‍‍本期嘉宾：‍‍

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张向南，深圳钛金新媒体北京运营经理新书发布会策划方案ppt，前蓝色光标高级客户总监，前新东方营销策划，金蜜蜂最佳整合营销金奖历史上最年轻的获得者。 实习期间，他策划了2亿PV的微博话题，先后为华为荣耀、新东方友能、京东3C的产品发布会制定了新媒体推广方案。 他擅长整合营销。 整合百度、腾讯、搜狗、360等14家媒体平台开展互动营销活动，曝光量超5亿次。 与10家网络媒体专题、20家平面媒体合作策划了覆盖1000W+人次的活动。 专栏。 从华为的荣耀系列到京东的3C品类，几年上市公司的新产品新媒体推广策划和无数的实践经验让他培养出了一套自己的新媒体推广技巧，无论是产品定位还是提炼卖点，还有或者营销策划，或者创意会议。

自媒体发展简述‍

以前，当大家谈到新媒体时新书发布会策划方案ppt，大家都会想到微博、微信。 在这两年的发展中，出现了比较多的平台，如井行、今日头条、分答、一点资讯，以及视频直播平台，如一博、花椒等，也慢慢进入了新媒体的一些领域。 同时我们使用的微课直播平台也是新媒体的一种。

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新媒体从微博开始，到现在已经发展了六七年了。 已分为用户运营、产品运营、内容运营、品牌运营、社区运营等多个领域。 例如，公众号咕噜学院（ID：）提供互联网运营方面的知识和技能培训，这是社区运营的一种。

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新媒体经过这么多年的发展，不仅在运营领域进行了细分，而且在策划方面也进行了细分。 产品上市推广、活动营销策划、公关传播策划、品牌建设策划等

按照以上两个领域的划分，你会发现，运营账号、策划活动，甚至写一个标题让别人关心，都包含了很多心理学知识，包括消费者心理、消费者行为、决策等。 心理学，传播心理学知识。 在运营和策划的时候，我们其实有一个很大的学科背景，就是心理学。

事实上，我们的活动策划是围绕一些产品或品牌的营销来设计的。 营销包括营销、公共关系、广告、新闻和设计。 这些地区在社会分工上已经相当成熟，在大学教育体系和专业上也有划分。

如何做好新媒体推广‍‍

左边这张，柏拉图APP推广时，经过您的授权，为您制作了一张关键词图片。 这样的活动就是为了推广柏拉图APP。

右图是荣耀手机的微博截图，这是荣耀手机上市宣传时用来预热的微博。

A、产品卖点

在推广产品之前，首先要了解自己产品的卖点是什么。 产品的卖点是目标用户的需求。 与竞品相比，你一定有优势。 比如，大家都知道北京的雾霾很严重，但还没有严重到人们必须购买空气才能生存。 如果你的产品是卖空气的，那你基本上就是自杀，因为买空气不是用户需求点。 再比如，如果北京雾霾这么严重，你必须买空气，你会买山老林的空气还是北京的空气？ 那你自然会买山里老林的空气，因为山里老林的空气比北京雾霾的空气有优势，这就是竞品的优势。

如何进行产品卖点分析（产品亮点排名）

▶自有产品分析

1、你们自己的产品有什么优势？

2、与上一代相比有哪些改进？

▶市场竞品分析

1、与同价位甚至更高价位、同档次甚至更高档次的竞品进行比较。

2、竞品推广分析。

▶消费者调查（受众在哪里、受众的社会角色是什么、受众收入水平等）

▶手动分析

线上线下问卷、搜索引擎、垂直论坛、微博关键词、微博评论等。

▶数据分析

公司已有数据、淘宝生意顾问、京东指南针、百度指数、微指数……

产品亮点是否符合目标受众的关注点，将影响你能否产生核心卖点。

如图所示

看下面的图片。 左边的产品是第一款IPONE，也是触摸屏智能手机的先驱。 和当时的诺基亚、摩托罗拉的键盘机根本没法比。

右边的产品是特斯拉电动汽车。 在特斯拉推出之前，还没有纯电动汽车。 他开辟了这样一个市场，也就是说，他在市场上没有竞品。

这两个例子验证了产品卖点的概念。 它必须满足目标用户的需求，但不一定要比竞品更好，因为有时候，你的产品没有竞品。

B.事件营销

1、顺势而为。 首先，你必须快速反应并成为第一个利用这种情况的人。 第二，需要微创新，稍加改动就可以使用。

例如：苹果，苹果店LOGO在世界艾滋病日变成红色，在世界地球日变成绿色。 还有以前的友谊之船，随时都会翻船。 你可以通过改变上面的文字来利用这种趋势，但你必须快速反应并做出微小的改变。

