原标题：九零后美女一年只卖4套房，总价高达5.3亿！3套买家是80后

　　在跟进一位客户长达五个月时间后，林艾终于敲定了一套房的成交。在大多数人看来，这样的卖房速度确实很慢，但林艾却认为，卖高端物业“耐得住寂寞”太重要了。

　　尽管过去的一年时间内只卖出了4套房子，但5.3亿元的销售业绩，却足以让她站在聚光灯下。“业绩好是因为颜值高吗？”对此林艾连连否认：“一方面是汇悦台的超强产品力，一方面是我心比较定，我是一个做事负责的人，事事有回音，件件有着落。”

　　近日，南都记者搜罗广州主流在售楼盘的销售员业绩后统计发现，广州排名前十的“卖楼王”们，去年平均销售额接近5个亿，最高的一年卖了6.6亿。

　　“客单价”最高的美女销售、侨鑫集团营销大客户主任林艾，一年只卖出4套房，但总价却高达5.3亿，广州排名第四。

　　4套亿元高端物业，3套买家是80后

　　林艾并不算科班出身。

　　大学修读经济学的她，毕业后没有像其他同学去银行等金融机构工作，而是做起了地产销售。作为一名“九零后”，2016年她就进入了以打造高端物业著称的侨鑫集团。

　　“2017、2018年，我的销售业绩都是集团的前三名。”而在刚刚过去的2019年，她以5.3亿元的销售业绩，以及套均1.3亿元的成交价，成为广州客单价最高的“豪宅销售一姐”。

　　据了解，林艾所服务的项目为侨鑫·汇悦台，地处广州珠江新城CBD，该项目就一直有着“广州第一豪宅”的称号。目前汇悦台在售的复式和大平层户型都是高总价单位，这也让她的每一次成交都更具“含金量”。

　　“去年卖出的4套，有3套的买家是八零后。”林艾明显能感受到，如今高端物业买家正趋“年轻化”。而这4位买家，不少来自新兴的电商、游戏等行业。

　　富豪买高端物业，就为孩子有个画画的地方

　　与其他项目不同的是，林艾去年卖出的4套房子，有3套都是汇悦台的老业主再购。这些老业主都是原来住在汇悦台两三百平方米的“小户型”，去年则买了六七百平方米的复式或大平层单位。

　　“这些客户大多都是因为家里有了两三岁的孩子，有的希望小孩能有个画画的地方，玩耍的空间，老师也可以到家里给他们上课，所以决定换套大的。”林艾回忆，像一些客户孩子已经大了，比如已经上初中，不经常在家住了，反而就没有那么需要换房子了。

　　“卖高端物业，一定要耐得住寂寞”

　　谈及卖高端物业的最大感受，林艾坦言一定要“耐得住寂寞”。

　　“卖刚需盘可能每天的工作量都会特别大，成交也特别多，但是卖高端物业，就得耐得住寂寞。”林艾说，销售这样的顶级物业，两三个月甚至半年不开一单都很常见。有些销售可能会感觉受到打击。“但我的心就比较定，2019年卖出的4套，耗时最短的一单成交，也跟进了四五个月。”

　　同时，当客户花了一个多亿买房的时候，自然也会要求得到对等级别的服务。林艾认为她的销售业绩之所以一直不错，很大程度就在于始终服务好、跟进好客户。“我是事事有回音那种人，有些客户问完我一些问题之后，可能自己都忘记了，但我依然会记得回复他，让每一件事都有着落。”