原标题：直播热度升级 家居企业探寻销售新渠道

　　很多消费者对“直播”的概念还停留在游戏平台，或是网红带货平台，而家居行业的直播特卖在近期突然闯入消费者视野。进入3月以来，太原市民张女士参加了市区内某大型家居卖场的几场直播抢购，每次都收获满满。她告诉山西晚报记者：“限时秒杀的产品特别划算，只要用点心都能抢到，感觉这次不是营销噱头，而是货真价实地在卖货。”

　　山西晚报记者进入该卖场直播间内，发现不少爆款货源价格便宜，还确保商品售后保障。有性价比较高的名牌水龙头，知名品牌瓷砖、地板，还有卫浴产品，应有尽有。

　　随后，山西晚报记者查阅资料发现，2月6日到8日，居然之家携手各大门店商户，直播了1045场，吸引观看近70万人次，超过1350万人互动，最终引导成交订单近1500笔，预估引导成交超过4000万元。红星美凯龙5大总裁亮相直播间，联手9大顶级家居品牌狂揽112.72万在线观看量，跻身全淘宝直播TOP10。尚品宅配联手设计师直播团购，5小时直播收获订单1.39万笔……

　　土巴兔直播平台业内人士表示，随着直播的发展和形式变换，平台开始将直播与供应链结合，得益于庞大的需求流量，取得了非常不错的成绩。去年的直播场次同比增长了500%，单次直播的销售额全部突破千万元。而之前疫情期间，直播更是成为销售主流，不少企业都借助其平台开通了直播，仅仅两周时间近400商家累计成交额突破10亿元。

　　特殊时期，各大家居企业门店生意惨淡，成交低迷。在这样的环境压力下，家居零售渠道发生了改变。短期内，各大家居企业纷纷跨上直播的领域，要么邀请网红带货，要么企业高层利用自身网络流量亲自上台直播带货。这一看似新鲜出炉的营销手段却让许多家居企业都获得了意想不到的销售业绩。

　　在众多家居企业争先恐后地参与全民直播的同时，也有不少消费者提出了疑问，在疫情缓解之后，家居直播卖货还会这样火爆吗？山西本土的家居企业也很困惑：企业是否需要投入大量的成本在家居直播方面？

　　直播持续带来销售红利业绩，让电商平台纷纷布局。直播渠道不再是低价竞争而是商家消费升级的战场，消费者在享受优惠价格的同时更看重商品质量。在采访中，多位业内人士表示，当特殊时期结束之后，家居直播卖货不会消失，火热程度甚至会随着直播越来越成熟而更加活跃。商家也会把线上粉丝的流量引去门店，在有了前期互动后，去到门店的消费者的购买率会有极大的提高。

　　传统装修企业与实体卖场一样，具有线下洽谈交易的属性，特殊时期给线下装修行业带来很大压力，开始转到线上运营。据互联网家装机构预测，特殊时期结束后，商家通过“线上直播”的运营模式，年营业额同比将提升30%以上。

　　行业专家分析，直播将会给装修企业带来新的价值，让众多产业链装企尝到新技术、新业务模式的“甜头”，同时，直播是未来市场挖掘金矿的一个重要手段，随着产业的发展，直播也会向纵深发展，届时，直播不仅仅是产业链企业开拓市场，赢得客户的一个手段，更是一个新的市场和利润增长点。

　　土巴兔相关负责人聂先生表示，商家正是借助直播平台成功撬开用户市场，把装修中的诸多环节转到线上完成。特殊时期下交易运营模式要不断寻求突破，“无接触”线上运营可以突破市场供需的盲区。