2. 积蓄动力。 策划一个活动，让每个人都关注这件事。 有吸引力的东西必须满足一些人的心理，包括争议、恐惧、好奇、虚荣、同情、同理心……在沟通和表达上，必须是简单的、出人意料的、情感化的、故事驱动的、具体的、可信的。

比如左图就是美妆平台打造的话题事件。 老龄化被视为工伤。

右边是手机上的一个话题事件。 上面的牌子居然写着“我要了解女士”，然后电话就叫“了解女士”。 这张照片是从东莞发出来的，自然引起了色情曝光。

3、运气。 很可能意味着公司内部发生一些事件或者新闻报道后，公司将恢复运营，并对公司产生一些积极的影响。

例如，以SF小伙子被殴打的视频为例。 当这段视频被转发给总裁的时候，王伟在朋友圈发了一条消息，大概意思是他一定会维护弟弟的利益，将此事追究到底。 王伟及市场部的回应也受到了众多媒体的关注。 曝光，这是对这件事的再操作，然后对公司产生积极的影响。

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C.媒体公关

这包括主动寻求曝光并规划符合媒体 KPI 的活动。

如果你主动寻求曝光，就需要主动维护媒体关系，花时间用简单易懂的方式向合适的媒体讲述你产品的亮点。 讲解时要简单易懂，使用流行的书面语言、网络语言、类比委托、讲故事……适合的媒体包括娱乐、社交、时事、医学、创客……

至于产品推广平台，有社交媒体、垂直论坛、视频网站、直播平台、网络媒体、跨界合作等。

从影响人的角度来看，有媒体、投资者、经销商、供应商、粉丝和员工。

策划符合媒体KPI的活动，简单来说就是结合产品，了解媒体KPI需求，迎合媒体需求。 效益方面，增加电视收视率、增加报纸销量、增加网页浏览量和点击量、增加点赞、增加粉丝……品牌理念、媒体行业影响力、记者理想……

D、产品发布

包括创意海报设计和发布准备。

创意海报设计与你分享2个共同点

夸张效果法和侧面对比法。 产品特点是什么？ 能达到什么效果，对他人会产生什么影响？ 夸大这种效果。

准备和传播新闻发布会，策划其他活动，利用新媒体作为传播渠道，进行二次传播和推广。 线下营销时间、开箱视频、周边曝光、评测文章等

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概括

1、产品卖点。 从目标受众聚焦和产品亮点两个维度提取产品的核心卖点。

2、话题事件。 利用动力、积聚动力和运气来规划和推广您产品的主题。

3、媒体公关。 你要学会利用媒体的力量去影响不同的人群，让他们对你的产品产生信心。

4.产品发布。 从发布海报到推出硬件和软件，都需要小心谨慎。 后期还需要不断策划、传播材料来曝光产品。

这四者彼此密不可分，尤其是后三者。 在实际规划中，它们都是相互补充的关系。

互动环节

问：老师开头提到的行为心理学等有什么推荐的书籍吗？

答：心理学方面的书，我推荐《人群》和《影响力》这两本书，都是经典。 操作方面的书籍比较笼统。 你可以看新邦和秋野叔叔出版的新媒体书籍。 （秋叶新书获奖名单将在文末公布）

问：老师，我想问一下，我们针对的是传统行业的人，我们推的很多公众号都取消了我们的关注。 对此我们该怎么办？ 如何改善与他们的互动？

答：从社会分工和更大的背景来看，互动涉及到心理知识，还有文案、排版、标题、内容，如何捕捉粉丝的共鸣，以及背后的根本原因。 。

感谢信志愿者：清哥哥（安清哥哥ID：）

第十二届咕噜微课获奖名单

序列号

优胜者

徐逸飞

青木

叶晓静

刘志强

郑恒伟

辛迪

王文杰

徐莉莉

获奖名单为优秀提问者，由咕噜学院、秋叶老师、顶级文案共同评选。 获奖者每人将收到一本《社会营销第二版》。 书已发送，请查收。

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