银行信贷员2018年工作计划

2017年对于本单位和我自己来说都是不平凡的一年。 它之所以如此非凡，有两个原因。 一是从大局、客观形势来看，×××向盐池联社发出了非常严厉的命令。 因此，协会给惠安宝信用联社布置的考核任务，特别是信用考核指标也非常严格； 其次，从自己的角度来说，我把自己调到了客户经理的位置上，面临着新的问题和压力。 但无论如何，在公司两位董事的领导和指导下，在同事们的帮助下，我会虚心学习，积极主动，勇敢面对困难和压力，用实际行动圆满完成各项信用考核指标为单位。 我的努力也为我以后的工作打下了坚实的基础。 具体工作计划如下。 请与您的领导一起审查。 不足之处敬请批评指正。

1、积极学习，尽快进入工作角色

面对新的岗位，说实话，我在思想认识、业务知识、工作方法等方面还存在很大的不足，这对于从事客户经理岗位的人来说是一个很大的障碍。 因此，为了能够快速适应这个岗位，在新的岗位上，一定要做好自己的工作，做出成绩。 要积极学习与信用工作相关的各类业务知识、技能和工作方法。 第一种学习方式是通过相关书籍和资料； 二是遇到问题请示两位董事。 向另外两位客户经理请教，经常汇报，多沟通银行信贷专员提点，虚心学习。 您还应该经常与客户沟通，了解情况。 利用这些方法可以快速提高你的工作能力。

2. 提高认识，积极营销贷款和存款

首先，根据我这几年的行业经验，我觉得作为一名客户经理，不能只是坐在营业厅里等业务、等客户、等存款。 大家还需要认识到，随着建设银行、宁夏银行入驻盐池，未来贷款也需要大力营销，所以一定要打破以往“坐等”的心态，积极树立“走出去”的观念。 ”意识银行信贷专员提点，走出营业厅，出去调查市场和客户，及时了解市场资金需求走向和客户财务状况。 服务需求，掌握第一手信息，并以此为基础营销贷款，确保贷款规模稳定增长。

其次，“走出去”对存款营销工作也大有裨益。 降低自己的形象，提高服务和宣传意识，深入市场、深入客户，寻找优质客户，宣传我公司的金融政策和服务方式，让客户充分了解我们的一些金融服务的好处，吸引客户存款在我们公司。

三是提高贷款客户的“资金入股率”。 通过积极与贷款客户，特别是大额贷款客户沟通，尽最大努力确保贷款客户的资金和运营资金存取都在我公司，其周转都在我公司。 社会和我公司存款能够真正让这些客户对我公司存款的稳定和增长发挥积极作用。

三、勤查实处，确保新增贷款质量

客观地说，贷款业务收入是我们公司的主要收入来源。 要增加收入，就必须扩大规模。 但有一个必要的前提，就是在扩大规模的同时，要保证贷款特别是新增贷款的质量。 因此，未来，质量是我公司健康稳定发展的“生命线”。

在授信过程中，我们注重调查，严格筛选贷款客户和担保人，在​​条件允许的情况下优先发放抵（质）押贷款。 同时，我们会对每笔贷款进行贷前调查、贷中审查和审查。 开展贷后检查，对每笔贷款进行“三检”，做细做实，不搞形式、做表面文章，确保每笔贷款正常情况下能发放、能回收、能盈利。 4、全力积极清收不良贷款。 在保证新增贷款质量的同时，要尽己所能，想方设法回收现有不良贷款，用实际行动破除“新官不理旧帐”的误区，要重视将减少和控制不良行为作为一项长期任务，...

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