童装领域一套有效的追加销售话术，对业绩增长也十分重要。只要对每一个顾客都说好这一句话，立刻就可以为你增长至少40%以上的销售!

　　一、不要放过6种连带销售的时机输入

　　1、当顾客选中单件时：道理很简单，主动热情为客人的宝宝进行搭配是我们的一项服务。

　　2、有促销活动时：这是促进客人连带销售(多买)最重要的诱因之一，需要及时地用兴奋异常的语气提醒家长。

　　3、上新季货品时：无论是新季货品还是新货品时，我们都有必要在连带销售的时候介绍给客人，让顾客有试试看的欲望。

　　4、客人和朋友(同伴)一起购物时：在货品推荐和介绍的过程中，无视客人同伴的感受是不明智的销售。聪明的销售人员不但懂得讨好同伴的喜欢，同时在时机合适的时候让他(她)也试一试，这也是常见的连带销售。

　　二、经常运用的6种连带销售的方式

　　1、运用陪衬式：很简单，就是相关的童装搭配，给客人一种锦上添花的效果，也让客人乐于接受。

　　2、朋友家人推广式：告诉客人，给家人朋友也顺便捎带两件，既有人情，又有实惠。

　　3、新品推广式：在新品上市以后，我们要有强烈地对新品着重进行推荐(连带销售)的意识，这对于品牌新品的宣传和业绩的提升都有很大帮助。

　　三、连带销售中要注意的6个要点

　　1、力求为顾客增值

　　带销售的目的不是为了单单提升我们的客单价和业绩，店员在销售服务过程中，开展连带销售是为了给客人更大的增值和好处，满心欢喜的应该是满载而归的客人。

　　2、正面及支持性建议

　　更漂亮、配搭协调、更多实惠等等，综合来说，连带销售就是鼓励。

　　3、不要让顾客觉得你在硬销

　　"导购"两个字，分开来看，"导"是引导的意思，"购"是客人购买，合起来就是引导客人购买，连带销售就是通过以上的建议、鼓励来引导客人享受的更多，客人一旦感受到强迫的含义，怕是适得其反。

　　4、亲子区域的过渡

　　连带销售是建立在“得寸”的基础上，然后采取的行动。在销售的初期，客人还没有明确购买单件的情况下，进行连带销售和多买的鼓励反而容易引起客人的警觉、反感，这大概是购买的逆反心理。

　　连带销售就是销售之后再销售，开单之后再开单，而非快速收银把父母和孩子送出门外，在亲子区域做好一系列沟通和互动，业绩就自然不在话下了。