“中国版ZARA”是某些中国人心中的执念，因为他非常成功，有多成功呢，看3个数字：

1、1500亿——ZARA品牌2019财年销售195.64亿欧元，约等于1500亿人民币，这个数字比安踏、FILA、海澜之家、波司登、森马、巴拉巴拉、李宁、特步、361度、太平鸟、GXG等数10几个品牌加在一起还高：

2、第128位——2020年“品牌价值500强”世界排名128位，苹果排第3、华为第10、微信19、茅台32、天猫49、万科150、百度207、小米316、海底捞441、顺丰460......

3、第1名——2005年以来，ZARA所在的inditex集团， 一直占据着快销集团业绩榜第一名宝座，且与第二名的距离越拉越远，下图：

一、ZARA成功的原因？

西班牙作者大卫·马汀内斯书中有句话：“ZARA之所以能够成功，是因为他相信国界不能阻挡人们共享相同的服饰文化”。

通俗点就是：全世界都能穿一样的衣服！

1950年，铁路工人的儿子小奥（奥尔特加）年满14岁，去到一家高级定制店打工，高定的主要产品是衬衫，只有律师、公证员、企业家、市政官员们等少数人能买得起......

1975年，西班牙女性可以工作，大部分女性买不起百货商店的服装，39岁的小奥想让这些工作女性买得起“不失体面”的衣服，于是便有了ZARA；

自始至终，ZARA客群定位就是工作女性及其家眷，但又和上层人物的穿着相关，那就是：

1、灵感-上层社会——ZARA产品的灵感大多源于欧洲上层人士的着装，如潮流面料、流行款式等......

2、客源-工作女性——ZARA再将那些上层社会流行元素，转化成工作女性能穿的衣物，卖给她们；

正因如此，ZARA的产品经常与其他品牌相似，因此常常被告抄袭，每年都要交不少罚款，他们也不在乎，说赚的比这多；

由此可见，ZARA的成功是将欧洲上层服饰文化贩卖给全世界中下层客群，逻辑大概就是这样：

　　(备注：ZARA店铺经常开在工作女性聚集的地方)

ZARA有个部门，专门研究顾客偏好，店铺每天会提交一份顾客偏好报告，设计师会根据顾客偏好报告筹备2周后的产品.......

综上所述，ZARA成功的原因至少有3个：

1、文化强势——2006后，美国服饰文化一步步衰落，中国服饰文化不具备对外扩张的实力，只有欧洲服饰文化日趋强势，ZARA是其杰出代表......

2、客群庞大——上班族群体，是绝大部分国家基本最大的客户群体，ZARA服务的就是这个群体；

3、接地气——ZARA的产品是在极度迎合顾客的情况下设计出来的，非常接地气（欧洲的地气），强势的欧洲服饰文化又让ZARA在全球收割流量......

二、ZARA的成功经验如何借鉴？

怎么学习ZARA呢？模仿可以吗？模仿也许能赚钱，但想做成中国版ZARA，当然是不行的；

欧洲服饰文化品牌（如ZARA），在中国的客群，集中在一二线城市，下沉到3、4线城市难以存活，只能靠线上商城收集3、4线城市的零星客群......

任何一个中国大众品牌，想做到100亿营收，必须进入3、4线城市博杀，ZARA无法下沉到3、4线，模仿者自然也下不去，由此可见，国内玩模仿游戏的快时尚品牌，希望很渺茫！

要学习ZARA，就得学习ZARA的方法论，例如：

1、服饰文化转化——ZARA将欧洲上层文化转化成欧洲上班族的衣服，我们就将中国政商精商的服饰文化，转化成中国上班族的衣服；

2、迎合顾客需求——ZARA会收集顾客偏好，用于产品设计，我们收集中国顾客偏好来设计产品；

3、高业绩不压货——ZARA的单店业绩在4500万以上，产销率99%，我们同样可以将这两项作为工作目标去完成，是可以慢慢做到的......

优衣库老板柳井正在《一胜九败》中说：“人口10万的城市，如果店铺面积在165~264平方米之间，就可以实现年销售2亿日元的业绩。”   下图：

　　（注：柳井正1986年说的）

和日本人比，我们谦虚一点，把要求放低一些：

他们1986年，我们就2021年

他们264平方米，我们就664平方米

他们城市人口10万，我们就城区人口10万，城区人口少于50万的城市暂不统计；

中国城区人口50万+城市176个，这些城市城区人口3.012亿，就按3亿算吧，10万人产生1200万销售（2亿日元），那就是360亿人民币营收......

3亿城区人口规划360亿营收，不过分吧？别忘了中国有14亿人口，我这才仅仅算了3亿人，360亿人民币是非常保守的数字。

ZARA接地气，接的是欧洲地气，我们要做中国版ZARA，必须接中国地气，很显然，照这样的思路来学习ZARA，中国版ZARA还不知道出生了没；

三、中国版ZARA会在哪里？

ZARA一年生产约9亿件，60%是欧洲基本款，发往印度、孟加拉等地贴牌，潮流款款多量少，一般由西班牙国内或附近国的生产中心生产，并且：

生产中心离供应商很近；

配送中心离生产中心很近；

可见，生产中心、配送中心和供应商都很近，我们只需要找中国女装供应商扎堆的地方，基本就能找到中国版ZARA在哪里；

中国版ZARA的款式与版型，将会和大中少淑女装大面积重合，所以供应商也会重合，而这些供应商主要集中在两个地方，那就是沪杭圈与广深圈......

既然供应商在沪杭圈与广深圈，那么，生产中心、配送中心、品牌总部自动也在沪杭圈与广深圈；

所以：中国版ZARA大概率诞生在杭州、嘉兴、上海、广州、东莞和深圳；

ZARA的老板奥尔特加14岁在高级定级店卖货、17岁去连锁面料商La Maja工作，27岁成立公司，成为一名供应商，39岁开设第一家ZARA店，ZARA一路走来，被无数的高级品牌骂过，骂他是小偷......

同理，如果中国版ZARA不曾被中国高级品牌质疑或谩骂，就不可能成为中国版ZARA！