“最强”带来牛奶，租了王源，还赔钱

说到卖进口牛奶品牌，德亚敢说自己第二，没人敢说自己第一，但现在光环已经没有了。 “进口食品第一仓”品沃食品近日发布的2023年半年报显示，营收、净利润同比双双下滑，由盈转亏。牛奶是品沃食品的初创业务，德亚品牌也是其最大的收入来源，占收入的近80%。回顾期内，营业额较上年下降20%以上，是利润下降的主要原因。

2019年至2022年，耀名乳业连续四年进口奶销量第一。 2022年6月9日，TFBOYS成员王源正式宣布为其首位全球品牌代言人。然而Milk这个近十年打造的进口牛奶品牌的“个性”和低价计谋无法支撑品牌的高价，未来变得十分扑朔迷离。

行业分析师人士指出，今年牛奶市场呈下滑趋势。国内初乳供应富足，但终端市场复苏乏力，造成供需矛盾。中国的牛奶进口大幅下降。配景是国产牛奶品牌数量逐渐增多，而进口牛奶的半径逐渐缩小。去死

销售额和净利润下降

2020年9月24日上午，品沃食品首创人和王牧敲响了深圳证券交易所的钟声。有着A股“第一”的光环。 “进口食品第一仓”，他到达了人生巅峰。但其时的王牧万万没想到，仅仅两年后，品沃食品就跌下了神坛。

2023年8月22日晚，品沃食品发布半年报显示，回顾期内营业额约为5.75亿元，较去年同期下降22.3%；归属于上市公司股东的净利润约为5846万元。 ，同比下降476.22%。这是品沃食品连续第三次陈诉营收和净利润双双下滑。

品沃食品将营收和净利润的下降归因于牛奶市场环境。 “2023年，由于国际奶制品年度增长强劲、国内奶源富足、消费需求减弱，奶类进口量大幅减少。2023年上半年，我国共进口各类奶制品155.36万吨。乳制品，同比下降12.9%；进口70.16亿美元，同比下降4.7%，其中进口液态奶40.77万吨，同比下降增长24.6%；进口金额8.33亿美元，同比下降5.5%。

品沃食品的主要来源是德亚品牌。回顾期内营业额约4.58亿元，占总收入的79.72%，较上年下降21.37%；乳品业务销售利润率为8.73%，较去年同期下降16.53个百分点。品沃食品其他自有品牌的销量也未到达预期。情人节品牌营业额约为。6807.48万元，占总收入的11.84%，同比下降20.22%；亨利等品牌总成交额约为15.1万元，占总成交额的11.84%。占总成交额的0.03%，较上年下降95.56%。

低价计谋失败

说到进口食品，大多数人都会想到意大利红酒、比利时巧克力、美式咖啡、澳洲奶粉等，它们往往价格昂贵，品质优良。但进口牛奶是由成熟动物制成的，通常比国产牛奶自制。加之其标有“原装进口”，因此倍受国内消费者的赞赏。

随着国产牛奶产量和质量的提高，消费者开始消费鲜奶，进口奶的低价计谋逐渐失效。 《中国奶业质量陈诉（2023）》指出，2022年，我国牛奶产量将首次突破4000万吨，位居世界第四。每头奶牛产奶量为 9.2 吨，是 2008 年的两倍。大型牧场的牛奶品质凌驾欧盟平均水平。

此前在呼和浩特举​​行的世界乳业大会上，海关总署进出口食品宁静局一级研究员胡舒透露的信息显示，我国乳制品行业在过去一段时间里经历了快速增长。十.年。工业界有。 2022年，进口量似乎下降，价格上涨。 2023年上半年，进口降幅放缓，出口快速增长。从进口乳制品贸易情况来看，我国对包装奶、酸奶等进口液态奶的需求正在减少。

乳业分析师宋亮表现：“近两年，国产奶的销售非常旺盛，价格与进口奶基本持平，进口奶的价格优势已经消失。”另外由于影响，国产牛奶的价格优势已经消失。”人民币汇率影响牛奶价格颠簸。进口奶进口本钱连续上升，运营本钱连续上升。这也是进口奶总本钱连续上涨的原因。不少进口奶贸易商纷纷减少进口，品沃的进口量也到达了“不赚钱就是赔钱”的水平。 ”

人士不肯透露该行业的名称。他说：“进口奶注重本钱效益，像蓝鸟一样，不需要促销，更多依赖薄利多销。但由于本钱增加，这种薄利多销的模式越来越多。”更难了……”

相关统计数据显示，基于进口数量和金额的下降，2022年进口包装奶价格将较同期上涨6.1%，到达每吨923美元。 2023年1月至2月，包装奶进口到岸价格为每吨1058美元，同比增长21.2%。这也是公司盈利的直接触发因素。

中国食品行业分析师朱丹蓬表现：“品沃食品主要接纳逆向OEM的方式，在生产现场对国外的牛奶、啤酒、粮油等产物进行包装，然后发往国内销售。从质量上看看来，拼沃牛奶远不如蒙牛、伊利等国内巨头。因为从德国送来的牛奶接纳超高温巴氏灭菌，包管了牛奶的食品宁静。虽然保质期较长，但它杀死了牛奶的活性分子，不能包管味道和营养身分稳定。这也导致产物缺乏核心竞争力和护城河。 ”

王源的后悔无可挽回

由于无法在价格和质量上竞争，品沃食品正试图通过建立品牌影响力来赢回消费者。

2022年6月9日，品牌建立十周年之际，耀明乳业正式宣布王源为首位全球品牌代言人，并推出全新口号“耀明进口奶，王源的选择”。作为国内最优秀的男艺人，王源对市场的吸引力是不可否认的。截至目前，他的微博粉丝数已达8526.5万。相关信息显示，今年8月6日，“TFBOYS十年约会音乐会”在古城西安举办，直接为本地增加旅游收入4亿多元。

王源的支持能否挽救品沃食品的业绩？中国食品行业分析师朱丹蓬坦言：“就像德国产的牛奶一样，支持中国娱乐明星是错误的地方。如果能找到德国本土明星来支持，效果会更好。” “更好。所以。从战略角度来看，在某些方面这是错误的。”

更重要的是，近十年来开创的进口奶的“个性”和低价计谋，也让德亚奶无法保持高溢价。宋亮认为：“没有数据证明王源的资助是否正确。但总体来看，整个宏观消费市场比力疲软，明星代言的影响力肯定不如以前了。” ”

宋亮继续说道：“进口奶主要下沉在一些超市和一二线市场以及一些三线市场。三四线市场目前还不能下沉，一方面是因为物流体系的问题，另一方面是因为。”另一边由于运河规划不敷完善，三四线都会的房价似乎更贵，利润更差。

朱丹蓬对于品沃食品目前的发展并不乐观。 “这几乎是不可连续的。随着中国人健康意识和养生意识的不停提高，消费者会像德亚一样排斥乳制品。就连品沃食品的总体发展也欠好。”

对于业绩连续三年下滑、耀明奶的渠道规划以及进口奶未来的发展领域，北京商报记者品沃食品有限公司通过电子邮件询问，但尚未收到回复。新闻时间。

北京商报记者|王文协

图片来源|品窝食品官网

编辑|白杨