电商时代，公平竞争。没配景、没学历都不是足以致命的缺陷，只要敢拼，敢对自己下狠手，就能改变命运，实现逆袭。电商的第一个黄金十年已经结束，下一个黄金十年正在开启。在这下一个十年当中，90后的电商卖家开始成为这个行业的中坚力量。河南光速电子商务有限公司的负责人刘奥，是一个农村身世的孩子，祖祖辈辈过着面朝黄土背朝天的生活。初中肄业的他不甘命运，赤手空拳，进军电商。如今，开办了多家工厂、公司。九年，他动员上千人就业。

疫情期间，"工资照发，留住人才"

2020年，突如其来的疫情让很多企业措手不及。全面停工停产的消息一发布，河南光速电子商务有限公司的带头人刘奥的第一反应是：工资照发，留住人才！ “人家跟着咱干，就是要在这儿拿工资，养家糊口。各人伙儿都指（望）着工资还房贷、车贷，工资停了，各人该怎么应对这些？”

肆虐了两个多月的疫情，近千名员工，仅工资，他就支出了两百万元。疫情对电商的打击力，比实体店要小一些。只要有电脑，有网络，各人就可以在家办公，对于没有电脑的员工，公司专门为他们配备电脑送往家中。虽然这个时候，订单骤减，物流、快递依然不能发货，但是公司业务沟通层面的问题，算是解决掉了。

政府允许复工复产，光速的员工全员到岗，是整座写字楼最早复工的一家。随着疫情一步步得到有效控制，公司运营很快进入正常轨道。而且就在疫情过后的两个月，刘奥的团队同时在徐州和安徽亳州组建了两个分公司……

经历这次疫情，刘奥明白了现金流对一个企业的重要性，出现意外，只有足够的风险储备金，才气让公司转危为安。

与此同时，他还悟出一个原理：公司的人越多，风险也就越高。只有把每个人的人均产值做高，公司才气更好地良性运转。“这就好比，现在1000人能做一个亿，但人均产值做高了，这1000人能够创造出两个亿、三个亿的价值。”

借钱创业开网店，靠卖皮鞋他月入过万

2011年，在河北石家庄一家鞋厂打工的刘奥，萌生了创业的念头。“不趁年轻干点事儿，这一辈子就这样过去了，等老了肯定难受，因为你压根儿就没有奋斗过。"

凭着对商业的敏感嗅觉，他觉得网络购物势必会成为潮水。于是，他果断辞去工作，准备在网上开一家淘宝小店，可是，每个月微薄的薪水，仅够日常开销，哪来的钱创业？他连夜坐火车回到老家，想跟父母借点儿钱。没想到种了一辈子地的父亲大发雷霆：“种地收庄稼可以卖钱，外出打工可以挣钱，在网上卖东西是啥？搞传销的吧？你敢瞎胡来，打断你的腿！”

父亲的阻拦，没有让他退缩。他又瞒着父母随处找亲戚借钱，四处碰壁之后，他去了在镇子上做医药批发的表姐家，“我想在网上开店卖东西，网络市场无穷大，现在电商刚刚开始，竞争小……”表姐夫凑过来听得入迷，“这个项目好，我支持你，你需要多少钱？”“连开店加进货得十万！”表姐夫翻箱倒柜拿出一张存折，“这是我和你姐这些年的积蓄，你拿去用……”刘奥鼻子一酸，接过存折，重重地点了一下头转身离开。

他瞄准了石家庄本地一家知名皮鞋的品牌，凭着初生牛犊不怕虎的劲头，这个其时年仅21岁的毛头小子找上门跟人家谈署理加盟，谈网络销售。然而，连着跑了四趟，见到了销售经理，人家却压根没把他当回事儿：“我们署理是有很高的门槛的，你一个创业的小孩儿，啥都没有，根本就不属于我们合作的范畴。”刘奥却一直坚持自己的想法，创业就是要创新，就是要改变传统的经营方式。“我再跑一趟，或许人家就允许了呢！”这一次，他见到了该品牌的老板娘，“和人家谈了我的想法，她听懂了，允许我可以在网上销售他们公司的鞋子。”

找到了优质货源，刘奥申请了网店，买来了照相机，开始拍图修图、上传照片、产物上架，每个环节都小心翼翼，把细节做到极致，他刚新婚的妻子也被拉来做客服。“滴滴”第一条消息来了，刘奥夫妇盯着电脑屏幕，认真的回复买家提出的每一个问题，不到五分钟“叮咚”一声，对方付款乐成，刘奥夫妇会心的笑了……“同款鞋子的颜色多、码也比力多，有时堆栈没货了，为了多卖一双鞋子，我得骑摩托车跑个三四十公里，去商场或者去直营店调货，那个时候，真的很辛苦。看到买家给出的一个个好评，觉得很值得。”

过年回家，刘奥重重的放下行囊，来不及多喘几口气，就把电脑打开让父母看了一下他们在某宝的余额，父亲看着来回数了几次的六位数瞪大眼睛问：“那网上的钱是钱吗？能拿出来吗？”母亲问“这上面的钱管花不？能买馍吗？”

