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目录

一、介绍

二、项目概况

（一）服务宗旨和商业模式

（二）发展规划

三、市场分析

（一）宏观市场分析

(2)微观市场分析

四、竞品分析

（一）公司优势

（二）企业短板

(3) 竞争市场的机会

(4)来自竞争市场的威胁

（五）竞争策略

5. 企业管理

（一）目标市场定位

（二）产品展示

（三）售后管理

六、营销管理

(一)营销策略

（二）促销策略

7. 财务计划

（一）资金来源

（二）资金使用计划

（三）收入预算

八、风险分析与应对

（一）投资风险

(2)技术风险

(3)团队风险

(4)管理风险

（五）质量风险

（六）财务风险

九、团队组成

（一）团队组织

（二）合作管理

（三）责任

（四）会议机制

一、介绍

今天，随着经济、文化、科学技术的发展，人们的物质生活和精神生活都获得了很大的繁荣。 这是一个宣传的时代。 随着流行元素的不断更替，追求时尚、追随潮流已经成为一种新的生活态度，这种行为已经成为一种趋势。 那么如何在服装上展现我们的个性呢？

诺曼商场里的很多人都很困惑。 为什么？ 因为他们买不到衣服等衣服，也无法展现你的个性和个人魅力。 就这样，那些大大小小的服装已经不能满足人们的需要了。 面对成千上万的衣服，人们别无选择，所以新成立的衣服就会变得很受欢迎。 是人民群众的第一选择。

人们想要个性、独特、潮流、独特（只求独特，不求重复），那么如何满足人们的需求呢？ 市场缺口在哪里？

于是，我们就生出了不走寻常路的念头。 那就是下一篇，我想介绍一家公司——“画艺”。 这是一家通过手工绘画来提升自己的服装店。 有一个青少年，是主要的销售群体。 当人们的需求无法满足时，这是很自然的。 它的独特、独一无二，时尚是如此个性化，避免了衬衫的困境，避免了个性化的痛苦，避免了追随潮流的脚步。

二、项目概况

（一）服务宗旨和商业模式

服务宗旨：传达时尚追求、个性、潮流、独特的消费理念； 在顾客与商家之间架起一座沟通的桥梁，让“顾客放心消费，商家拥有众多顾客”。“坚持”不求唯一，只求有限；不见，只求更好；品质一定要优秀，服务一定要真诚的服务。

商业模式：通过建立“画艺”手绘实体店，提供围绕大学生的个性、时尚、潮流。 并提供免费的创作空间，吸引大学生通过“绘画艺术”寻找自己需要的个性商品； 学生不仅可以购买或使用我们提供的材料，而且可以根据我们的材料进行使用。 您也可以自己购买自己的产品或服务。 我们会采取这种情况； 当手绘店的知名度和美誉度积累到一定规模时，我们会及时开通线上平台。 增加客源数量。

（二）发展规划

第一阶段：运营初期，在知名度和可信度方面没有明显优势。 所以我们一定要做好宣传工作，让更多的人知道有一家“绘画艺术”手绘店。 在宣传的时候，我们可以利用海报、电影的名字来传播和发出大家的兴趣。

第二阶段：当宣传达到一定效果后，我就可以付诸实际实施，打响第一枪，提高大家对超低盈利模式甚至零利润的兴趣。

第三阶段：当“绘画艺术”在台州市周边高校范围内有一定影响力时，拓展服务项目，吸引各类有兴趣人士加入，收取加盟费和会员交易会员参与手绘产品的消费。 分析、挖掘、再挖掘，为我们进一步提升营销提供有益的指导。

第四阶段：当我们的手绘实体店在台州市运行，并且拥有了比较稳定的客户群体时，我们可以充分利用团队成员的专业知识开设网络营销店，扩大规模，提高效率，并提高人气。

三、市场分析

（一）宏观市场分析

1、国民经济形势良好，需求旺盛。

结合2011年和今年前两个月的情况来看，面对复杂多变的国际形势和国内经济运行的新问题，党中央、国务院坚持实施积极的财政政策和强有力的货币政策。随着政策的不断加强和完善，宏观调控不断加强和完善，国民经济总体运行，社会消费品零售额持续增长，新兴大学生不断更新扩大，越来越多的大学生愿意花钱去追求一些新的东西。产品具有自己的个性和特点。 因此，推出了针对大学生主流群体的手绘市场。 这是有一定的市场发展空间。

2、手绘艺术产业是救死扶伤的产业，发展潜力巨大，前景光明。

在网络使用数据调查之后，我们自己设计了调查问卷。 目前，尚无专门针对台州市场消费者和前卫主流群体的门店。 几乎没有其他领域的手绘创意店只在网上开设，范围没有那么广，实体店就更可怜了。 但是，作为21世纪的主流，他们对时尚的追求并没有停止，所以对于我们来说，台州这个行业的潜力是非常强大的，也是非常有前途的。

