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日发快递2万件,这个小镇靠婚纱年产值超24亿元

发布时间:2022-10-22 09:51:18

  先看一组数据:

  在刚刚过去的国庆假期内,有超过15万对新人举办了婚礼。其中,10月3号结婚的人数最多,达到52112对。

  婚礼的火爆直接体现在婚纱需求上,而这些婚纱很可能出自同一个地方:安徽六安的丁集镇。

  2021年,丁集婚纱年产值超24亿元,从业人员达1.5万人,且全镇拥有婚纱店铺约600余家,年网上销售额超10亿元,产品远销海内外。

  一代婚纱小镇正在崛起。

  丁集5万人,1万在虎丘

  丁集人的“浪漫”,是虎丘人教会的。

  早在上世纪80年代,丁集人还在依靠农业养家糊口的时候,远在600公里外的苏州虎丘就已经有了第一批婚纱店。短短几年,虎丘婚纱店数量达到近千家,婚纱加工总量占到全国总量的70%左右,一度成为全国大婚纱礼服生产销售基地。

  在虎丘婚纱产业崛起后,吸引了大批外来务工人员,其中也包括不少丁集人。在当时,甚至一度有“丁集5万人,1万在虎丘”的说法。

  刚开始,由于没有技术,他们只能在婚纱厂做缝制工作。一段时间后,他们发现,婚纱生意的门槛并不高,自己也能干。

  在当时,顾客对婚纱的款式并不讲究,商家往往只需要几台缝纫机,几个缝纫工,再租个门面就能够生产销售。

  于是,一些有远见的丁集人开始自主创业生产婚纱。巅 峰时期,丁集人在苏州开设的婚纱生产和销售企业达1800余家,从业人员近2万人。

  生意再大也是别人家的,丁集人在虎丘创业,带动的是虎丘的经济。

  为此,2011年,丁集政府启动“一对一”招商引资政策,引凤还巢。按照既定计划,当地政府希望先引进三四家规模较大的婚纱企业,再以此带动更多中小企业回流。

  然而效果并不显著。除几家工厂因苏州招工难和租金成本高回巢外,很多企业家并不愿意回去。

  一来是苏州经济条件发展更好,二则是他们在苏州已经扎根多年,对于苏州市场、政策等方面更为了解,而对家乡营商环境以及未来前景等都有些陌生,不愿意轻易冒险。

  直至2018年左右,长三角城市群面临升级转型,鼓励发展三产和高新技术产业,苏州当地开始淘汰像虎丘婚纱这类劳动密集型产业。与此同时,苏州当时因群租房屡次发生火灾,开始大规模安全治理,虎丘婚纱一条街则成了重点整顿地方。

  从2000年开始,大批婚纱从业者进入这条街区,尤其在电商兴起后,居民楼里不乏婚纱作坊。为了方便物流配送,这些成堆的婚纱成品和布料大多集中散落在路边,一旦发生火灾,后果不堪设想。

  因此,2018年5月,政府对虎丘婚纱街区进行严厉整顿,要求不符合消防安全规定的街巷内婚纱作坊需要马上搬迁,在那里的丁集人也被迫接受转移的抉择。

  看中这一时机后,丁集政府以优惠政策承接这些企业,苏州婚纱产业开始大规模向丁集转移。

  目前,丁集镇境内有400余家婚纱企业,100余家钉珠、布料、贴片、绣花等婚纱辅料企业,快递、物流企业20余家,日快递发出量超20000件,婚纱电商企业600余家,销售区域辐射海内外,婚纱年产值超过20亿元,已成为当之无愧的婚纱小镇。

  为他人做“嫁衣”

  尽管婚纱产业集群效应凸显,但丁集婚纱在外界的知名度,远远比不上虎丘。

  这是因为虎丘婚纱城不仅历史悠久,还有名人效应作背书。

  2008年,许仰天通过将虎丘婚纱礼服卖往海外赚到第一桶金,几年后买下SheInside.com的域名创建独立站的故事被广为流传。

  几年后,拼多多创始人黄峥在苏州成立乐贝科技有限公司,旗下跨境婚纱独立站JJ’S House也是因为将虎丘婚纱卖到海外,一度成为全球大的婚纱电商。

  反观丁集婚纱,尽管发展势头猛烈,但不论从时间阅历,还是知名度上,都明显落后于虎丘。

  当然,更重要的是丁集婚纱产业自身存在着问题。

  界面新闻曾报道,丁集婚纱的批发价大约在1500元至2000元左右,而当它们被送往北京SOHO的婚纱馆里时,价格会直接翻倍——出租一天3000元至5000元,直接购买的价格可能上万。

