旅行报告

1. 总体概述

本次出差时间为10月21日至11月13日，共计24天，活动区域主要为湖北省10个城市：咸宁、黄石、鄂州、武汉、孝感、随州、襄阳、荆门、宜昌、荆州在家具市场，我们发展了2个客户，首次发货金额为5888元。

2、市场分析

湖北省的家具风格以软垫、白油板、板木、简欧家具为主。 这与当地的生活习惯和家居装修风格有关。 活动区的家具市场还是比较冷清。 多数商家表示，与去年相比，情况更差，尤其是中高端家具市场。 南康的中高档实木家具皇朝家私的橡木欧式床怎么样，如胡桃木、水曲柳、榆木、乌木等实木家具，在湖北家具市场上还比较少见。 大部分商家仍以广东中高端实木为主。 在南康当地橡木家具在中低端市场较为常见，但售后问题也不少。 总体来说，该地区商家对南康的中高端实木家具了解甚少，心存疑虑，担心产品质量和售后服务跟不上。 有些商家没有去过南康，大多数商家对南康实木家具并不熟悉。 家具的形象还停留在橡木家具的阶段。

三、具体行程

第一站：咸宁市：咸宁有天成家居和腾飞家具城两大家具市场。 天成家居是咸宁最高端的市场，共有四层。 去年上半年刚刚竣工。 一楼到三楼已经吸引了投资者。 10月25日将在四楼召开招商会，市场潜力巨大。 以软体和板式家具为主，实木家具多为广东品牌，没有南康品牌入驻。腾飞家具城是咸宁的老市场。 属于当地中档市场。 它只有一层，比天成家居更受欢迎。 目前还没有南康品牌入驻。 第二站：黄石市：黄石的家具市场主要集中在黄石港区皇朝家私的橡木欧式床怎么样，包括月星家居、红星美凯龙、好边家具城、东莞家具城等。 月星家具和红星美凯龙都是高端市场。 两个购物中心相距约1公里。 它们普遍很受欢迎。 实木家具主要来自广东品牌。 红星美凯龙三楼有南康卫平的木匠神话榆木系列店，面积有两百多平方米。好边家具城和东莞家具城是当地的中低端市场。 目前市场相距约500米。 这是黄石的一个老市场。 它很受欢迎。 有南康的橡木家具。 东莞家具城二楼有南康。 凯美瑞榉木系列

专卖店一览。

第三站是鄂州市：鄂州市市区比较小，区内没有大型家具商场。 有武汉东方家居建材市场、天河家具城、三面巷家具城、爱家家居馆等多家中低档家具商场。 终点购物中心。 武汉东方家居建材市场是一个规模较大的建筑群。 有的已经招商引资，有的正在建设中。 如果建成，将成为鄂州最大的家具建材市场，潜力巨大。 目前，入驻市场的品牌并不多。 上部主要是软垫和板式家具。 天河家具城是一个老市场。 商场不大。 它有一些广东品牌，颇受欢迎。 三面巷家具城是一家低端商场，有南康的橡木、布艺沙发，但没有胡桃木家具。 爱家家居店是一家独立店，共三层。 销售来自广东的实木家具，颇受欢迎。

第四站是武汉市：武汉有中国家具CBD和和平世界两大家具批发市场，主要从事中低端产品的批发和零售。 实木家具主要是南康橡木。 多数商家表示，床位超过1000元的床位很难过得去，但人气还不错。 中高端零售商场主要有欧亚达、红星美凯龙、悦星家居、居然之家、金鑫国际家居广场、红旗建材家具等市场。 欧雅达在武汉拥有5家门店。 在当地比较有名气，知名度还不错。 金鑫国际家居广场毗邻和平世界。 这是一个中档市场。 有南康卫平的木匠神话榆木系列店、文华嘉瑞的橡木系列店、吉祥百德的橡木系列店。 商场很受欢迎。

第五站：孝感市：孝感没有大型家具商场，市区面积也比较小。 家具市场有贵桥家具城、民邦家具城、新钱江家具城、南方家具城等。 桂桥家具城和民邦家具城是该地区最高端的购物中心。 他们相距仅一公里左右。 商场主要销售软体家具和板式家具。 还有来自广东的实木品牌。 民邦家具城三楼有吉祥。 Black & 的橡木店普遍很受欢迎。 南方家具城是一家独​​立卖场，面积3000多平方米。 主要销售来自成都的板式白油家具。 新钱江家具城是一个地下商场，是一个低档商场。 一些商人出售南康的橡木家具。 这里曾经是文华嘉瑞的橡木专卖店。 据销售人员介绍，因为销量不好，所以已经没有了。 完毕。