3、国家和学校支持大学生创业。

为缓解高校毕业生就业压力，国家各级政府、各部门出台了一系列针对大学生的优惠政策。 比如免税政策、贷款政策等。

为培养大学生创业意识，激发大学生创业热情，提高大学生创业能力，各大高校纷纷派出名师，大力支持大学生大学生创业，支持大学生自主创业。

(2)微观市场分析

1.需求分析

经过我们的调查，台州市海滨区的高校在校生人数远超5万。 “画艺”手绘店运营将为大学生、大学生、高校和城市大学提供服务。 20xx年3月13日，我们对台州师范学院200多名学生进行了专题调查。

2.愿意参与手绘店铺创业模式。

四、竞品分析

（一）公司优势

1.低成本方式

低成本是操作手册的存放方式，也是手绘店的经营特点之一。 “画艺”属于个性店，不同于普通店，以批发价进货，然后定制零售价，以零售价销售，以价格盈利。 我们“绘画艺术”的盈利模式主要是通过手绘加工来实现的。 T恤不再是T恤，而是个性化的手绘T恤。 我们为我们的产品增加附加值。 赚取可观的利润。

2.独特的销售模式

手绘店会因为其独特的销售模式而更具吸引力。 “绘画艺术”不只是卖好的商品，你可以要求顾客提供他最喜欢的照片，然后我们会根据顾客的要求进行绘制。 您还可以为想要购买物品和手绘颜料的客户提供服务。 让他们自己做吧。 这种特殊的销售方式无疑对顾客更具吸引力。

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3.直接对手很少

在台州市市场，目前还没有手绘实体店。 所以我们没有直接的竞争对手。 这减少了对我们面孔的竞争。

4.个性手绘产品

“画艺”卖的是产品，每个图案只有一次，绝不重复，坚持独特，坚持个性，每件T恤都是独一无二的个体。 每个科目。

5.良好的品牌形象：时尚、独特、个性、潮流

6.绘画艺术还包括情侣手绘T恤。 这对夫妇购买了T恤，绘画艺术将提供拍照服务，记录客户的幸福。

（二）企业短板

1、团队人员的喷漆技能缺乏，我们只能付钱给喷漆技术好的人来喷漆产品或者投资技术进入库存，但这无疑增加了我们的成本。 增加了我们公司的负担。

2、团队成员不多。 融资也是一个问题。 这将是最大的劣势，因为没有雄厚的资本，抗风险能力就会弱。

3、团队成员均为大学生，经验不足，不成熟。 他们还缺乏相关的行业知识和实践知识。 因此，客户会对我们产品的质量产生怀疑。

(3) 竞争市场的机会

公司位于大学城内的台州市海滨区春晖路，周边环境最近有泰沙特、南池、泰中学、泰中学、畜牧学院四所特殊学校。 多年来，购买价格一直在上涨。

(4)来自竞争市场的威胁

1、很多人把自己的想法固定在心里。 认为油漆会褪色而不愿意购买我们的手绘产品甚至不包含在购买范围内。 围绕此的服装店生意会更好，对我们不利。

2、一旦我们公司运作起来，有了知名度，就会有强大的竞争对手。 增加我们的风险因素。

（五）竞争策略

1.特色服务

1对情侣买了几件T恤，画艺提供了一张照片。

2. 为顾客提供彩绘T恤或鞋子或包包或帽子，以了解关心他们的人。

3支队伍的队员还赠送了小卡等特别礼物。

2.换卡

将艺术品绘制五次，您可以将每张卡片兑换为产品。 任何选择。

3、为贫困地区的孩子们捐赠手绘T恤。

4、我们为春晖路、海滨路提供保洁工作衫，默默弘扬我们的“绘画艺术”，吸引更多的人。

5. 企业管理

（一）目标市场定位

创业之初，我们的目标市场是台州附近各大院校的青年男女。

（二）产品展示

1. 展览；

2. 主传单；

3、视频展示，玩转店内各种精彩的手绘产品；

4、良好的产品展示，带动亲朋好友一起佩戴，吸引消费者前来。

（三）售后管理

1、准备一本笔记，记录每位客户对我们的评价。 可以赠送小纪念品作为留念。

2、衣物、鞋子不足的，可适当提供免费保养机会。 但如果客户保护的话，可以适当收费。

六、营销管理

(一)营销策略

1.产品策略-持续创新趋势线

在不同时期，我们不断对产品进行改革和创新，以满足新的视野和时尚消费者的追求。 并实施质量优先的创新。

2.价格策略——低管渗透率策略

考虑到新开的实体店要积累一定的时间，我们从一开始就会给学生提供优惠政策。 比如拍照，或者自由创作之后，我们可以自由拍照，然后集合更多的消费者。 在业务初期，我们也会对商户会员采用渗透定价方式。 薄利。 为商家提供低成本的促销路线。