回乡办厂，生产的梯子全网同行业销量第一

皮鞋是有淡季的，什么样的产物，才气一年四季都是旺季？2012年，一次偶然的机会，他得知家用梯具的销量居然比皮鞋还大，因为是冷门，利润率比力高。抱着试试看的态度，他又注册了一家销售梯具的网店。创业的第二年，他赚了四十万。

掘到第一桶金之后，刘奥没有选择在大都会逗留，而是回到魂牵梦绕的家乡招兵买马，在网上专心做起了家用金属制品的生意。这一次，他招聘了两个客服，做了三个人的老板。

在一起打拼的弟弟刘让回忆刘奥的经商之道，“哥哥做生意有股‘狠’劲，电商最大一个机遇就是推广。在其时，各人都还没有花钱做广告的意识，都是依靠自然流量去卖货，想赚到钱之后再做推广；而我哥哥，是先投钱，再赚钱，一天广告费就两三万，这在其他电商老板那，简直太‘狠’了。”

就是靠着在各种电商平台上做推广，2015年，刘奥淘宝店铺所售的家用梯子、晾衣架、调料架、置物架等六大品类，稳居全网同行业全国销量第一。

“卖别人的产物始终没有卖自己的产物挣得多，而且能够包管产物质量，”为了拉长财产链条，刘奥斥资两千万建立了自己的金属制品工厂，开始把自家研发生产各种家用梯具挂到网上，销往全国各地。产物质优价廉，获广大客户一致好评！产物先后被评为“中国十大知名品牌”“全国产物质量公证十佳品牌”等称呼，后来公司也被评为“中国3·15诚信企业”。

渐渐地，刘奥在电商圈了成了一个“医生”，很多网店负责人通过各种渠道联系到刘奥并提出各种问题，“我的店没有访客怎么办？”“我的流量很好，但转化率很低是为何？”“我的产物老是被差评为哪般？”……刘奥总是知无不言、言无不尽耐心为别人耐心讲解，帮网店解决实际问题。刘奥心想“我能不能建立一个公司呢？专业为各个网店‘切脉问诊开良方，对症下药保健康’”。随后，刘奥筹建了魔讯公司，服务于其他网店的第三方公司，涵盖售前托管、售后托管等服务。先后资助10000余家（天猫、淘宝、京东、拼多多）网店提升销量，并迅速在民权、睢县、宁陵、郑州、新乡、开封、徐州、亳州等地建立分公司。

除此之外，刘奥多次回抵家乡开展各种电商培训，本着“家家有网店，人人做客服”的目标手把手的教，在两年多的培训，刘奥所在的虞城县乔集乡每个村基本都设置了物流站点，村民通过学习电商知识而进行网店运营，而政府解决物流业“最后一公里”的问题。

“刘奥团队对村民的动员，再加上这几年对村民的培训，很多村民学会了自下而上的将产物搬到网上进行宣传、销售，通过各大电商平台顺利将货卖出，向外运输。”该乡乡长刘伟说。

做精品创品牌，要把产物销到国外

“电商的创业之路，就像过山车一样，今天赚了，说不了明天就会赔一笔，有时候，真的觉得心脏快要爆出来了。”束手无策的时候，他会独自把车开到没人的地方，对着广袤无垠的夜空吼上两嗓子，回家睡上一觉。第二天，他依然是那个杀伐决断有魄力的刘总。

“如果说，之前河南光速电商的发展是为了挣钱求生存，那么以后，公司的发展是要围绕‘小、大、高、精’。小，就是把公司做小，把人均产值做高；大，就是把市场平台做大，做多元化；高，就是把利润做高；精，就是把产物做精。”

谈到兴奋处，刘奥把公道杯里的茶水倒在桌子上，拿茶针蘸水给我们绘制了一幅蓝图：“看，我们公司现在处于这个制高点，这个时候，布下一个局，站在制高点往下跳，它最坏的结局，也就是落在这个地方，不至于粉身碎骨。而如果你要比及公司走下坡路的时候再布这个局，那么，只有死路一条·······所以我要做精品，要建立自己的品牌，要全力打造超等大店，要把产物卖到国外，最后的目标就是上市。”

采访接近尾声，刘奥接到了妻子打来的电话，问他中午是否有时间接在英语培训班的女儿放学。陪他创业的发妻，在公司正常运转之后，就放心在家，相夫教子。外人眼里，他是个商业神话，可在三个孩子眼里，他就是回家可以和孩子玩“骑大马”的爸爸。

刘奥始终以为：制约自己发展的最大障碍，是学历。“如果我的学历高点儿，我的格局要比现在大得多吧？学历虽然不能直接给我们带来多少财产，但是他绝对能给你带来不一样的眼界。”为此，孩子的学习，他从来都不敢怠慢，“如果他们到时候能考上个名牌大学，那得比自己赚多少钱都要高兴。”

来源 河南青年时报社

记者 袁纪伟 文图

编辑 夏寒