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文|胡普普

据《母婴用品行业观察》编辑部预计，2020年新生儿数量将达到近百年来的最低数字1250万，这对母婴行业来说无疑是沉重打击。 近年来，随着新生儿出生率下降，母婴行业面临低迷。

新生儿数量的下降不仅体现在数据上，对母婴行业的影响尤为明显。 据《母婴用品行业观察》记者走访调查，母婴店老板表示，最直接的表现就是店内客流量和购买奶粉的顾客减少。

大龄儿童增多，护理产品潜力巨大

据聚多引擎发布的《教育见繁荣洞察行业机遇——2020母婴年度报告》（以下简称《报告》）显示，随着二胎政策的开放，我国人口结构发生了变化。变化，二孩比例开始持续上升。 但从总体人口出生趋势来看，我国0-4岁人口比重在下降，5-9岁儿童在增加，10-14岁大龄儿童数量将保持稳定。

因此，大多数母婴店的反馈是，新生儿数量的减少，直接影响了店面的生意。

《母婴用品行业观察》记者进行市场调研时，一家母婴店的店员告诉记者：“现在与2019年相比，我们的工资平均每月减少了2000元。最直接的影响原因是婴儿数量较少。”

据记者反馈，该店位于当地妇幼保健院旁边。 事实上，能够直接影响新生儿出生情况的正是医院旁边的母婴店。 以前医院店生意最好婴儿洗护用品 品牌，但由于出生率的原因，生意迅速下滑，因此店内导购的工资也随之发生变化。

随着5-9岁儿童数量的增加，玩具和洗漱用品增长明显。

报告显示，玩具、童装鞋帽、母婴用品、母婴用品等增速客观，市场潜力巨大。 事实上，从我们的调查结果来看，如今的母婴消费群体越来越关注母婴护理品类。 其中最重要的原因之一是消费者的变化带来的生活习惯的改变带动了品类的增长。

分级洗护细化育儿，儿童品类探索新增长机会

记者进行卖场走访调研时发现，不少婴幼儿护理品牌都在重点宣传“阶梯护理”的产品理念。

近年来，随着消费者迭代带来的消费习惯变化，精细化育儿理念已深入消费群体的育儿理念。 同时，由于母婴消费群体知识储备的优化，他们更加关注宝宝的健康成长，因此在婴幼儿产品的选择上格外注重。

今年，在中通传媒主办的中国婴童峰会浙江站上，国内婴童护理用品安珀创始人刘宇飞在会上表示：“新生儿数量减少是不可逆转的事实，消费周期正在改变”母婴店能留存的年龄一般在0岁到3岁之间，因此，门店必须延长母婴消费的生命周期，留住3岁以后的消费群体婴儿洗护用品 品牌，因此儿童护理是一个值得关注的方向。这也是母婴产品未来需要开拓的机会市场。”

在当前的母婴市场，分层洗护、细致育儿非常受妈妈们的青睐。 针对宝宝成长的每个阶段，都有不同的针对性产品进行搭配，不仅可以增强消费者对商店的信任度，还可以加深消费者对品牌的了解。

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