此前，老罗抖音直播首次带货吸引1.3亿元，后脚央视小丑朱广权、李佳琪直播吸引1.2亿人次观看。

在惊叹于直播卖货的巨大影响力后，我也进行了深刻的思考，正如一位网友所说：“谁能想到，现在连央视也开始抢直播卖货的饭碗了。”

从央视主持人、CEO，到直播间销售、导购母婴服饰导购图文，直播是各行各业都在关注的领域。 对于线下母婴实体店来说，此时想要进入直播，激活导购是关键。

01、疫情之下，导购的职能发生变化

传统商店导购一般只做三件事：

1.介绍产品，

2.帮助客户拿到产品，

3、带领顾客结账。

进入新零售时代，导购的工作内容早已发生了翻天覆地的变化。

一开始，很多店主都会建立自己的会员社区。 导购一定是朋友圈里的广告达人、妈妈群体里的意见领袖。

后来，疫情加速了直播平台的发展，导购开始陆续上线，转型为直播间的销售主播以及抖音、快手上的小网红。 要知道，如今已经声名大噪的李佳琦，最初是做美妆品牌导购的。

大环境的变化也改变了客户的消费习惯和交易路径。 导购不能只待在店里等待顾客上门推销产品。 他们必须遵循顾客的需求和习惯，这样才不会被淘汰。

02、转型后对导购的新要求

疫情加速了传统导购的转型。 他们不再依靠一个词来环游世界。 除了掌握专业、销售等线下技能外，他们还需要学习更多与时俱进的营销技巧，才能不被时代淘汰。

01、整合布局，全渠道引流

过去，只有线下，顾客必须去商店购买他们想要的产品。 对于导购来说，获客最重要的方式就是在店里结识个别顾客，通过各种说服或口头优惠协议来获取顾客的联系方式。

如今，京东、天猫、海淘等购物平台的出现，让顾客的购买渠道更加多元化，我们母婴店也开始改变传统的获客逻辑。

因此，导购需要向各个渠道撒网，整合各个渠道顾客的需求点，利用抖音、小红书、微博等线上平台，多渠道向顾客展示产品，快速抢占先机在这个虚拟空间里。 现场顾客。

02.营销裂变，激活私域流量

如果你翻看我们的短信收件箱，你会发现里面只有快递物流、验证码、通讯信息……毕竟现在大家都用微信了，谁还用短信和电话呢？

社交习惯的改变导致我们的客户转向微信。 以前的电话、短信不再是主战场，触达和转化客户方式的变化，倒逼导购建立/强化通过社交媒体管理客户的能力。

1）一对一管理客户的能力

2）朋友圈运营能力

3）团队运作能力

导购作为门店与用户的核心接触点，需要依靠自身的社交媒体管理能力，然后利用目前互联网的方式，比如直播、俱乐部、分销、团购等营销手段来激活这些用户。

03.变现，释放销售潜力

店主必须明白，导购之所以存在，就是为了推销商品。 就像抖音上当红的“口红一哥”李佳琦一样。 他之所以化妆品比其他产品卖得更快，是因为他曾经是一个化妆品人。 购物指南。

专业导购非常熟悉店铺产品的特点、销售技巧、顾客喜好、活动方式，甚至用户投诉和顾客复购情况。 如果他们不卖货，他们会做什么？

所以，当我们店里的顾客越来越少的时候，我们就不得不创造另一个场景来卖货，于是疫情催生了直播带货。

将原来卖场卖货的场所改造成手机，让他们做直播，一方面可以充分利用碎片化的时间和社会资源，发挥主观能动性，释放销售潜力； 另一方面，也可以扩大门店的销售半径，不再依赖线下原生流量为门店创造增量，人力物力成本可能会得到分摊。

口红达人李佳琦可以成为网络超级导购母婴服饰导购图文，相信我们也可以。 只要你努力，就一定会成功！

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