一、背景分析

中国的教育培训市场利润丰厚，技术和资金进入门槛相对较低。 被公认为“朝阳产业”、最有“赚钱前景”的市场之一。 就业压力、传统教育体系理论与实践的脱节、资格认证制度的推行以及办学政策的放松等因素，为教育培训市场的发展提供了广阔的机遇。 中国教育培训领域市场空间巨大。 统计数据显示，中国教育培训市场潜在市场规模达4000亿元。 我国的教育支出已超过其他生活支出，成为仅次于食品的第二大日常支出。 随着知识经济的蓬勃发展，教育市场空前发展并日趋成熟。 教育产业化、国际化发展带动了教育培训机构空前发展，而教育培训是最有价值的投资项目。

2. 情况分析

2.1SWOT分析

2.1.1 优势分析

我们的目标客户是有学业困难的中小学生。 这个市场的需求是巨大的。 利用家长“希望孩子出人头地、女儿出人头地”的迫切愿望，在孩子的教育费用上投入巨资，博文教育机构应运而生。 我们的教学人员一般选自应届高等教育毕业生。 他们素质较高，知识体系完整，从自己的角度解决了当前的就业问题。 从学生的角度来看，由于大学生年轻、有活力，很容易与中低年级学生相处，不会让这些学生有被排斥的感觉，更容易达到教学目的。 另外，我们博文教育机构不仅仅是一个普通的补习班培训班，更是一个教育学生做人做事原则的场所。

测试方式：学生初入本教育机构时，我们的专属学习顾问将为学生进行严格的“学业动机评估系统”测试，并进行系统全面的“学习体检”，全面反映学生当前的学习状况，帮助学生他们。 其准确的定位从根本上解决了学生的学习问题；

辅导模式：采取“一对一”、“一对多”个性化辅导。 为学生制定完整的个性化学习解决方案；

教学团队：教学研究组、教学咨询组等“N”个团队。 每位老师都经过各级考核和培训，让每位老师精通一对一个性化辅导；

服务品质：专门为学生配备的班主任，从学生入学之初就进行全程跟踪，掌握学生在学校学习的每一个细节。 监督每节课的教学效果，检查每节课的学习计划和作业，关心他们的心理。 改变并为他提供适合他的学习方法和学习环境；

教学模式：以学生为中心，根据每个学生的自身特点制定个性化辅导方案，注重培养学生的学习方法，形成激发孩子学习兴趣、挖掘智力潜力、改善学习习惯、提高学习能力的典范，和学习成绩。 它有自己独特的教学模式。 善于引导学生，从改变学生的学习习惯和态度入手资环学院 团学 干部培训策划书，培养正确的学习方法，因材施教，使学生在短时间内迅速提高成绩。

2.1.2 劣势分析

需要辅导的中小学生数量众多，市场需求空间巨大。 然而，市场上类似的教育机构层出不穷。 如何与他们竞争，吸引学生家长的关注，获取更大的利润，还是需要花费不少钱的。 力量。

2.1.3 机会分析

由于教师主要是从各大高校的优秀应届毕业生中选拔的，因此这方面的成本投入会比聘请专业教师要少。

在战略联盟方面，我们与新华书店、青少年宫、博物馆等知识场所以及淘气堡、游乐园等娱乐场所达成了协议。 作为我们的合作机构，我们可以获得定期举办活动的优势，并通过活动减少开支。

2.1.4 威胁分析

现在的教育市场鱼龙混杂，家长也分不清。 如果经过广泛宣传仍然无法吸引目标客户和潜在客户，那么一切都是零； 或者我们管理不善导致利润不足以支付账单。 成本也是损失。