3.渠道策略——低成本直销短渠道

考虑到我们大学生刚刚起步，资金较少，一定要选择短通道。 这条路回收成本低，销售快，有利于我们小企业的发展。

4.促销策略——价格优惠促销策略

对于长期合作，消费者提供一定的价格优惠或无偿提供免费创意机会。 同时，假期期间还实行产品折扣。

（二）促销策略

1、海报宣传；

2、打印《画艺》店铺名片；

3、同学、朋友的口碑宣传；

4、亲身体验，动员亲朋好友尝试产品，以吸引顾客；

5、通过互联网进行网络推广，利用QQ、MSN等聊天工具加大促销力度。 我还在互联网上发布我们的产品。

7. 财务计划

（一）资金来源

该网站的资金来源主要有两个方面——创业团体和个人贷款。

1.企业家团体投资

由于大学生资金有限，创业团的四位成员开始为实体店启动基础资金。

2.个人贷款

借阅是预订的重要来源。 我们可以和老师谈谈，向他们借点资金，也可以找一群人。

八、风险分析与应对

（一）投资风险

1、在经营成本方面，需要承受几万甚至上百件货物的资金压力。 选择正确的城市位置是一个良好的开始，好的位置位于市中心，到学校和其他地方的交通便利。 速度快，租金自然也很高。 再加上价格标签，这些资金已经可供刚刚起步的大学生使用。 这确实是一个风险。 这也是一次重大考验。

2.在商业销售中，需要进行销售估算，以便能够准确地进行采购。 如果你不能准确地估计销售额，这对小企业来说将是一个沉重的打击。

对策：合理把握每件产品的质量。 每个月都会对销量进行准确的估算，以确保每件产品都能卖完，从而避免了打压现象的麻烦。

(2)技术风险

技术存在一定的风险。 由于工作人员违规比赛或业务熟练程度不够，产品质量问题会导致产品销售困难。

对策：加强员工技术培训，减少每个产品生产过程中的故障，尽力确保零错误。

(3)团队风险

1. 选手来自不同专业，意见可能有所不同；

2、非专业技能不高。

对策：每周召开公司会议，让会员分享对产品和市场的看法和见解。 首席执行官实施的每项战略都需要大多数成员的批准，以确保每个人都达成共识。

(4)管理风险

管理风险通常发生在企业内部，这是缺乏企业管理系统的症状。 如果管理制度不健全，就会导致公司内部人员的混乱。 工作人员工作不积极。

对策：合理完善公司管理制度，制定公司规章制度。 对违反公司规章制度、工作态度不积极的，将给予严厉处罚。

（五）质量风险

质量是整个企业信誉的体现。 产品质量一旦发生，对企业信誉将是致命的打击。

对策：记录员工产品质量，对产品质量较好的员工给予奖金。 对于产品质量始终存在问题的员工来说，问题是小额减薪。 提高员工生产力。

（六）财务风险

我们都是大学生，还没有工作。 经济资源不够，资金不足，抗风险能力明显薄弱。

对策：我们是刚入门的大学生。 你周围的人员流动很少。 这个时候，你就得问问我们的父母、老师和朋友、家人。

九、团队组成

（一）团队组织

郭梦兰：CEO，负责“画艺”实体店整体运营、团队协调管理和风险分析。

张亚鹏：营销总监，负责把握市场动向，收集信息、收集图片、进行市场分析。

刘冬琴：财务总监，负责财务数据收集和管理、财务分析、预算编制等工作。

曹新辉：创意总监，负责网站创意产品、服务及活动策划、宣传、实施。

该网站由学生运营。 我们有朝气蓬勃、更有责任心的青少年，团队成员会在团队事务上尽心尽力。 我们将以200%的热情投入到创业活动中。 创业初期，我也有过很多次这样的经历。 相互协调、分工合作、团结进步。

（二）合作管理

尽管团队成员的社会经历、思想观念、职业不同，但相同的是有收入、有创新、勇敢； 有较强的业务能力和业务能力，充满信心，从不说身体健康，有良好的革命背景。 在企业经营过程中，团队成员都会积极参与企业的活动。 相互合作，致力于公司的长远发展。

（三）责任

发挥团队的有效管理作用，明确我们“画艺”手绘实体店的使命和使命，每个成员的角色和职责； 其次，每个成员要考虑如何做好每一件事，按时完成任务。 最后，实现了一组目标。

（四）会议机制

沟通可以让团队管理取得良好的效果。 只有开放、顺畅的环境才能发挥团队管理的作用。 沟通在网站团队的管理中起着相当重要的作用。 因此，团队成员每周都会处理案件。 讨论运营中出现的更重要的问题并找到解决方案。

此外，简阳还制定了制度，为了规范“梦之队”管理“画艺”的日常运作和活动，制定了规章制度，比如每个队员要明确自己的职责。 按时完成任务； 会议不允许迟到，特殊情况应留候。 适当的时候，还可以手绘两件T恤作为奖励。

总之，我们的“画艺”实体店有个性化设计、有创意的宣传、有策略的销售、有系统的管理，我们会热情、规范地运营。 从原地入手，构建良好的推荐和审核环境。

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