原标题：房企线上销售“战疫”

　　随着举国上下抗击新型冠状病毒肺炎到了重要阶段，一度大手笔捐资捐物的地产行业也迎来了自己的“特殊战役”。

　　2月3日，《中国经营报》记者获得一份来自恒大集团有限公司(以下简称“恒大”)的内部文件显示，集团决定将原定假期延长至2月16日。全国1246个项目、1040个售楼部在2月20日前不得开业，具体开工、开业时间将根据疫情情况另行通知。

　　对于员工而言，延长假期自是好消息，但不可忽视的是，对于普遍实行“高周转”的房企而言，在新冠肺炎疫情下正面临线下售楼处停摆、项目停工导致的去化受阻考验。

　　1月房企销售负增长

　　2月初，各大地产研究机构的榜单陆续发布，在新冠肺炎疫情和春节长假的双重冲击下，部分房企在今年首月交出了负增长的成绩单。

　　据克而瑞地产研究院发布的《2020年1月中国房地产企业销售榜》显示，截至2020年1月末，TOP100房企单月实现操盘口径销售金额5097.05亿元，百强房企整体业绩规模较去年同期降低近12%。

　　以排名位居前五位的房企万科、碧桂园、恒大、中海地产及融创中国为例，五家头部房企中，除了万科和碧桂园分别录得16.1%和0.12%的增长之外，其余三家房企恒大、中海地产及融创中国1月销售额同比去年分别下滑5.73%、19.8%和22.6%。

　　“目前看来，疫情对于房地产市场的成交量的确会造成一定影响。”58安居客房产研究院分院院长张波向记者分析称，“首当其冲的是返乡置业，从往年的情况来看，热点二三线城市往往是返乡置业的热点区域，今年将会出现热度大面积下降；另一方面则是今年小阳春，按以往情况来看，楼市热度会在春节后1个月左右时间开始快速提升，今年部分城市的小阳春或不及去年。”

　　由于房企延长假期，加上线下售楼部停业、项目停工等原因，1月份地产行业的销售低迷可能持续至2月份。

　　以恒大集团为例，在1246个项目、1040个售楼部停业的情况下，也意味着集团主营业务工作几乎全部暂停。据悉，目前恒大集团员工约14万人，全国项目民工约260万人，每个售楼处日均人流量达千人次以上。

　　对于房企而言，在疫情的冲击下，能否实现原定的供货节奏和完成全年销售计划，同时保持现金流平衡成为关键。

　　转战线上短期面临去化考验

　　由于房企线下售楼部停摆，多地房地产市场销售处于暂停状态。

　　亿翰智库统计数据显示，截至2月3日，全国110座城市的房协、住建局倡议或直接发文要求暂停开放售楼处，其中有40个城市明确要求房企暂停开放售楼处。同时，合肥、天津等12城房产交易大厅暂停办理业务或直接关闭网签系统。

　　据广州住宅成交数据中心统计，1月26日~2月1日广州一手房住宅每日销量始终在个位数，7天内全市仅售出25套，单日最高销售量为9套，最低为0套。

　　记者通过采访多家房企了解到，目前多数房企都在2月10日复工，比如万科、碧桂园、雅居乐、佳兆业、美的置业等房企，其中美的置业正式复工前要求员工通过线上系统每天打卡健康状况。

　　在线下营销中心开启时间不确定的情况下，房企转向线上开启了网络上的全面营销。

　　所谓线上售楼处，就是房企以图片、VR视频、文字等形式展示其楼盘项目，有助于购房者通过线上看到产品的各方面信息，有的还嵌入了房贷计算、资格审核、置业顾问咨询等功能。

　　碧桂园相关人士告诉记者：“其实集团早在疫情前就研发了线上交易平台，包括找房、看房、选房、购房等买房的各个业务模块都能实现，比如这次疫情中，碧桂园广清区域下面11个楼盘都能在线上选购。”

　　佳兆业方面则表示，公司已推出线上售楼功能，正在加快研究直播视频看房、线上交定认购、移动售楼处等不聚集人群的创新销售方式，此外，自主研发的网上售楼平台预计2月份可投入使用。

　　时代中国方面表示，客户可通过小程序“时代+”在线咨询及选购好房。为了打消客户没有线下实地选房的顾虑，时代中国方面还承诺，凡在2月份通过“时代+”线上购房的客户，7天内均可无理由退房。

　　张波指出：“受疫情影响，很多城市的售楼处开始临时关闭，此举无疑会明显减少定金支付率，从而影响实际成交。总体来看对上半年的成交量影响相对明显，但2020年全年楼市的整体稳定应该不会受到太大影响，尤其是房价和地价的稳定依然可期。”