ② 食品饮料渠道。 我们开发的在线品牌不仅销售我们的产品，还销售其他人的产品。 现在很多出口企业被禁止出口，不知道下一步该怎么办。 他们可以将产品出口到内销。 ③跨境电商平台。 ④哈宝平台。 我们需要和年轻人、大学生沟通，了解他们需要什么样的产品和包装。 这样可以促进我们企业的进步十大靠谱的微商品牌，也可以进一步促进消费者。 电商方案要基本确定，基本趋势已经完成，6月底就可以交付使用。

作为娃哈哈掌舵人，一向被外界贴上“反电商”标签的宗庆后再次表明立场：“我不反对电商，我只是不满烧钱买电商”。买流量，卖假冒伪劣（产品）。” 他还表示，正是因为以阿里巴巴为代表的“虚拟经济”，才搞乱了我们的实体经济。 因此，近年来，宗庆后管理下的娃哈哈尚未进入电商模式。

宣布进军电商并不是开始。 事实上，它已经在路上了。

2018年6月，宗庆后亲自推出新产品“娃哈哈天眼晶晶”发酵奶。 此次新品的推广并没有像以往那样选择传统的线下渠道，而是依靠IP开展社交零售——即微商。 然而一年过去了，情况似乎仍然不太乐观。 销售数据还没有出来，维权的负面评论也层出不穷。 此外，娃哈哈乳酸菌儿童饮料“悠悠君”也拥抱电商，选择拼多多首发。

2019年，娃哈哈集团再次与杭州哈多多网络科技有限公司达成合作关系，哈多多旗下的微信商城全面销售集团的综合健康产品，而合作后，哈多多也一直自称是“哈多多”。娃哈哈品牌社交电商”。

去年，娃哈哈还推出了主打减肥的娃哈哈瘦美奶昔，以及代餐酸奶“友健”。

娃哈哈友健品牌

天眼查数据显示，杭州娃哈哈电子商务有限公司成立于2020年3月24日，注册资本2亿元，法定代表人为宗庆后。 公司经营范围包括食品经营； 食品网络销售； 以及货物的进出口； 进出口代理； 互联网信息服务； I类增值电信业务； 保健食品销售； 婴儿配方奶粉销售； 电子产品销售； 化妆品批发； 化妆品零售等。天眼查股东信息显示，该公司为娃哈哈商业股份有限公司全资拥有。

娃哈哈业绩连续四年下滑。 继2018年实现正增长后，娃哈哈2019年发放年终奖金6亿。

面对压力，宗庆后几次选择转型。 2003年涉足童装； 2010年，进军奶粉； 2012年，加入城市商业综合体； 2013年，斥资150亿进军白酒行业……然而，这些都未能取得耀眼的成绩。

娃哈哈2014年至2017年营收分别为728亿元、677亿元、456亿元、450.73亿元。 2013年，娃哈哈营收达到782.8亿元。

娃哈哈2018年营收468.9亿元，近五年来首次增长。 对于娃哈哈2019年的营收，娃哈哈创始人宗庆后表示，2019年娃哈哈销售额将增长50%，2019年娃哈哈销售额或将突破500亿元。

在2019浙商颁奖典礼上，娃哈哈集团董事长宗庆后表示，2019年业绩将稳步增长，年底将发放6亿年终奖金。 与此同时，宗庆后也笑称，这主要归功于他的女儿宗馥莉。

10万创业者如何定位？ 如何科学管理？

宗庆后董事长表示：“我们计划召集10万名创业者，为他们提供贷款，成为我们的保健品电商零售商。” 不过，之前推出的几个品牌都走的是微商路线。 当然，你可以称之为新零售，但它只是概念的转变。 商业模式和性质都是微商。 目前，国内大多数微商也高调宣称自己的品牌是“新零售”，但他们只是借了新零售“新兴产业”的行业标签。 大家都知道，也心照不宣。 无论是资本投资者还是微商品牌，包括入门级的创业代理商。 他们中的大多数仍在笼络人心，多层次的商业模式仍然没有偏离早期传销的本质。

娃哈哈秒棉营销模式

娃哈哈之前推出的几个微商品牌都或多或少经历过代理商的投诉，都逃不掉拉拢人的嫌疑。 “如果不履行营销承诺，代理商在退还特许经营费时将面临困难。” 网友李强（化名）向中新传媒报道，他加入一个名为“娃哈哈有间”的微商团队后，想要申请退款，但被上级经纪人拒绝。 和他有同样经历的经纪人还有很多。 2019年10月23日，一篇题为《致宗庆后的信：娃哈哈友间正在坑害加盟商！》的文章 ”这篇文章引起了众多网友的关注，被点名“天涯单车”。

娃哈哈妙面也受到质疑。 中国网财经的一篇《娃哈哈品牌社交电商哈多多被指虚假宣传、涉嫌传销》的报道引发热议。 从看好电商模式到进军电商，娃哈哈进军电商领域。 这条路一直备受争议。 文章提到，“娃哈哈品牌社交电商”哈多多公司在娃哈哈大健康系列产品销售中存在多种违规行为，不仅在一般食品姜黄醒酒、红曲米和藜麦代餐饼干中，小益尔益生菌固体饮料销售过程中存在夸大功效、虚假宣传的情况。 在发展微信商城会员的过程中，还存在通过代理商（经销商）进行多层次线下发展的情况，涉嫌传销。 公开信息显示，娃哈哈秒面于2019年11月22日开始在全国招商，以社交新零售模式运营，并于今年2月28日召开产品发布会。 会上，杭州娃哈哈集团创始人宗庆后以及娃哈哈代言人王力宏、赵雅芝、周总监等众明星、企业家全力支持娃哈哈妙睡产品的上市。

如果这10万名创业者以传统零售商的身份进入，赚取批发价与零售价的差价，显然不会有实质性的吸引力。 如果价差过大，无疑会对娃哈哈的“渠道之王”线下经销商渠道造成影响。 如何平衡这一矛盾呢？ 对于新发展的线上品牌来说，显然代理或经销商模式可能更贴切“10万企业家或零售商”的说法。 事实上，娃哈哈之前推出的几个“社交电商”品牌都比较接近这条道路。 不过，在我看来，虽然是微商，但并不是传销。 他们更接近“直销”模式。 当然，应该采取扁平化的“合伙人”模式，“城市合伙人”、“品牌合伙人”、“社区合伙人”的定位要更加科学。 至于选择什么样的合作伙伴模式，也是重中之重。 （本文来自“伙伴”，转载请注明出处）

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