淘宝直播，远不止“电视购物”。

　　这是一个普通用户暂时可能还没找到入口的千亿增量市场。

　　那句掏光万千少女钱包的“oh my god”就来自这里。“口红一哥”李佳琦的横空出世，让搞不清淘宝直播在直播些什么的用户，打开了新世界的大门。

　　今年年初，淘榜单联合淘宝直播发布了《2019年淘宝直播生态发展趋势报告》。根据报告，去年一年，淘宝直播平台带货超过1000亿元，同比增速近400%；加入淘宝直播的主播人数较此前一年激增180%，进店转化率超65%，81位主播年入超过一亿元人民币。

　　网红和直播这块大饼，也不算是新鲜的话题了。但李佳琦的出现，显然为这块大饼又添了一层垂直的卖点——淘宝直播。

　　根据多位店主的介绍，娱sir简单总结了一下目前淘宝直播的主要三种形式：达标店铺，店主有权限开直播；淘宝达人直播，没有店铺只带货，比如李佳琦；还有一种就是做直播栏目，接受商家的委托带货，收佣金。

　　目前，有大量MCN正在涌入淘宝直播的战场，只是，复制李佳琦，真的“完全可以”？

　　卖货的直播间，远比你想的复杂的多

　　长裙、短裙、牛仔裤、阔腿裤、衬衫、球鞋、拖鞋、配饰、包包，铺满了过道，堆在镜头之外的其他空间里。

　　“牛油果绿连衣裙，超级显白，收腰显瘦，里面有内衬，我真的推荐，直接拍。”对着镜头，王雪正在卖力介绍自己的商品，本季度最火的颜色，价格不到200块。

　　王雪的日常直播，语速没有很快，重在展示和介绍，一边介绍一边回答直播中观众的问题。

　　坐在角落的工作人员听到“直接拍”的指令，立刻在直播页面挂上链接，商品不断显示售出。屏幕右下角显示，过去的2个半小时，王雪这场直播的访问量超过10万次，直播界面左上角的在看人数超过15000，并保持上涨，新粉人数20个。

　　2015年，还在上大学的王雪，开了一家淘宝女装店铺。2017年开始以店铺账号做直播，到如今开播超过500场，基本一个月播出15到20场，平均每场播出6小时以上，展示商品大约40件。

　　“而且淘宝对于直播的审核门槛较高，整套申请程序非常复杂。”由于程序的复杂性，也催生了无数的代理机构。

　　根据王雪的介绍，正式开播前，除了提交直播策划流程方案、直播素材、介绍、文案、直播预告和物料，什么时间开播、要不要抢黄金时段、推荐位和开屏以及高清直播权限等等，这些都需要提前跟平台的小二沟通好。

　　完成一场淘宝直播，从申请到结束，远比想象中要复杂的多。

　　去年6月21号，平台更改了开通直播条件，所有数据只用一定销量、一定能力、一定商品数等字眼来取代，这意味着，审核的权限更大了。

　　“小二话的确语权很大，最初开始播的时候没经验，平台流量也没那么大，基本都是寂寞播出，后来知道了推荐位的重要性。”

　　确定好直播日期，正式开播之后，看似简单的观众的弹幕互动、商品链接、发红包、投票活动等等，都需要技术人员在后台配合操作，“播完了，小二可能还要找你要数据，其实大主播都会需要很专业的直播运营团队。”

　　头部主播年入千万

　　达人直播，卖家提供商品，主播在其自有的直播间售卖。

　　通常操作方式有两种，一是，特殊日期，比如618、双11，邀请某主播当晚只卖一款产品，而商家提供诸如优惠券、折扣等福利；二是，跟主播签2个月合约，这两个月产品出现在他的直播间里，类似广告位。

　　刘美在某品牌担任直播运营，根据她的介绍，通常头部淘宝主播的费用是按照每天售卖的链接数来收取的，“大家都知道的，像薇娅这种就不用说了，可能单个链接报价1万~2万，但类似出镜，不推的产品，可能就便宜些，专场卖和广告位价格都不同。”

　　在刘美的介绍下，娱sir观看了某口红主播的直播，的确有注意到他的节目里长期出现某个国货品牌，有时候只是在手边放着、有时候涂口红会用，但没有直接向观众推荐。这种功能就类似于广告位。

　　基于主播发展成为KOL的前提，他们自然的就会衍生出更多的广告形式，比如，李佳琦自拍照片左下角的手机型号标识。

　　去年，王雪也曾想尝试找头部主播来进行双11的促销活动，但出于成本考虑，最后没能实现，“主播们是按照不同的要求收费的，很灵活，但是整体上她们挺贵的。”

　　去年，淘宝直播发布了一份淘布斯收入排行榜。在这份榜单中，2017年，淘宝一姐薇娅年收入3000万、推动成交7个亿，位列第一；前四名主播的收入都超过千万，排名第10位的主播，年收入也达680万。