第六站随州市：随州比较大的商场有香江国际家具广场、双桥家具博览中心、美嘉美家具广场、如意家具广场等。 香江国际家具广场共有两层。 主要销售软体家具和板式家具。 二楼有一些商家出售南康的橡木家具。 这个商场里的实木家具以中低端家具为主，颇受欢迎。 双桥家具博览中心是随州最高端的购物中心。

只有一层，有来自广东的实木品牌，还有来自南康的卫平、富新鑫、兴隆芳华的橡木家具。 它很受欢迎。 美家美家具广场是一家装修比较高档的独立卖场，面积4000多平方米。 主要销售欧式、板式、软体家具。

第七站襄阳市：襄阳的家具市场主要集中在前进路和光彩市场，包括天利国际家居建材博览中心、世纪金源家居广场、南方家具广场、美嘉美家具城、俊发家具城、光彩精品家具店铺。 天利家居是襄阳最高端的购物中心。 它有家具和建筑材料。 共有五层，装修比较高档。 三楼是实木的。 中式家具大部分是广东品牌，没有南康品牌。 世纪金源是一家纯家具商场，共三层。 这是襄阳的一个市场。 相当受欢迎，实木品牌也很多。 三楼驻扎着来自卫平的木匠神话榆木系列。 面积230平方米，刚刚装修完毕。 。 南方家具广场、美佳美家具城、俊发家具城是中低端家具零售商场，其中包括南康橡木家具。 光彩精品家具店是一个批发市场，主要批发中低档家具，其中包括来自南康的橡木家具。 家具。

第八站荆门市：荆门的家具市场主要有居然之家、星球家具博览中心、宏源建材家具、东方家具广场等。 朱兰之家刚刚建成不久，目前还在试运营中。 一、二层为建材及定制家具，三层为整体家具。 入驻品牌不多，大部分区域还在装修和招商中。 目前还没有南康店。 品牌进场。 星球家园博览中心是荆门的一个老市场。 主要销售软垫家具和板式家具。 二楼出售一些中式家具。 目前市场较为冷清，尚未有南康品牌进入市场。 东方家具广场是一家低端零售商场，位于超市一楼。 相当受欢迎，有南康的橡木家具。

第九站：宜昌市：宜昌的家具市场规模较大，有红星美凯龙、欧雅达、康龙家居广场、金东山家具广场、东山家具广场、美光家具城、经典场景家居广场等商场。 红星美凯龙开放招商已五年多，知名度相对较低。 一楼、四楼部分商户已经撤离。 据其他商户透露，由于商场经营不善，红星美凯龙经理已退出。 目前，只有“花乡”一处物业在运营，尚无南康品牌入驻。 欧亚达家居共有五层。 一楼是建材，二楼是软件，三楼是板式、韩式、实木家具，四楼是欧式、红木，五楼是办公家具。 南康品牌尚未落户。 康龙家具属于宜昌市的中档市场，离欧亚达不远，普遍受欢迎。 主要销售软垫家具和板式家具。 三楼有一些广东中式家具，但没有入驻南康品牌。 东山家具和金东山家具城是宜昌的低端零售市场。 两者都很受欢迎，销售南康橡木家具。

第十站：荆州市：荆州没有国内那种大型的家具商场。 取而代之的是当地的一些中低端家具商场，包括白天鹅家居广场、兰特国际家居城、共创家居广场、荆州家居建材市场等。 白天鹅家园广场只有一层。 是荆州的一个老市场，是一个中档商场。 是荆州唯一一家中式实木家具较多的商场。 相当受欢迎，没有任何南康品牌。 兰特国际家居城分为北馆、南馆、中馆三栋建筑。 主要销售软体、板式、欧式家具。 北厅的一些商家还出售南康橡木家具，颇受欢迎。 共创家居广场只有一层，主要销售软体、欧式、红木家具。 只有皇朝家具销售中式实木家具。 知名度一般，没有南康品牌入驻。 荆州家居建材市场属于低端批发零售市场，以板式、软体家具为主，其中南康橡木家具普遍受欢迎。

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