2、苏宁供应链管理 2.1 供应链建设 苏宁自成立以来一直致力于供应链建设。 正如其董事长张近东所言，“零售行业不是基于某项核心技术、某项专业资产的游戏。在筹码行业，扩大规模、降低成本才是行业的核心竞争力。” 因此，苏宁集团在企业不断发展壮大的同时，不断致力于供应链整合。 此次整合的触角围绕苏宁核心节点向上下游延伸。 苏宁根据自身行业特点，整合供应链，构建信息系统。 为了与供应商建立无缝链接，苏宁打造了连锁经营的“IT神经网络”。 2004年，苏宁加大企业信息化工程投入，总投资1.36亿元，启动了中国零售业信息化一号工程。 2006年4月11日，苏宁SAP/ERP在全国苏宁连锁店成功上线，建立了一个基于多媒体技术控制系统的国际一流的信息平台，将供应商、连锁企业、经销商和终端用户连接成一个整体。 ，建立强大的网络链结构，实现跨地区、跨行业的紧密协作，打造中国零售业信息化的TOP-ONE工程。 推广营销新模式 2004年11月，苏宁海尔在南京成立运营推广公司。 苏宁海尔运营促进公司的创新合作，是两家世界500强企业的握手，标志着争夺绝对规模优势的趋势。 更加细化、专业化、更具价值竞争力的集群竞争模式的出现，很大程度上宣告了中国家电行业“协同整合”的时代已经到来。

这时我们说企业与其上游供应商的关系不再是短期的买卖关系而是发展成为长期的合作伙伴关系，同时交叉参与取代了时间检查。 苏宁在上述供应链整合方面采取了哪些措施？ （二）建立信息共享平台，整合上游资源，整理适销对路的产品。 通过与供应商的信息共享，下游节点企业可以将终端消费者的新需求反馈给上游制造商，促使其有针对性地进行工艺改进，生产出适销对路的高质量产品。 2021年11月25日星期四（3）SAP/ERP系统成为苏宁连锁快速发展的加速器。 通过实施有效的企业资源规划，以SAP/ERP为核心的信息化管理模式将打造苏宁最强的长期竞争力。 。 SAP不仅提高了前端销售的效率，曾经完成一笔交易的时间从5分钟缩短到1分钟以内苏宁电器股票分析报告，还提高了后端服务的响应速度。 更重要的是，实现了苏宁全国资源的整合和统一。 调。 苏宁电器之所以能够成功，得益于补货体系。 在任何时间点，您都可以知道现在商店有多少商品、有多少商品在运输途中、有多少商品在配送中心等。降低配送成本的一种方法是与供应商合作伙伴分摊这些配送成本。 苏宁电器采用物流配送中心来节省成本。 将整个系统中从供应商到货架再到顾客的各个链条有机地联系起来。

苏宁电器对供应商这样说：苏宁电器不是你的顾客，最终在商场购买商品的才是顾客。 作为运营商，一定要思考应该采用什么方法，让整个环节的成本最小化，最后把这部分节省下来。 3月18日，苏宁电器网上商城升级，正式更名为“苏宁易购”。 通过网页建设、购物流程优化、产品知识积累、促销方式和在线服务，苏宁易购不仅满足了消费者的网上购物需求，还为消费者提供了更便捷的产品查询、知识了解和促销购物体验。 以及更好的服务体验，如送货安装状态查询、产品/服务在线咨询、店铺/促销信息了解等； 同时，通过进一步收集客户信息，加强客户行为分析，苏宁易购可以更有效地推进公司的全员营销和精准营销。 采购规模上，线上线下统一采购； 采购人员对产品有深入的了解； 统一物流的基础； 售后服务及维修网络覆盖。 “苏宁易购”已全面打造成为专业的家电购物及咨询网站，与公司实体店网络形成有效补充。 不仅提升了品牌形象，也更好地提高了公司整体销售和服务水平。 它还与京东合作，通过在线交付为客户提供便捷的服务。 2010年上半年，苏宁电器在济南、青岛、杭州（二期）、盐城等地获得物流基地建设用地； 同时苏宁电器股票分析报告，重庆、合肥物流基地进入正式建设阶段，目前已有4家苏宁物流基地进入（试）运营，6家企业进入建设阶段，新增签约储备项目12个。

目前，苏宁已经制定了明确的物流基地发展规划。 其中，沉阳物流基地预计将于2010年9月投入使用，同时还计划下半年启动4个新物流基地。 2015年前，苏宁将完成覆盖全国的60个物流基地建设，总投资预计超过120亿元。 目前该计划已完成约90%。 以山东为例，门店、仓库5公里范围内2小时内送达。 电器类产品半天送达，非电器类产品当天购买可次日送达。 此外，全国近1600家门店自提比例已达28%左右。 苏宁山东大区执行总裁、济南大区总经理陈琪表示，未来全国3000多个苏宁售后点也可以成为自提点。 加上即将推出的综合服务店和自提柜，将有助于体系的全面打通。 “最后一公里”。 2.2 苏宁采购管理 苏宁电器集团采购体系由采购中心、配送中心销售管理部、区域分公司销售部和连锁企业采购员组成，负责所有供应资源。 苏宁电器集团实行集中采购管理，包括决策集中、计划集中、信息集中。 在采购方面，苏宁电器集团根据实际情况适当分散。 区域分公司可在规划范围内自行采购，加强了与当地供应商的合作。 A。 采购决策、计划和信息集中管理； 采购行为可根据情况适当分散。 b. 采购体系包括采购中心（总部、大区）、配送中心销售管理部、区域分公司销售部、连锁企业采购员、重点品类商品采购中心、区域采购中心。