  这中间形成的高溢价正是由于丁集婚纱制造过度专注中低端市场,未形成高品牌溢价所致。

  和之前虎丘婚纱一样,在丁集婚纱制造中,尽管有部分企业向高端婚纱领域发力,但多数仍以低级加工制造为主,主要通过便宜走量的批发式销售赚取微薄利 润。

  除此之外,丁集婚纱还存在一个致命的问题:过度依赖外部渠道。

  一般来说,像羽绒服、秋裤等产业集群尽管都以批发为主,但多是自产自销,直接面对中端消费者。而丁集婚纱是个例外,婚纱在丁集镇制作完成后,需要通过快递发往虎丘进行销售。哪怕是销往销往海外市场的商品,大部分也是通过广州、苏州等地的中间商开展的。

  对此,有当地人就曾表示,苏州作为全国大的婚纱销售中心,占据国内市场70%的份额,但其销售的婚纱约六成是在丁集所属的六安生产的。

  这种对外部渠道的依赖一方面容易让丁集“为他人做嫁衣”,不利于当地婚纱产业扩大知名度,而另一方面也导致供销脱节。

  要知道,婚纱和服装产业一样,如果中间商太多,带来高溢价只是其一,关键在于制造商难以把控消费者喜好,生产出顾客满意的婚纱。

  比如,由于过去婚礼在酒店举行,新娘需要走很长的红毯,因此需要大拖尾的婚纱来撑住场面。然而在疫情爆发之后,由于担心大规模婚宴存在风 险,许多新人选择缩减婚宴规模,或者转而举办草坪婚礼。因此,为了方便新娘在户外行走,以及与场地相适宜,齐地婚纱开始流行。

  如果生产者不能了解这一 流行趋势,就可能导致生产拖尾婚纱后出现滞销问题,增加积货风 险。

  国内婚纱产业的缩影

  事实上,丁集婚纱的现状仅是国内婚纱产业的缩影。

  尤其在低端制造上,我国婚纱企业普遍存在品牌意识缺乏、工艺和技术欠缺,以及模仿抄袭现象严重的问题。以虎丘婚纱城为例,除C区卖的是最贵的设计师品牌,价格几千到上万元不等外,另外的A区和B区主要是低价低质的产品,价格在几百到几千元之间。

  一方面是国内婚纱制造低端化,另一方面则是婚纱产业呈现出极大的发展前景。

  近两年,随着物质水平提高,出于纪念意义,女性对结婚礼服倾向从租赁变成购买,甚至不惜花费大量资金定制婚纱,婚纱市场趋好。

  中国婚纱行业专项调研数据显示,在我国备婚人群中准备穿婚纱礼服的占比达到53.4%,选择中式旗袍等其余服装的占比达到46.6%,在中西结合的婚礼理念的推动下,我国婚纱礼服行业市场需求量越来越大。

  基于此,丁集婚纱小镇正加快解决产业难题,推动产业转型发展。

  第一,巧用电商,摆脱虎丘销售渠道限制。

  借助电商崛起趋势,在丁集镇不乏一批先行者入驻天猫、拼多多等电商平台,将产品销往全国各地,力图摆脱过度依赖虎丘销售渠道的问题。

  同时,还有一些精通互联网技术的年轻人抓住出海红利,在亚马逊、易贝网等跨境电商平台开设店铺,将商品销往海外,拓宽销售渠道。

  第二,品牌化运营,向高端靠拢。

  早些时候,丁集就有企业家抓住市场趋势,推动品牌化发展,向高端原创设计靠拢。

  例如,最 早在丁集建立婚纱厂的许昌应在2014年的时候就在广州建立设计团队,转入高档市场,追求原创设计。目前,该企业不仅一个月就能设计出四五件新款,且在全国建立多家实体店,和近3300家经销商建立合作。

  第三,利用机械化,加快产业效率。

  传统的婚纱制造大多需要手工缝制,耗时且人力成本居高,目前在丁集已经有企业实现机械化制作,其中机器绣花只要在电脑上输入花型,就可以自动绣花、缝珠,大大提高效率。

  相信在这些企业助推下,丁集婚纱小镇将迸发新的活力。

  参考资料:

  《[特写]每天有一万件婚纱从安徽丁集镇发出,去为中国新娘造梦》

  《每天有10000件婚纱从这个小镇发出,送到全世界新娘的手中》

  《全国最 大婚纱供应链,藏在这座小城里》

  《安徽丁集:婚纱小镇的“梦幻”产业》