迅猛崛起的抖音分食了社交平台巨额流量，捕获了大批年轻用户， 通过抖音等视频平台卖货已成现实，李佳琦的直播间有粉丝4315.36 万，薇娅的直播间有粉丝3683.5 万，母婴门店自然不能落下。而母婴店要想利用好抖音，首先要了解抖音母婴人群这个消费群体，比如抖音母婴人群中的宝妈和宝爸的喜好差别在哪里？大龄父母除了育儿还关注什么？爷爷奶奶又偏爱哪类视频？下面我们结合相关报告具体分析，供母婴店参考。

　　一、总体特征

　　总的来看，2019 年抖音母婴人群以女性为主，年龄则以中青年为主，在经济发达省份拥有较高占比，而中低线城市得益于城市数量多、体量庞大， 贡献出将近80%的目标受众。这不但提示经济发达地区的母婴店要重视抖音营销，中低线城市门店也不可忽视，何况抖音还有下沉的趋势。

　　抖音母婴人群性别占比（数据来源：巨量引擎商业算数中心）

　　如上图所示，在性别分布上，在对 2019 年抖音母婴群体的分析显示，女性占67.2%，男性占32.8%，女性占大多数。

　　抖音母婴人群各年龄占比（数据来源：巨量引擎商业算数中心）

　　而在年龄分布上，如上图所示，24-30 岁的人群占41.3%，31-40 岁占 29.4%，以中青年为主，这与行业一再提到大量80、90 后晋升新生代宝爸宝妈这一情况相符。

　　而且，抖音母婴群体从每天早上7 点开始进入全天使用高峰并一直持续到晚上10 点，内容上偏好鸡汤、亲子及美食，知识类、拍摄类也受到一定关注。显然，这与中青年女性生活及偏好紧密相关。对此，母婴店可根据母婴群体关注点，推出针对性内容，吸引顾客关注和增强顾客黏性，比如在社群里定期推送鸡汤段子、传播育儿知识、教授拍摄技巧等。开展营销活动时，除了亲子互动，可以考虑加入美食体验、拍摄达人秀这样的环节，以提高目标人群关注度和参与度。

　　二、细分画像

　　我们从孕期阶段（早、中、晚）、角色分类（宝爸、宝妈、爷爷、奶奶）、年龄分类（年轻父母、大龄父母）三个维度来看。备注：孕早、孕中、孕晚，是指自己或配偶处于怀孕早期、怀孕中期、怀孕晚期的母婴人群。

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　　孕期阶段

　　相关报告显示，孕期各阶段的母婴人群均以女性为主，孕中阶段男性占比达到最高（达37.7%），母婴店可在孕中阶段对男性加强营销和商品推介。孕早及孕晚阶段人群最爱亲子、美食类视频，孕中阶段人群则偏爱鸡汤类视频。另外，孕中阶段对玩具的点赞率显著高于其他阶段， 对营养品、辅食的点赞率则低于孕早期和孕晚期。

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　　年龄分类

　　抖音母婴用户群中，女性在各年龄段中均占有更高比例，但大龄父母组中男性占比高于年轻组，有关报告显示，大龄父母组中男性占将近40%。这缘于年龄偏大的男性事业和家庭趋于稳定，更愿意也更有时间关注子女成长，与宝爸相关的市场或是母婴门店未来的增长点。另外中高线城市的大龄父母对育儿的关注度更高，尤其高于五线城市。

　　与年轻父母不同的是，大龄父母更关注妈咪用品，年轻父母则偏爱玩具。这说明早教理念更容易在年轻父母中传播，益智类玩具、成长类玩具也更容易受年轻的新生代父母青睐，大龄宝妈们随着年龄增加更注重保养，护肤品、身材维持和修复产品会更讨她们欢心。

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　　角色分类

　　角色分类上，中高线城市的宝爸及爷爷妈妈占比更高，低线城市宝妈占比更高。显然，这与女性的职业化有关，城市等级越高，女性职业化程度也越高，亲自带娃的比例也降下来了。此外，爷爷奶奶在全天各时段都占比较高，而宝爸夜里则高于宝妈，白天则低于宝妈，这跟各角色人群空闲时段不一样有关。

　　另外，宝爸偏爱汽车类，宝妈偏爱亲子类，爷爷奶奶则偏爱传统类视频， 宝爸还对童车点赞率最高，爷爷奶奶对婴童寝居点赞率最高，三种角色的偏爱差别显著。但玩具、尿裤湿巾类视频点赞是所有角色中点赞率最高的，母婴店可针对不同角色人群采取不同的营销方式，推送针对性的营销内容。

　　三、品类概况

　　另外，在品类上也有一些值得关注的地方。总的来看，玩具类、孕妇护肤营养类受关注较高。不同品类的评论率趋同，但点赞率差异较大， 尿裤湿巾、玩具点赞及评论率最高，不仅播放量高且传播效果好，孕妇服饰点赞及评论率最低。头部奶粉品牌主要以中国大陆及欧美品牌为主，头部纸尿裤品牌被中美日品牌包揽，头部婴儿洗护品牌则以中国品牌为主。具体的品类播放情况见下表：

　　其他品类中，积木拼插、童乐车、安全座椅及婴儿床分别是玩具、童车、安全椅及童床类播放量最高的子类；妈咪孕妇类，产后塑身类视频播放量最高。

　　知晓了顾客的喜好，摸清了消费者的消费心理，母婴店才能有的放矢，才能切实展开精准营销。把脉抖音母婴人群，让母婴店的营销更精准，让门店业绩有效提升。