老年消费市场正处于启动阶段，而中老年女装是最先发力的领域，此时正是抢夺市场、“占山为王”的最好时机。

　　而随着新老年群体大规模崛起，这个群体对精神/物质的消费欲望开始迅速释放，正在引爆了一个又一个消费细分热点。

　　今天我们关注的主题是潜在规模超过5000亿的中老年服装细分市场，将重点分析中老年女装市场发展现状。

　　中老年服装：潜在规模超过5000亿的中老年消费新热点

　　过去几年，传统服装行业一直处于增长停滞、库存高企、成本上升的困境，主打年轻客群的知名企业如李宁、美邦等，都曾经或正在面临营收下降、利润巨亏的艰难局面。

　　而行业的另一端，在中国主流电商平台上，却涌现出一批专为中老年女性打造时尚服饰的线上品牌。

　　随着电商的快速发展，过去几年中国主流电商平台上，涌现出一批专为中老年女性打造时尚服饰的线上品牌。据AgeClub研究院统计，已经产生了40～50个年营达到千万甚至亿级的中老年服装电商品牌。

　　AgeClub之前对比过中日中老年消费市场，日本4000多万55岁以上人口鞋服市场规模约2000亿元。中国4亿以上50岁人口，按照官方统计人均1289元/年的衣着类消费，市场规模至少是5000亿，是日本市场的2倍。

　　从品牌、品类、销售额、成交价格、发货地址、用户评论等标签进行多维度多层次分析，剖析当下中老年女装电商的市场格局、主流品牌以及细分领域隐藏的机会，还原一个真实的中老年女装“线上江湖”：

　　销售额和品牌数稳居全国前三的城市：苏州、嘉兴和武汉。

　　在中老年女装销售额TOP50品牌中，46个是线上品牌年营收4000万至2亿元。

　　天猫是中老年女装销售额TOP50的主阵地，部分品牌已经布局拼多多和京东开店，极少品牌布局微信生态。

　　“妈妈”、“美/时尚”是中老年女装的主流定位，主打子女购买人群。

　　大码、女裤、套装等细分领域，均出现一枝独秀的品牌，还有更多细分品类的机会等待挖掘。

　　中老年女装电商平台布局：天猫>拼多多>京东

　　从TOP50品牌的电商平台布局看，天猫>拼多多>京东。天猫是中老年女装品牌的主阵地，基本每家品牌都在天猫开店。

　　而在拼多多开店的达到25家，超过在京东开店的18家，显示出线上品牌对拼多多渠道的更加重视。

　　总体而言，TOP50品牌普遍不够重视微信生态的运营。只有16个有品牌公众号。

　　目前中老年女装品牌的微信布局分为三类：

　　一类是已停更或仅注册无运营；

　　另一类是将微信公众号菜单链接至自家天猫店铺，但用户购买仍需复制淘口令至淘宝天猫客户端，体验不佳；

　　第三类是将微信公众号菜单关联自家的京东店铺，在微信“京东购物”支持下完成购买，体验相对流畅。

　　整体上看，中老年女装线上品牌的主要精力放在天猫和京东上，对拼多多也日渐重视，但对微信生态基本是忽视的。

　　对中老年群体来说，微信就是移动互联网的全部，下一步线上品牌如果想寻找大的市场增量，微信绝对是不可忽视的战略要地。

　　中老年女装品牌地域分布：苏州、武汉、嘉兴

　　地域分布上，苏州、武汉、嘉兴是中老年女装线上品牌最集中的三个城市，稳居中老年女装销售额TOP3。

　　苏州、嘉兴身处长三角开放前沿，在对外出口中建立起完整的服装产业链，受阿里巴巴的电商思维熏陶，2010年前后就曾诞生一批主打年轻客群的淘品牌。而这一次，他们显然又抓住了中老年女装的大机会。

　　武汉则是另一条发展路径。计划经济时代武汉曾是全国重要的纺织业重镇，但在改开后很长时间里都受到沿海民营纺织业的强大竞争压力。

　　转机在于近年来沿海地区的经营成本上升迅速，而武汉人力资源丰富、交通辐射全国，发展服装业的比较优势突出，而电商思维的注入更是加速了武汉服装业的振兴。

　　结语：“江湖”路远，百舸争流

　　群雄争锋、门派林立，这便是中老年女装的整体格局，但本文所勾勒的只是冰山一角。AgeClub认为，整个老年消费市场正处于启动阶段，而中老年女装是最先发力的领域，此时正是抢夺市场、“占山为王”的最好时机。

　　中老年女装只是冰山一角，已经出现至少四五十个年营收四千万至一两亿元的品牌，在大码、女裤、套装等细分领域上都出现了一枝独秀的品牌。

　　如将思维扩展到文胸、内衣、皮草、丝巾等女性消费集中的品类上，可能隐藏着更大的机会。

　　事实上，市场潜力不止存在于女装。例如今日头条因为时政新闻内容聚集了庞大的中老年男性用户，故在其电商频道“值点”上，中老年男性也成为其主力购买用户，皮带、男鞋、夹克等品类经常出现几万件、十几万件的爆款。

　　这其实揭示了一个关键事实，4亿中老年群体的衣食文娱各种消费需求一直都在，但各种线上线下渠道都有其辐射范围和盲区，许多真实的需求被有意无意忽视掉。

　　而一旦通往新用户的渠道被打通，原先需求和产品之间的阻隔将瞬间打破，新的平台和品牌就此崛起。