想学扫把挑战刷屏?复制爆款“行动呼吁”不能忘
#NASA立扫把挑战#,就像之前踢瓶盖挑战、冰桶挑战、A4腰挑战、反手摸肚脐挑战、摔跤炫富挑战、无表情吃柠檬挑战、憋笑挑战、平板支撑加速挑战等等众多“挑战赛”一样,他们流行起来关键不过是几个秘诀:
首先,这些现象级的挑战都是由有一定影响力、或者身份背书的发起者发起的。这次的立扫把挑战的权威性背书则是NASA,权威形象具有绝对话语权,也更能让大家信服。
其次,这些挑战还有一个共性就是好操作,门槛低且体验性强。操作简单的同时,这些挑战还具有延展性,像昨晚全网刷屏的除了立扫把以外,还有不少其他奇奇怪怪的东西也“乱入”了。
在这样的传播路径中,流量明星的放大效应自然也是功不可没。微博上#NASA立扫把挑战#超话主持于朦胧,本身就是有2000万+粉丝的艺人,轻松带火这个话题。
其后,在UNINE组合参与挑战后,UNINE粉丝们杀入#NASA立扫把挑战#话题为idol打榜,为自家idol抢占榜首,又大幅拉升了一波话题热度。
另外,这次“扫把挑战”的成功还有一个特殊的时间因素——因为疫情而不得不宅在家的半个多月中,闲得发慌的网友看到任何一个热点都不会轻易放过。
不过,#NASA立扫把挑战#虽然成功刷屏引起全民参与,但如果将这项挑战作为项目来看的话,本身还是有小小的缺憾:
这次的挑战缺少一个“行动呼吁(Call to Action)”。
“行动呼吁”是市场营销中的一个专业术语,就是在引起受众关注,并成功让受众理解品牌信息之后,再加上一个对即时转化动作的呼吁——多这一步,其就是增加了一层承接受众关注力的漏斗。
就这次“立扫把挑战”来说,“立扫把挑战”本身并无意义,缺少“行动呼吁(Call to Action)”就会让昙花一现的话题热度过去后,不再有下文,也不会产生内容积累或行动转化。
事实也正是如此:仅仅一晚后,立扫把的挑战便无人问津——日抛型的热点即蹭即走,无论是对内容生产者还是对品牌而言,意义都不大。
相比起来,曾经全网大热的“冰桶挑战”,实际上是一个募资行为,是为了制造传播热点,引起大家对渐冻症患者的关注。参与者在热闹之后,还会因为项目引导的“呼吁捐款”这个动作,更深入地卷入到这个项目中,因而才能从国外到国内,引发科技圈、体育圈、娱乐圈各界大佬共同参与。
“冰桶挑战”也因此得以在社交平台上病毒式传播,短短一个月内就筹得了折合人民币2.57亿元的捐款,同时也作为一个经典公益案例有了更为长久的生命力。
所以,无论是从传播的角度想要有更长久的生命力,还是从品牌的角度来说希望得到更好的转化,一个小小的“行动呼吁”,必不可少。