　　而今年爆红全网的“口红一哥”李佳琦2017年的年收入是1500万，淘布斯收入排行榜第三，很难想象2018年，李佳琦的收入会达到什么样的级别。

　　除了达人与店铺的直播间，淘宝直播还有栏目形式的直播，这种形式就像是电视购物在直播时代的一种变体。

　　直播时代，大批购物节目入驻淘宝直播频道，北京家有购物频道的家有淘好货、湖北卫视美嘉购物频道的美嘉红人馆，以及湖南台的我是大美人做的我是大美人LIVE等等，如今也都是淘宝直播的佼佼者。

　　为购物频道做直播运营的张醒告诉娱sir“过去湖北卫视也做过商家专场，那时一场2万，已经是非常便宜的价格了。湖南台镇店之宝、我是大美人这种都非常昂贵。”

　　“一开始很多商家也是试水，因此谁也不知道性价比，比方我付6万做一期专场，但是我不知道是不是值得，所以之后小二就会帮他们几个想做的商家弄一个拼盘，比如6个商家组成一期，一家出一万，这样压力小点。”

　　张醒直言如果某一期请了李佳琦做专场可能贵的可怕，所以一期直播当中就可能出现很多的商家，大家均摊费用。

　　去年8月，芒果互娱与淘宝内容生态达成合作，发布超级IP入淘合作计划，湖南卫视的《中餐厅》等王牌节目，衍生成淘宝直播节目带货；今年，年货节期间，淘宝直播“淘Live”推出的《怒刷年货奇葩观》直播节目，开售仅1小时，带动品牌商品销量就突破1100万。

　　淘宝直播正在不断拓展带货的边界，从带货向栏目定制转化。

　　但复制李佳琦，真的完全可以吗？

　　无论以何种形式展开直播，不可否认，头部主播是所有直播平台的命脉，淘宝也一样。

　　斗鱼一番冯提莫、虎牙的Miss女神，至于快手，那是东北人的天下……而李佳琦，如今在淘宝直播甚至已经具备宣番的功能了，出现在他直播里的明星，从超模奚梦瑶到话题小花关晓彤、同样很能带货的戚薇再到一线顶流王源。

　　根据相关介绍,今年淘宝直播加大力度引入明星，王源的那场淘宝直播，两个小时到达了超1120万的进场观众。数据显示，淘宝直播日均直播场次超过6万场，直播时长超过15万小时。

　　这就是头部的力量。

　　李佳琦曾在采访中说过自己有一年365天直播389场的经历，不可谓不努力。但，分析李佳琦，把重点放在夸他的努力上，是偏颇的。

　　做直播主播，本质上跟做艺人是一样，能走到头部的，自律、努力、有网感、会表达，这些都只是基础，甚至连门槛都算不上。

　　一位直播机构工作人员介绍，淘宝直播会对主播的活跃度有数据考核，如果主播连续几天不更新，粉丝此后将不会收到主播更新的提示，主播便失去了最重要的流量入口。成功的那拨人，绝不仅仅靠努力。

　　那么李佳琦可以被复制吗？

　　“完全可以！”淘宝直播负责人赵圆圆曾毫不犹豫地对媒体表态。

　　赵圆圆认为李佳琪是有大众网红属性的，进入粉丝增长瓶颈时，从外拿流量回来，测试很成功，淘宝直播今年会培养一批这样的全域带货网红“保守说5到10个，都是套路，不是特别难。”

　　这件事情，就好比，总有时尚博主表扬超模穿搭，但刘雯穿的好看，一摸一样复制过来，谁敢确定也好看？所有成功都可以复盘总结，但要复制，远比想象中难。

　　根据《2019年淘宝直播生态发展趋势报告》，目前淘宝PGC体系已经吸引超过200家有专业内容制作背景的机构加入。

　　大量的专业机构涌入，年轻新鲜的面庞前赴后继，在淘宝直播这条作业流水线上，直播机构就像一个个“主播工厂”，他们最重要的产品，就是制造主播。

　　不久前，淘宝直播机构纳斯宣布完成了来自赛富基金的千万天使轮融资,在阿里V任务的认证页面上,纳斯旗下的签约达人数量已经达到147个,是目前为止直播机构内旗下签约达人数量最多的机构。

　　但，目前为止，李佳琦，依然只有一个。对于腰部甚至新人主播来说，一天一套房，还只是广告词。

　　最早一波走到头部的主播和机构，无论抖音还是淘宝，实现日行千里，多少都是搭了流量红利的快车。现阶段，MCN队伍不断壮大、朝着专业化发展，各种商业模式、玩法几乎月抛、半月抛，河东转河西或许三个月就绰绰有余。

　　注意力经济，谁都有被看到的机会，如何一直不被遗忘，才是真本事。