威震高端商业领域的SKP可能要来杭州了。

日前，SKP有意落户杭州萧山钱江世纪城的消息不胫而走，根据微博@钱塘精选爆料，SKP将选址钱江世纪城盈丰路地块，并建造亚洲最大SKP商场，分两期开发。致电杭州钱江世纪城管委会确认，工作人员表示目前与SKP方仍在洽谈协商中，但关于洽谈进度以及项目的具体情况则不予透露。

杭州商业风云际会

作为近年来迅速崛起的板块，钱江世纪城正在全面建设发展中，是杭州由“西湖时代”逐步迈向“钱塘江时代”的桥头堡。区域以体育会展旅游、区域总部、高端电商、非银金融、新业态商贸为主导产业，是新兴人才聚集地。

根据消息，此次SKP意向落地的钱江世纪城盈丰路地块北至奔竞大道，西临萧山区主干道市心(北)路，地铁2号线(盈丰路站)、6号线(钱江世纪城站，在建)、15号线(规划中)相交于此，毗邻望京商务中心，距奥体中心不过2公里，驱车至西湖景区约25分钟，堪称是板块内的黄金地块。

对于SKP的远道而来，杭州一众商业同仁表示看好，前解百集团董事长童民强向《联商网》表示，竞争才能促使企业更好发展。在他看来，杭州大厦会借机进一步优化完善自己。国大集团商管公司总裁兼国大城市广场总经理俞雷直言“这是好事”，商业就是要百家争鸣。而未来将进入杭州的某港资MALL负责人则表示，杭州已具备国际化城市的条件，大牌开发商入杭拿地、优质项目开业是必然趋势，这对杭州本土商业是不小的挑战，要早做准备，做好正面迎战。

诚然，港资房企近年来在内地投资热情高涨，以新鸿基、恒隆、新世界、九龙仓等为代表的明星港企纷纷加入热门城市的地块争夺战，杭州便是极具代表性的例证。2018-2019年期间，恒隆、新世界、新鸿基先后抢滩杭州，分别拿下百井坊、望江新城、江河汇三大绝版宝地，未来五年内将相继开出恒隆广场、K11、IFC(或apm)，给杭州商业能级的提升带来了前所未有的新希望。

除了港企巨头，老牌央企华润置地也加入战局，于杭州大厦坐镇的武林商圈联合杭州地铁、绿城重金打造杭州中心。据杭州一位资深业内人士透露，杭州中心不排除有拿下LV或GUCCI等重奢的决心，如此一来，将与杭州大厦近距离肉搏，对后者的冲击会十分巨大。

对于杭州中心、恒隆广场、SKP等一众高端商业体的接踵而至，解百集团和杭州大厦“双料掌门人”毕铃则向《联商网》表示，谁来都是好事，店多隆市，证明杭州是一个有巨大商业魅力的城市。恒隆广场、杭州中心的加盟，会让武林商圈商业综合体间的竞争更加激烈，但从另一个角度看，也会让“浙江省第一商圈”武林商圈的地位更稳固。

毕铃指出，品牌商与购物中心之间合作关系的牢固与否，关键在于商场能否为品牌提供优质的服务并为其赋能，或者说为品牌带去更多的附加值。在这次抗击疫情中，杭州大厦和奢侈品品牌方也建立了更紧密的关系。她告诉《联商网》，今年杭州大厦将深化B座奢侈品和潮流中心的调改计划，让“顶配”的奢侈品空间面目越来越清晰，把潮流生活的体验和潮流商品做更有机的组合，对消费者的吸引力也会更强。

北京SKP“封神”

众所周知，SKP在中国商业领域享有盛誉，北京SKP作为该品牌大陆第一家高端百货店，是全国最赚钱的商场，连续9年蝉联内地商场店王宝座，也是亚洲百货单店的佼佼者。

联商网与CRR联合推出的《内地217家商场2019年业绩》中显示，北京SKP以153亿元的年销售额高居榜首，其2018年业绩是135亿，同比增长了13%。而随着去年年底，主打沉浸式体验、奢侈品布局更多元的SKP南馆SKP-S的落成开业，与北馆形成有效互补，为北京SKP稳坐中国内地店王宝座强力加持。

