2017年，直播还没爆火。薇娅帮一家新店卖皮草，0粉丝，5小时卖到7000万，最终成交额1.2亿，一战成名。

　　李佳琦曾15分钟卖掉15000支口红，2019年淘宝618，他用3分钟卖出5000单资生堂红妍肌活精华露，销售额超600万。

　　图via：克劳锐《2019网红电商生态发展白皮书》

　　网红直播在2018年撑起了淘宝的千亿销售额。今年618，双十一，直播带货更是成为各大电商平台的标配。

　　在网红人数与粉丝规模双增长的同时，网红的变现能力随之增强。截至2018年4月，网红电商GMV年度增长量高达62%。

　　从自媒体到短视频红人，从社交媒体走向电商平台，从短视频到直播。网红变现边界不断变宽，种草、带货、电商转化成为行业内外最为关注的核心。

　　01直播电商众生相

　　直播电商的前身网红电商起于2014年。各类社交内容平台发展迅速，KOL影响力越来越大，同时品牌在淘内获客成本太高，需要寻找更加便宜的流量来源。于是去中心化的网红电商应运而生。

　　人：人人皆主播，万物皆可播

　　主播间的竞争从某个角度来说简单公平。薇娅成名前做过女装批发，李佳琦成名之前是欧莱雅的一名BA（美容顾问）。无论是名不见经传的素人，还是大红大紫的明星，只要能带货，就能脱颖而出。

　　除了KOL 之外，另一个耀眼的带货群体是明星。

　　10月21日，“九亿少女的梦”林更新出现在张大奕主播间，跟她一起推销一款生活用品。7小时6000万销售，275万观看人次。

　　10月22日，范冰冰在雪梨直播间来了一场“跨界合作”。几分钟销量就突破11万件，销售额破1000万元。

　　图片Via：克劳锐《2019网红电商生态发展白皮书》

　　凤投会伊睿认为：网红经济改变了普通人的命运，让诸多有本领、有创新意识的年轻人找到了新兴创富途径。

　　货：从生活日化到美妆服饰，从新品宣发到成熟品牌

　　目前直播电商平台上带货量最大的品类是服饰、美妆、珠宝、食品等类目，其实车也可以直播带货。

　　图片Via：克劳锐《2019网红电商生态发展白皮书》

　　10月16日，宝沃汽车品牌联合代言人雷佳音开启电商直播半价卖车！两个半小时累计观看人数459万+，在线预订1623辆车，订单金额2.2亿+。

　　图片Via：宝沃汽车官方微博

　　场：人货连接枢纽，线下直播基地业态崛起

　　在这一波直播大潮中，除了MCN机构和新品类之外，还出现了一类新业态：直播基地。

　　基地是“场”，可以分为自营型基地、地产型直播基地、机构型基地，剩下的业内统称为供应链基地。

　　作为连接两个最重要的元素人和货。既靠近货，也靠近人。

　　图片Via：国盛证券

　　02直播平台跑步入场，千亿蓝海将爆发！

　　跑步入场抢流量，对电商来说，直播江湖注定是个竞争激烈的名利场。

　　快手的爆发

　　12月25日，央视与快手联合发布会上，正式宣布快手成为2020年春晚独家互动合作伙伴。

　　快手是互联网产业中厚积薄发的产品。它更加强调用户真实生活的呈现，给予相对公平的露出机会。虽然缺少流量的扶持，但KOL与粉丝之间的关系具有较强的粘性。这也让直播带货成为一种自然的粉丝经济转化过程。

　　字节跳动的尝试

　　“南抖音，北快手”，提到快手就不能不提抖音，相对于快手，其通过推荐算法更加集中爆发流量，主播可能因为一条视频爆火，也正因如此，除了头部KOL，粉丝的忠诚度相对低一点，相比之下，抖音的直播带货声量就小很多。

　　抖音：与快手不同的产品逻辑与带货效率

　　图片Via：国盛证券

　　淘宝的攻守之道

　　淘宝直播：抱紧薇娅李佳琦，稳坐直播电商第一交椅

　　淘宝聚集了全网带货能力最强的主播群体。以薇娅为例：作为拥有千万粉丝的淘宝直播一姐，薇娅的带货能力令人惊叹。2018年薇娅全年引导成交销售额27亿。

　　图片Via：百度百科

　　经过三年起伏，淘宝直播正在迎来带货量的井喷。

　　腾讯的后起之秀

　　12月16日，腾讯看点直播宣布推出“引力波”计划，希望在2020年内助力微信平台10万商家更好地获取用户，完成商业变现，并计划扶持超过1000家商家通过直播电商模式突破1000万年成交额。
据腾讯数据，公众号大V“女神进化论”在4月一场直播中，店铺下单转化率达到48.5%。

　　图片Via：腾讯科技

　　03结语：2020，电商直播会爆发吗？

　　网红直播不仅带动了传统行业的产业发展，同时也改变了普通人的命运，让诸多有本领、有创新意识的年轻人找到了新兴创富途径。作为新经济的潮流趋势，“网红带货”值得培育和引导，直播间里的汗水，是互联网时代年轻人奋斗的缩影。凤投会伊睿女士如是说。

　　巨头们跑步入场，利好消息不断传出，如果说2019年是电商直播元年，那么，2020年电商直播会爆发吗？

　　在传统电商红利消失的情况下，全面爆发的直播电商逐渐成为品牌营销的标配，商家又该何去何从？

　　这些问题将会在2020网红直播电商大会暨新零售新经济产业峰会中得到答案，本次活动由深圳罗湖区政府、深圳广播电影电视集团、凤投会创业投资孵化器，联合全国近百家知名新零售渠道、网红机构共同发起，征召全国优质品牌商、经销商、新零售渠道共同参与，探讨合作，促进渠道对接。

　　六大亮点不容错过！

　　亮点一：薇娅等当红主播亲临现场，300+网红主播现场对接

　　亮点二：新零售新国货之直播电商颁奖盛典 深圳市商务局|罗湖区政府亲自颁奖

　　亮点三：对接新渠道、解析新电商，赢在新零售

　　亮点四：直播间现场卖货，感受直播电商新红利

　　亮点五：主播创业大赛项目发布会

　　亮点六：社交之夜—明星嘉宾答谢晚宴

　　直播间现场卖货

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