正如我们上一期谈到的，保险业的正常收入由三个基本组成部分组成：佣金、津贴和奖励。 对于保险的灰色收入，我把它分为两大类：线上利润和线下利润。

1. 网上盈利

网上赚钱的方式不仅存在于保险行业，还存在于无数其他行业。 现在有很多新媒体平台，比如抖音、微信、斗鱼、头条等。 通过这些新媒体平台，催生了很多新的职业，比如网红、主播、游戏主播、跟单、网络博主等等，而这些新兴职业的收入也是非常可观的，不然也不会如此许多年轻人和演员蜂拥而至。

这些新媒体的盈利方式其实很简单。 最基本的就是流量、关注度、转发、打赏等，更进一步就是粉丝数量充足后转化为广告。 不同平台的盈利细节也有所不同，但最基本的收入是流量和奖励。

很多人在网上发布文章或者视频，但是流量和转发的差别却很大。 作为读者，我们可以先分析一下自己，什么样的文章你会点击观看，什么样的文章你会直接跳过。 ？ 当然，在不知道文章内容的情况下，我们就点击最新颖、最吸引人的标题。 这和我们在学校写论文的时候是一样的。 例如，获得流量最简单的方法就是让文章标题足够有吸引力。

了解了基本情况之后，我们回到正题。 这就是保险业灰色收入产生的地方。 点进去的读者也应该审视一下自己。 如果你读到的一篇关于保险的文章标题是一篇赞扬保险的正面文章，你还会点击阅读吗？ 相反保险公司理赔员，如果你看到标题是批评保险的文章，你可能会点击观看并关注评论。

那么问题来了。 这就是在线保险灰色收入的产生方式。 网络博主为了自己的流量和收入，大多是给你展示你想看的或者你会点击看的内容。 对于内容的真实性和后果，他们不承担任何责任。

我们来分析一下张乃丹的做法。 事实上，张乃丹的首条视频曝光后，立即被网络博主以歪曲初衷的标题转发，并迅速获得大量浏览量。 仅就张乃丹事件而言，利用张乃丹发布的文章和视频不计其数，浏览量已突破千万。 如果按照今日头条1000次浏览量0.94元（无补贴的下限标准）计算，收入为9400元，加上其他打赏、评论、转发等，实际收入还更多。

最可怕的是，大多数网络博主并不是从事保险工作的，甚至根本不懂保险。 有的博主夸张到连重疾险和医疗险都分不清了。 同时，他们也不用担心自己的评论。 负责任的说，网上这样的言论有什么可信度？

1、线下盈利

线下赚钱的方式还有很多，我们一一列举：

1. 职业自首者

职业退保者在保险业的黑色空间里游荡，做着损害投保人和保险公司利益的事情，从投保人身上赚钱。 职业投降者在一段时期内尤其猖獗。 随后遭到银保监会和各家保险公司的联合抵制。 现在他们已经由公开转为隐蔽，像地下党一样活动。 目前主要是通过客户在网上的恶意诽谤来歪曲消费者对保险的认识，进一步让客户对自己的保单产生怀疑，进而退保。 因此，保险行业的负面消息越多，专业退保者的市场就越大。 大的。 这也是网络上对保险业诟病甚多的原因之一。

专业经纪人的利润有多少？ 专业退保人协助投保人退保时，一般收取相关保费总额的30%至40%（看清楚了，是保费总额，每年缴费金额为10000，缴费十年后的总保费为100,000）。 销售人员的佣金是根据首年保费计算的，而专业退保者的收入就是累计保费。 您应该了解专业退保者通过退保可以获得多少收入。

而这笔钱必须在保单持有人授权这件事之前转移给专业退保者。 职业自首者属于黑色产业。 没有公司，没有监管机构，这意味着保单持有人需要承担巨大的成本。 风险。

2、行业挖角

同行是敌人这句话适用于各行各业，那么保险行业的同行如何盈利呢？ 一是直接向客户批评其他公司，从而让客户购买自己公司的产品。 这是最常见也是最容易被忽视的。

第二种我们都遇到过，这也是大部分网上保险公司或者京津地区的保险公司经常做的事情：先分析一下网上对某家公司产品的判定，比如性价比低、保障内容少、负面等。公司新闻视频等。然后我们会普及保险的基本知识以及客户需要什么类型的保险。 而且我这里正好有几款这样合适的保险，非常适合现在的客户保险公司理赔员，而且保费特别低。 最终，交易完成。

这种方法就是利用客户不懂保险，通过行业挖人，指出所谓的“缺点”，然后在网上或者经纪公司代理的情况下销售小型保险公司的产品。 这类操作往往伴随着诸如小公司、大公司可以赔付理赔、保险公司不会破产等声明。

以上是对保险行业黑色产业灰色收入的分析。 读者也可以根据过去的所见所闻做出判断，以清醒的头脑正确看待保险。 保险本身只是一个工具。 有些人可以利用它来避免家庭风险，有些人可以利用它来伤害别人。 保险是应该买的，但是买的时候一定要小心。

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