A。 采购中心完成了苏宁电器集团产品资源的分类，包括各区域产品资源的分类。 b. 采购中心、配送中心制定采购政策，制定中心、区域分公司、连锁企业的年度、月度采购计划。 C。 采购中心与供应商进行谈判，审核批准与供应商的供货协议，审核连锁公司C类产品是否可以进入苏宁产品资源平台。 d. 连锁发展部门与加盟公司协商确定连锁公司的产品资源进入和具体采购计划。 'e。 采购中心根据计划和需要调整和维护与供应商的合作关系，安排和执行采购任务。 F。 采购中心计算总采购成本，并配合配送中心制定产品销售价格范围。 G。 采购中心配合配送中心安排相关产品退回厂家。 H。 采购中心配合财务部门安排与厂家结算； 销售部配合财务部安排与连锁店的结算。 苏宁电器集团采购管理的内容如下： 采购战略目标 （一）降低采购成本，提高经济效益，增加利润。 （2）与供应商谈判，保护商品价格和公司成本结构。 （三）扩大公司规模和影响力，提高市场占有率。 （四）加强对供应商的控制。 （五）提高归口管理水平，降低法律风险。 （六）加强采购监管，保证采购质量，提高采购效率。 1..以集中采购、集中配送为主，自主采购为辅。 集中采购、配送为主，自主采购为辅。 集中采购是指公司统一向供应商订购货物。 配送方式有两种：一是公司统一向供应商采购货物；二是公司统一向供应商采购货物。 然后公司根据各子公司的需求计划向各子公司销售。

二是公司与供应商签订统一采购计划。 每家公司都提出采购计划。 经公司批准后，供应商直接向各子公司销售。 自主采购是指公司各子公司根据所在地区的实际销售情况提出产品采购计划，报公司批准后自主向供应商采购商品。 2、大规模统一采购，获得更低的采购成本。 大规模统一采购，获得更低的采购成本。 3. 以信贷或信用额度采购的零售型公司买断供应商的商品。 同时，公司与供应商签订购销合同协议。 等中规定：公司有权退回有缺陷、滞销的商品以及其他不能正常销售的商品。 供应商为了维护其产品价格的市场秩序，规定了其产品的最高和最低指导销售价格。 4、市场拓展策略：增加综合家电产品的经销种类，扩大公司的市场规模和机会。 加快连锁经营发展速度和整合力度，强化和扩大连锁销售规模。 5、后向整合策略：获得供应商公司的所有权或加强对其的控制。 此外，苏宁还可以通过贴牌、控股、合资、独资等方式直接进入制造业。 苏宁的采购模式 1、采用包销模式，即先付款购买产品，然后转让。 采用包销模式，即先付款购买产品，然后在商店转售。 这种方式比较适合大型零售企业，可以降低成本。

可以降低成本。 1、有利于调动承销商的积极性。 2、有利于利用承销商的销售渠道，达到巩固和扩大市场的目的。 3、可以减少长期经营带来的自我竞争的弊端。 2、集中采购 2、集中采购是相对于分散采购而言的。 是指在企业核心管理层建立专门的采购组织，统一组织企业所需的东西。 是统一组织企业所需物品采购、采购的采购组织。 产品代购代购业务。 （一）有利于建立商品生产基地，减少流通环节，实现最佳经济效益。 （2）易于稳定公司与供应商的关系，在技术开发、付款结算、售后服务支持等多方面获得供应商的支持与配合，有利于合作更紧密、稳定供货渠道。 （三）有利于人员管理，提高采购人员的专业化水平，有利于采购决策的专业化分工和专业技能的发展。 也有利于提高工作效率，及时掌握供需信息，做好协调工作。 （4）建立各部门通用物资的标准规范，可以简化类别、互通有无、节省检验工作、减少重复管理工作； （5）将各个零售店的零星货品整合成大批量的货品需求，增加与供应商的议价能力，争取尽可能多的供应商的价格优惠，更容易获得价格折扣和良好的服务，从而降低采购成本，降低销售价格，提高竞争力。

（六）采购部门只有一个，采购政策和操作规则比较容易统一执行； 采购职能集中，减少人力浪费； 有利于采购人才的培养和培训； 促进专业分工，降低采购运作成本，提高效率。 （七）集中采购有利于采购管理和资金周转； 可以协调供需数量，避免碎片化，减少库存，避免库存分散。 （一）采购流程过长，延误时效的； 难以适应零星、区域性、紧急性的采购情况。 （二）非通用物资集中采购不享受数量折扣优惠。 （3）采购单位与使用单位分离，采购绩效差。 比如规格确认、物料转移等，耗时耗力。 （4）效率较低，审批时间较长，需逐级签字，灵活性差。 （五）采购产品多样，不适合紧急采购物资的； （6）产品种类繁多，难以实现一站式采购。 （7）由于采购的产品数量较多，导致漏单、库存错误的几率增加。 三。 创新零售采购模式：直供合作（例如：惠普三、创新零售采购模式：直供合作（例如：惠普-苏宁电器直供战略合作签约）。双方将进入直供采购模式战略合作签约，双方将从即日起改革采购模式，全面采用直供模式。） （1）直供扁平化渠道，减少中间环节，外流更大的利润空间消费者获得更实惠的价格。 （2）惠普将产品直接运送到苏宁，通过无缝对接，缩短从工厂到苏宁门店的时间。 消费者可以在苏宁购买惠普最新产品，惠普最新的全球概念产品和革命性技术也将首次在苏宁展示。 （三）提供最符合消费者需求的产品是惠普、苏宁的责任。 通过直供，苏宁可以通过门店调查、客服走访等方式获取产品。

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