成久定位方法论“认知差异化+视觉差异化+体验差异化”体系——浅析“INTO YOU”价值定位

结果发现，唇妆市场长期缺乏在易用性、便捷性和不粘腻性之间取得良好平衡的唇妆产品。 大多数唇妆产品都或多或少存在妆效和肤感之间的问题。 基于这样的市场洞察，我们尝试在哑光唇釉和丝绒唇釉之间寻找平衡。 “唇泥”首次出现在大众视野，是因为2020年推出的首款女主角唇泥的软糯泥质地，不仅保持细腻的哑光妆效，而且使用时还有丝绒般的触感。 即使干燥也不会褪色。 ，没有“粗犷假红”的刻板感觉，色感升级。 在“玩转色彩”的同时，还可用于唇部和脸颊，为用户带来全新的唇妆体验。

01 认知分化：发现价值

面对已经饱和的唇妆市场，INTO YOU始终面临着更多的挑战。 如何延长品牌周期唇部化妆肤色与唇色，建立核心品牌壁垒，品牌产品力、研发升级和创新极为重要。 为此，我们成立了专门的团队，从各个渠道收集用户。 建议反馈，并以亚洲女性多样化的肤色和肤质为导向，从质感、外包装、使用体验等多个角度不断创新升级。

-新时代年轻、时尚、有态度的美妆时尚先锋战略定位 -市场背景 -人群分析 Z世代女性消费者的精神内核

品牌传达的“勇敢、自信、独立、自由”的精神内核与“Z世代”女性追求的方向不谋而合

-品牌名称 INTO YOU

心木与游因“仰慕你，与你同行”的前两个字而得名。 希望粉丝和品牌能够互相喜欢，携手并进。 它象征着品牌与粉丝始终相连的双向关系，也传递了品牌的愿望。 与大家携手并进、共同成长的声音

-品牌想你所想，爱你所爱02 看得见的差异化：创新价值-品牌标志

在视觉刷新过程中，当标志字母以不同形式组合时，O被做得更大，当它足够接近YOU时，OYO出现了。 “猫头”圆形图腾是想象力和好奇心的无限延伸。 当它不断旋转、闪烁时，就像INTO YOU一样，我们希望不断延伸思维之旅的边界，巧妙地融合创造力和想象力，活在眨眼之间。 在永恒的时代，体验未知的奇妙。

-视觉海报

-包装设计

03 体验差异化：放大价值营销策略分析内容营销

小红书牵头，与KOC合作，让消费者感受到产品的功效，降低决策成本，激发用户分享购买欲望，促进裂变传播，提升品牌认知度数据效应。

在小红书上搜索“唇泥”发现相关笔记超过9万条，位居搜索排行榜第一。

《》的相关笔记也有6万多条，其中大部分与口红/唇釉试色有关。 “新品试色”、“最全试色”等词语频繁出现在短视频营销中，打通站内站外数据。 精细化用户操作。

知识产权合作

确定品牌目标客户，进行跨界联名，增加品牌曝光度

INTO YOU&摩尔庄园：“泥庄园”礼盒

INTO YOU&草莓熊：少女心礼盒

INTO YOU&：夏日辉煌计划

-产品策略产品理念

自唇釉、口红、唇彩以来的全新唇妆概念...

产品质感

使用感：厚实、丝滑、易推开

表面处理：“终极哑光”。

玩转色彩：色感升级，基于唇颊两用标准，兼顾各种唇色和肤色

产品开发

设计专业团队围绕用户需求，从质感、外包装、用户体验等多个角度进行升级，推出满足用户需求的新品。

例如2021年5月，在“英雄”系列唇泥的基础上，推出空气感唇泥。 相比之下，这款产品的质地更薄、更透明，更适合夏天使用。

产品结构

核心产品

唇泥

延伸产品

蚕笔、眼影、遮瑕膏等化妆品

SKU 数量

SKU数量已超过150个，从单一唇妆品类拓展至眼部、面部、卸妆4个品类唇部化妆肤色与唇色，共11个系列，产品迭代以每季度2-3款的速度进行。

INTO YOU品牌概要

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