本文核心数据：母婴电商业务收入、毛利率、渠道占比

1、中国垂直母婴电商行业龙头企业综合比较

国内垂直母婴电商行业的龙头企业主要有孩子王（）和爱婴室（）。 具体来说上海风语母婴用品有限公司，Baby Room（）的产品以服饰为主，在全国拥有大量门店。 2020年母婴电商业务收入为1.17亿元，母婴电商业务毛利率为10.36%。 整体表现还是不错的。 。

2. 爱婴室的发展历史

1998年，爱婴室的前身——上海悦盈婴幼儿用品有限公司在上海成立。 2009年更名为“爱婴室”后，加速布局长三角地区。 2017年，爱婴室在上海证券交易所上市。 截至2020年，全国爱婴室门店数量达到290家。2021年，爱婴室收购母婴连锁公司贝贝熊，进一步扩大业务规模。

3、母婴室：母婴电商业务布局及运营现状

——业务布局：母婴产品以中高端产品为主

母婴室母婴用品品类比较齐全，主要有乳制品、用品、棉纺、食品、玩具、车床等。 总体来看，母婴房合作品牌以中高端为主。

爱婴室线上渠道主要包括微商城/官网、爱婴室APP、小程序和第三方电商平台。 2020年，爱婴室将重点打造全渠道零售平台。 一方面，丰富自有电商平台上海风语母婴用品有限公司，开发微商城小程序、爱婴之家小程序等项目，有效挖掘和运营私域流量资源； 另一方面，迅速组建电商营销团队，积极涉足第三方电商平台，目前与天猫平台、京东平台、拼多多平台等合作，充分获取更多公域流量，提升业绩生长。

——门店布局：全国290家门店，华东地区收入占比较高

截至2020年底，爱婴室已在全国布局290家门店，其中上海门店数量最多，为97家； 其次是江苏省，有66家门店。

从收入来看，2020年，爱婴房收入主要来源地为上海，占比44.4%； 其次是浙江省和江苏省，分别占16.8%和16.2%。

——销售渠道分析：电商平台占比逐年增加。

2018年至2020年，母婴房销售渠道以门店销售为主。 不过，近年来，电商平台作为一种新兴的渠道方式，占比逐年上升，2020年占收入的5.2%。

——消费群体分析：会员制销售贡献率高

2018年至2020年，爱婴室会员数量及会员销售额占总收入的比例（销售贡献率）逐年上升。 2020年，会员数量达到438.2万，会员收入占总收入的比例达到95.27%。 爱婴室实行了成熟的会员制运营体系，整体客户粘性较高。

4、母婴室：母婴用品线上平台业务大幅增长。

从爱婴室母婴电商业务经营情况来看，2018年至2020年，爱婴室母婴产品营业收入呈现逐年增长趋势。 2020年，爱婴室母婴用品线上平台营收1.17亿元，毛利率10.36%。 作为母婴连锁企业，爱婴室近年来一直在加速线上平台的布局。

5、爱婴室：母婴电商业务发展规划

未来，爱婴室将在产品结构、品牌建设、业务拓展、经营理念四个方面加速扩张。 具体来说，爱婴室将进一步拓展全渠道零售，加快布局高端皇家玩具产品，并利用短视频直播平台等新兴渠道进行品牌推广。

以上数据来源于前瞻产业研究院《中国母婴电商行业市场前景预测及投资战略规划分析报告》。 同时，前瞻产业研究院还提供产业大数据、产业研究、产业链咨询、产业地图、产业规划、园区等服务。 策划、产业招商、IPO募资可行性研究、招股说明书撰写等解决方案。

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