对于日本的跨境电商市场，很少有人有任何想法，他们习惯性地关注成熟的欧美市场。

不过，亚马逊与很多跨境电商平台不同。 早在去年，亚马逊今年就将日本作为其主要网站之一。

事实上，日本正在成为一个极具爆发力的黑马市场； 近年来，中国卖家在日本取得了良好的业务势头，卖家数量逐年增加。

过去乃至现在，黄金旅游周期间，新闻里充斥着中国游客赴日大量购买商品的报道，也有很多说法称日本产品让中国人趋之若鹜。

但事实上，日本家庭对中国制造的依赖程度越来越高。

日本一家电视台做了一个有趣的实验。 他们从日本家里搬走了中国制造的物品。 原来，连内衣裤也不放过，害得主人惨叫羞辱！

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日本进口中国制造产品情况

据海关统计，2017年日中双边货物进出口额2972.8亿美元，增长9.9%。

其中，日本自中国进口1644.2亿美元，增长5.0%。

2017年日本主要进口国进口额统计（单位：百万美元）

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从统计数据可以发现，中国是日本的主要进口国，占比24.5%。

日本从中国进口的主要商品是机电产品、纺织品及原材料、家具和玩具。 2017年，进口额分别为752.3亿美元、214.5亿美元、106.1亿美元，分别占日本自中国进口总额的45.8%、13.0%、6.5%。 。

在日本市场，中国的劳动密集型产品具有较大优势，如纺织品及原材料、鞋、靴、雨伞、箱包等轻工产品。 这些产品占日本进口市场的60%以上。

对于这些产品，中国的主要竞争对手来自亚洲国家和地区（如越南、泰国、台湾省）、意大利、美国等国家。

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2. 亚马逊在日本的地位

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亚马逊中国副总裁宋晓军表示：

2017年，亚马逊被誉为日本最值得信赖的电商平台，远远超过乐天、雅虎等当地知名电商平台。

亚马逊在日本电商平台PC端的浏览量上也排名第一，这足以说明其庞大的消费者基础和浏览量。

亚马逊在日本也拥有良好的用户基础，其中以25岁至54岁之间的中高端收入群体居多，该群体也拥有较强的购买力。

日本跨境电商三大市场潜力

日本是世界第三大经济体，互联网覆盖率达94%日本饰品网站，网购用户占日本总人口的65%。

据悉，日本目前有1.3亿人口，每天有4000万个唯一IP访问亚马逊。 流量相当于德国和美国的1/4。

日本电商经济的发展也非常稳定。 数据显示，到2022年，日本电商市场价值预计将超过1130亿美元。

日本人均网购消费额为1164美元日本饰品网站，相当于中国人均网购消费额的两倍，并超过美国人均网购消费额1156美元。 这说明日本人拥有强大的网购能力和丰富的网购经验。

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4、日本消费者的消费习惯

高复购率：日本消费者对品牌非常忠诚。 一旦他们认可了一个品牌，他们就会非常依赖这个品牌，复购率自然会很高。

退货率低：日本以严谨着称，其购物行为也十分严谨。 一件商品一旦被选中，就很少会被退回。

好评率高：这也得益于日本人严谨的态度。 他们在购买产品后，如果对产品感到满意，也会严格对待产品评价，对产品做出真实的评价。

对商品要求高：日本人对商品的要求很高，不仅对品质要求很高，而且对商品的展示形式和效果也要求很高。

节假日消费热情高：重要节假日节点往往带来消费高峰期。 每年一月第二周的星期一，有国定假日。 服装、珠宝等产品都能引起销售热潮。 日本每年7、12月都会发放奖金，金额不少于三个月的工资，所以7、12月是购物高峰期； 亚马逊7月的店庆，以及12月的节日季——圣诞节、黑色星期五和网络星期一，与这一市场现实不谋而合。

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亚马逊中国卖家在日本市场的5大优势

中国卖家在日本有很多优势：

1、邻近的地理优势

中日两国有着多年的贸易伙伴关系，中国是日本的第一进口国。 良好的贸易基础使得中国产品在日本市场有更高的认知度、接受度、依赖性，质量也更好。 用户群。

2、低成本优势

中日两国密切的地缘关系，使得中国企业向日本出口的成本相对较低，包括服务速度、物流速度等，都有得天独厚的条件。

3、灵活的促销活动

每年7月的Prime Day促销和黑色星期五促销，以及每月一周的亚马逊销售日也在日本推出。 参加这些促销活动的中国卖家由于地域优势，在头程物流、及时备仓补货方面都相对灵活、快捷。

4、为消费者提供良好的购物体验

亚马逊FBA在日本的覆盖率非常高，90%的地区可以实现当日达。 在日本有着非常强的优势。 很多产品可以在4小时内送达用户手中，让亚马逊中国卖家能够为消费者提供更好的购物体验。 经验。

5.消除语言障碍

由于语言障碍，很多卖家对进入日本市场没有太大信心。 亚马逊（CSBA）针对中国卖家推出了“亚马逊客户服务”项目。 该项目提供全年365天、每天24小时的中日双语客服，为中国卖家办理消费。 这种模式直接降低了卖家进入日本市场的门槛。

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6、能够享受产品选型指导项目

亚马逊与日本亚马逊团队深度合作，将持续向中国卖家讲解亚马逊在日本的一些潜力品类，分析各个品类的季节优势，探索“黑马”品类。

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