经过两天的热闹盛会， FashionSource2022秋季展在23日迎来尾声。4万平方米的展馆内，近千家展商携创新优质产品赴会交流，十场大秀点燃全体观众的热情。在这里，时尚成为载体，风格造就名片，展商们的期待与付出终于迎来收获。展会最后一天，我们依然将镜头聚焦参展商，看看他们有哪些精彩的观点与感受。

新澳羊绒：以市场为导向，以消费需求为基点，做好承上启下

宁夏新澳羊绒有限公司成立于2019年12月，地处宁夏回族自治区。匠心制造离不开优质的原料，新澳羊绒所处的地理位置正位于优质的山羊绒产区周边，附近有全球知名的阿拉善产区、阿尔巴斯产区以及陕西榆林产区，所以在原材料选择各方面非常具有优势。

成立到现在三年时间，新澳羊绒在2021年11月率先完成碳足迹认证，成为国内首家碳足迹认证企业，并在上个月荣获国 家级高新技术企业认可，这鞭策着新澳羊绒在质量上做到更好，在产业链上跨出更新的一步。副总经理陈车丽介绍到，一直以来新澳羊绒秉承着一贯的理念，以市场为导向，以消费需求为基点，在整个链组环节里承上启下，完成山羊绒纱线纺制。致力于成为全球优质的纱线供应商，是新澳羊绒始终坚持的最重要的事情。

此次参展，新澳羊绒陈列了纺纱的整个流程，从原材料到分梳、染色和纺纱。另外今年还带来了可回收、可持续的概念，结合国内新一代消费者崇尚环保、绿色、休闲的生活方式，推出可机洗、易护理系列产品。整体风格非常干净，洗衣机洗涤时，可以像正常衣服一样简单晾晒。

对于参展感受，陈经理表示，展会虽然受疫情影响推迟到了11月份，但人流量非常不错，在这个时间节点也感受到了消费者提出的新需求。今年冬季的销售情况从反馈来说不算太理想，但是经过双11、国庆之后，消费者对实体店、电商、网络平台等多方面提出了新要求与反馈意见。所以新澳羊绒针对此次展会，提出了可机洗、居家的产品，包括轻运动、延展性好、吸湿排汗的元素。此次参展，也发现不论是同行还是客户，在人文方面的设置较以往更丰富，因此展会也是相互交流学习的机会。

M.ORO CASHMERE：了解前端信息从而倒推客户需求

M.ORO CASHMERE主要是做粗纺羊绒和毛绒混纺纱线产品，作为从原料牧场到分输纺纱，贯穿整个纱线产业链条的纱线企业，M.ORO CASHMERE在原料、生产环节有很大优势具有产品性价比与产品稳定性的优势。

此次参展，M.ORO CASHMERE带来一个精纺产品图册，很适合做春秋产品，例如内搭，小外套产品等。考虑到性价比，M.ORO CASHMERE也增加了在客户成本方面具有优势的新比例产品，便于客户根据自身定位进行选择。

经理张煜表示，受疫情影响今年许多展会都延期了，因此在Fashion Source2022秋季展，M.ORO希望能接洽到更多的品牌客户、终端客户。目前品牌正处于新一期开发时间，也带了一些新产品给客户选择，想由此了解前端信息，从而倒推企业需要如何配合客户。

如今的大环境下，服装行业客户的计划会更保守谨慎。时间方面，以前客户会提前制定计划，但现在更多的会看实时市场反应，通过市场表现决定产品，因此这对于纺织企业是一个考验， M.ORO会用色卡现货来去应对。例如电商销售，出货时间只有几天，临时定纺时间并不够，因此M.ORO会准备大量现货，来快速配合市场。

凯喜雅智纺：在产品研发和差异化上下功夫

现在国内市场竞争非常激烈，浙江凯喜雅智纺科技有限公司此次带的常规丝绸比较少，[email protected]

，意在用科技带动丝绸产生新的产品和新的变化。

凯喜雅这一次推出两个比较厉害的技术，第一个是蝴蝶缎AI数字织造，简单来说传统的织造像素较低，而蝴蝶缎织造的精细度会更高。这种超精细织造能够呈现毛笔笔触的感觉，通过染色面料的织造做出印花图形般的效果，表现产品的写意感。不需要版型上有太多创意，面料就能赋予衣物灵魂。

另一个颠 覆性产品是防晒真丝，防晒是女生夏日的重要需求，这一款防晒真丝可以达到专业防晒级别，并且不同于以往聚酯做的人工材料，属于天然材质。现场，王总做了实际的防晒测试，展示了凯喜雅防晒真丝的专业防晒水准。他表示，真丝在大家心目中可能是高贵的，但是在企业的理解中，它是有技术含量的，可以用科技来带动一些变化。

对于参展体会，王总表示首先展会的专业程度非常高，安全措施也做得非常好，包括白名单审核以及三天三检。其次，越是在困难的时候，以及不确定性很强的时候，越需要在产品的研发和差异化上下功夫。

同时，还需要为客户提供尽量多的服务。传统上面料与成衣可能会分开，但凯喜雅提供的是全产业链服务，既有面料又有成衣，在成衣上可以提供定制，也能提供现货，满足不同客户的细致需求。综合来说，对凯喜雅自身服务能力的提升要求会越来越高。最后，本次展会汇聚了众多优秀同行，是一个非常好的交流切磋的机会。