除了令同行难以企及的业绩数字，北京SKP背后的商业故事也令项目蒙上了传奇色彩。

SKP全称Shin Kong Place，即新光天地的英文名，位于北京大望路商圈，总建筑面积18万㎡，商业面积12万㎡，于2007年开业。项目由台湾新光三越(台湾新光集团和日本三越百货MITSUKOSHI合资)与BHG北京华联集团两强各持股50%的模式合资打造运营，后双方出现纠纷难以为继，新光三越退出。从2014年10月起，“北京SKP”这一新商标已经开始使用，但由于新商标的设计制作工作尚未全部完成，在经台湾新光三越同意之后，从2015年5月1日起，“北京SKP”正式取代原有的商标“新光天地”。

近年来，SKP开始大规模复制。2018年5月11日，SKP中国第二店西安SKP开业，项目坐落于西安市南门广场东南角，总建筑面积24万㎡，共13层，总投资超过20亿元。西安SKP延续了北京SKP的商业模式，集化妆品、腕表、服饰、家电、高端超市、餐饮、影院等多种业态，同时加大了体验式业态占比。超过1300个国内外知名品牌入驻，其中包括Hermes、TOM FORD在内的600多个品牌为首次进驻西安。

西安SKP的开业，对西安南门商圈的全面升级，提升西安商业的国际化水准等具有重大意义。2019年西安SKP业绩逼近42亿元，被视为业绩有望超越西北销售王小寨赛格的强劲对手。

SKP坎坷复制路

从帝都到西安到成都，如今再到杭州，SKP的进击路线可谓绵长，尽管从第一家店到第二家店相隔了11年的时间，如今SKP的进击速度已在加快。不过，SKP的复制扩张之路并非一帆风顺。除了持续站在“顶流”位置的北京SKP以外，其他项目的发展都或多或少受到了阻碍。

早在2013年，通州区就引入了新光资产投资管理有限公司，甚至传闻北京SKP要在通州新建商场，但最后不了了之。随后在2015年11月20日，西局·北京SKP商业大厦举办了奠基典礼，北京华联宣布将进驻葛洲坝与龙湖联合拿地的西局地块，打造北京第二个SKP。但时隔多年，这家西局·北京SKP迟迟没有开业，项目更是在2019年变身为北京华联西局购物中心，SKP的各种宣传名头早已悄然抹去。

有消息称，成都SKP将进驻高新区，预计在2021年第四季度面世；昆明SKP的选址一波三折，从五华区如安街原昆八中地块到传闻中的俊发春之眼项目，如今依然没有定论。

除此之外， SKP将要进入贵阳、苏州的新闻也在近两年盛传，据贵州当地媒体报道，2019年11月，贵阳SKP项目正式完成签约，或将落位于人民大道云岩段飞山街地块。而苏州SKP的相关信息尚不可知。

作为高端百货的代名词，SKP意味着奢华、先锋、时尚、流行，对所在商圈的客群层级和消费力有很高的要求，加上奢侈品保守扩张的特性，加大了北京SKP成功复制的难度。

联商高级顾问团成员郭歆晔认为，SKP进入杭州，不可避免会与同样做奢侈品高端生意的杭州大厦正面对垒，店王PK如同高手过招，将更加精彩。但SKP是否能复制北京SKP、西安SKP的成功，谁都不能打包票。事实上，不管是百货还是购物中心，都很难完全百分百复制标杆项目的阵容，这在国内高端购物中心中不乏案例。

联商高级顾问团另一成员潘玉明则表示，首先，西安有大片西北高端消费市场空白，SKP选对了这个点；去杭州上海，SKP则会面临精细的浙沪苏高级商贵的对比和品评，先要立得住，还要对得起杭州大厦及银泰等先锐对手，这并不容易。其次，今后三年，SKP的品牌号召力能不能一呼百应要打一个问号，因为疫情会在两三年时间影响日韩等热点品牌，国际非中国加工的奢侈品生产和布局也会有新的动作，经营产品组合的压力不可同日而语。看高岛屋对上海的战略舍弃，看阪急对宁波的再三犹豫，就有理由判断，落下这步棋需要多大的决策勇气和新零售的智慧。

鉴于以往的复制发展经历，SKP落户杭州钱江世纪城是否能成行还是个未知数。如若SKP落地钱江世纪城这一方案最终敲定，那么无论之于SKP还是杭州乃至整个华东商业，都有了别样的憧憬和期待。