有行业内人士戏谑道：“网红主播、MCN机构的数量已超过观众人数。” MCN机构不断入局，撕杀越发激烈的情况下，无锋科技旗下由电竞直播入局，如今转型带货直播的MCN机构炫石互娱开始进入大众视野。

2020年1月，网红数字营销公司无锋科技完成数千万元A轮融资,投资方包括bilibili、前海母基金等机构。资金除用于公司基础业务外,还将用于深耕直播产业链,优化网红数字营销解决方案,并拓展电商直播MCN。

据悉，无锋科技成立于2019年,旗下拥有网红数字营销MCN机构炫石互娱以及KOL数据平台锋向数据以及商务策划品牌起浪营销，业务包含电竞泛娱乐MCN和电商直播MCN领域。公司签约的超过16000名KOL分布在B站、斗鱼、快手、抖音、触手等多个平台。

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游戏主播也能“带货”?

据了解，无锋科技的带货的主播多由电竞主播，积淀的粉丝中游戏用户居多。无锋科技创始人吴迪飞介绍：“电竞主播的流量大粘性高，粉丝会长期观看他们直播，有很大一部分流量是尚未转化的，这是电竞主播转型带货的优势。”

“电竞主播带货并不是现在才开始，开淘宝店在电竞直播中植入自己产品的做法早就出现过，只是当时没有现在这么被大众熟知。”吴迪飞告诉亿邦动力，早在2016年，斗鱼就曾与淘宝等展开合作，在直播间内加入购买链接。2017年，斗鱼还将电视购物带入平台，推出网络购物频道“鱼乐购购购”。但当年直播带货并没有成熟的商业变现模式，也没有产生现象级的直播带货案例。

据了解，无锋科技最早的客户都是游戏品牌，但如今，其合作的品牌已经从游戏拓展到娱乐、生活、美食、美妆、食品以及数码3C。根据品牌的不同需求，无锋科技主播与品牌的合作分为纯品牌推广、带货与推广以及针对品牌做全案的营销推广三种方式。

“不过，电竞主播粉丝的特点是男性居多，年龄段集中在95后以及90后，所以零食、运动品牌、游戏外设、以及数码3C产品才是电竞主播的主要带货品类。”吴迪飞补充道。

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游戏主播转型带货方法论

“前期让主播意识到带货的配合度，尤其是主播自己想做这个事情，我们才能帮助主播去做。”吴迪飞坦言，游戏主播具有一定个性，存在有的主播因为爱惜粉丝而不想带货的情况，而作为机构，要充分考虑主播意愿，也需要有整体的培养策略。

据介绍，在孵化主播的过程中，无锋科技会根据主播的风格定制不同的培养机制。

(1)对于个人风格强、想法多的主播，公司不会给主播做过多的人设，而是提供更多的流量以及更多的曝光机会等服务。公司会给主播提供更多参与活动的机会，例如推荐主播参加抖音以及B站的官方活动。

(2)而针对个人条件比较好，同时愿意配合机构做人设的主播。无锋科技会给予主播一定的人设参考，同时配合短视频等内容为主播立相应的人设。

吴迪飞告诉亿邦动力，技术方面，无锋科技开发了一套详细精准的数据后台产品，根据主播的粉丝量、年龄层次、用户画像等维度匹配不同的资源。主播的直播过程中，根据每个时段的直播热度、弹幕以及实时销售情况快速分析，，并根据分析快速反应调整出合适的解决方案。同时无锋科技也会定期与B站、斗鱼等平台合作线上综艺与线下活动，提升主播的影响力。

5月21日，炫石互娱的主播大龙猫和YO哥在斗鱼的运动带货专场中，Adidas与PUMA两个运动品牌的成交金额破300万、直播间最高热度达163.3万、总弹幕数524568条。

此外，无锋科技还成立了专注于IP孵化、流量经济等领域，并针对90、00后年轻消费群体的私募股权基金无锋资本，为内容创作者提供更好的平台流量、资金支持、以及团队合作。

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同时拿下斗鱼B站快手的秘诀

无锋科技想从电竞破圈的想法源自去年，方法之一是在平台层面横向扩展，从斗鱼到B站再到抖音快手，各个平台的整体调性与主播风格都各不相同。

“比如说我如果是拿斗鱼的方法去做b站肯定是不行的，因为b站的用户属性不同，同理，我拿快手的运营思路，去运营B站的直播也不合适。”吴迪飞强调，主播一定要根据平台调性选择入驻。

这一点，对于品牌方选择平台进行产品投放也同样适用。

在公司开始布局电商直播板块后，吴迪飞和团队也对此进行了分析研究。比如B站近两年虽然成功破圈，但仍然不乏大量“二次元”属性的用户;斗鱼的男性用户中有不少是游戏主播的粉丝，他们更倾向于购买数码3C类产品。

而相同的是，几家平台都是公认的流量洼地，品牌都值得去尝试。就无锋科技来说，在与品牌合作的时候，公司的商务策划团队也会负责在各大平台中筛选符合品牌调性的KOL。

而相同的是，几家平台都是公认的流量洼地，品牌都可以尝试。

“从平台角度来看，竞争局面已经接近尾声，这也意味着场景划分已逐步趋于稳定。”吴迪飞预测，随着行业越发规范化与标准化，加入一个经验丰富的正规MCN机构，对主播来说就能在激烈的市场竞争中获取更大份额的竞争资本。这其中，系统的孵化培养，到商业化变现等一系列综合服务，都是MCN的机会点。