2.2 市场分析

根据市场调查问卷可以得出一些数据：

（一）大部分中小学生仍然选择参加学业指导培训班。 这是我们的目标市场，潜力巨大。

（2）家长每月的课外学费大多在450-500元之间。 可见，家长们确实愿意在教育上花费大量的金钱。

（3）一般中小学生的课外辅导时间约为3小时。 因此，我们培训班对学生的辅导时间最好集中在3个小时，避免让学生感到无聊。

以上都是我们通过市场调查问卷得到的数据，对我们培训课程的可操作性起到了一定的建设性作用。

2.3 竞品分析

据我们调查统计，仅绍兴市区就有中小学培训机构不下数十家。 如果我们想加入他们并与他们分享蛋糕，我们可能会卷入一场残酷的战争。 战争。 而对于我们这样一个初出茅庐的新人来说，一定会成为众矢之的，对我们的打击将是致命的。 所以，“韬光养晦”是当前最重要的。 在城市地区资环学院 团学 干部培训策划书，中小学培训机构行业才刚刚起步，广大城市地区越来越重视对下一代教育的投入。 所以对于我们来说，走市区路线是最好的选择。 当然，我们永远不会放弃这座城市。 毕竟城市的表演舞台更大。 因此，准确地说，应该是一条迂回的“城镇包围城市”的路线。

2.4 分布

2.4.1 营销渠道

1、以一定地域实体的培训班为媒介，推广为中小学生巩固课堂知识的教育机构。 这是该教育机构实现其目标的主要途径。

2、当教育机构达到一定规模、资金充足时，将建立网络远程系统，方便部分无法来培训班的学生进行网上学习。

2.4.2 组织架构

校长：朱某某

监督部门：学生家长代表、公众人物、新闻媒体

办公室主任：张某某

教务部主任：孙XX

学生主任：张XX

综合部部长：林X

营销总监：林XX

部门职责：

校长：机构的行政负责人，负责机构内的教育和一切行政工作。

监察部：对各部门主管的日常工作进行监督，并及时向校长反馈情况。

办公室主任： （1）负责办公室全面工作； （二）负责机构文件的编制和审批； （三）及时收集、整理、报告机构内外有关信息，当好校长决策的助手； (4))完成校长临时交办的各项任务。

教务部：

1、教务管理人员：（1）作业布置、信息分发和组织； （二）教务工作（包括安排学生模拟考试、实验检查等）； （三）教师考核情况统计分析； (4)教材的收发、沟通。

2、文员： （1）学生档案的整理； （2）教学日志、教师出勤等规划与统计。

学生部：

1、心理咨询室：（1）负责协调、安排、开展师生心理咨询工作，对机构和学生负责； （二）对新生进行心理健康调查、访谈、总结并提交相关报告。

2、诊所：（1）负责监督、检查、协调学校公共卫生、环境卫生、预防保健、学生健康检查等工作； （二）协助班主任及时进行学生视力检查和近视的预防、治疗、矫正。

总务部：

1、财务部：（1）做好机构预算指标管理、年终决算、基础数据统计、资金审计、工资统计等会计机构工作； （二）监督机构内固定资产、物资的管理和使用；（三）维护财务纪律，资金的收付和报销按照规定进行审查和复核。 根据组织内部经济往来情况，做好《现金日记账》、《银行日记账》和《往来科目明细账》的登记工作。

2、人事部门：（1）从制度发展的角度，培养适应制度发展需要的复合型人才； （二）制定教师培训计划并组织实施。

3、内务部：主要负责组织内部后勤工作。

营销部门：

1、进行市场调查和市场预测，制定市场发展政策和计划，并根据市场反馈进行调整。

2、负责机构市场的研究和推广，制定广告等促销活动，加强对外公共关系，提高本教育机构的知名度。

3、运用有效的领导方法，激励教师，提高工作效率，按照工作标准或要求有效开展工作，保证机构目标的实现。

3、营销策略

3.1 营销目标

形成品牌效应：通过专业宣传和优质教育，形成“博文”教育机构品牌；

扩大市场份额：一开始只是中小学生的辅导市场。 做大做强后，将拓展到IT教育培训、英语教育培训等领域，完善远程教育体系；

扩大资产总额；

目标2018年上市。

3.2 产品特点

采用先复习、后预习的科学教育方法，帮助中小学生巩固课堂知识、拓展发散思维。

为每一位来本次培训班的学员建立系统的关系网络，作为课程跟进、实时督导、教学检查的平台。

我们承诺微笑服务，因材施教，帮助学生开发智力、陶冶情操。 我们将以更贴近学生接受的方式、更吸引学生的方式、更轻松愉快的氛围、更注重个性化指导，为学生提供有意义的体验。 假期里，学生们可以充实、快乐地学习、成长。

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