原标题：财经杰视角 | 腾讯云与英迈达成合作 总经销商模式能否使腾讯云实现逆袭？

　　被阿里云逐步拉开距离的腾讯云正极力挽回局面，首次宣布引入总经销商模式，似乎是不得已迈出的一步，但这一步可谓关键。

　　日前，腾讯云与全球领先的技术与供应链服务商英迈达成合作，英迈中国成为腾讯云智能硬件产品全国总经销商，并将于近期展开一系列合作方案发布活动。

　　从腾讯云公开信息了解到，本次合作，腾讯云开放了在物联网、人工智能、云、智慧办公领域的四款智能硬件产品与软硬件一体化方案，未来将由英迈中国进行全国产品总经销。

　　值得注意的是，这是腾讯云板块首次采用总经销商模式，根据腾讯的说法，计划先从标准化的智能软硬件产品试水，后续将根据不同类型的产品和解决方案加快引进总经销商，并借助其分销渠道与资源实现客户广度与深度的覆盖。

　　据了解，总经销商模式也叫总代理商、总代模式。主要是销售方式多以批发为主，是指生产厂家或授权商家在指定授权区域最大的独家出货平台，并且承担厂家的销售网络建设、店面建设、下游渠道的开发、经销商的培训、市场广告的投入、厂家品牌的建设、售后服务等。

　　此举似乎是在腾讯云与阿里云快速跑马圈地比较之下采取的上位策略，因为腾讯云也面临着近两年的自身发展问题，特别是云计算市场渗透率低，多云成趋势，市场格局未定型。虽然近两年提出腾讯云的C2B差异化战略、AI技术和数字化转型助手定位，但面对市场覆盖以及让传统产业客户更加信任上，似乎还有不少的路要走。

　　除此之外，近两年阿里云和腾讯云在对企业的辐射能力也在加强，相比钉钉企业用户的剧增、腾讯企业微信相对用户数量较弱的背景下，腾讯云要实现对阿里云的快速逆袭，似乎不仅仅是时间问题，而且在对企业更好地服务和维护上也需要实现升级。

　　而这也符合腾讯云总经销商模式发展的基础和初衷：能够利用经销商的渠道资源(包括资金、人员、销售网络等)形成优势，且成本费用比较低，比较经济。

　　此外，在覆盖方面也能发挥总经销商的能力：利用经销商的分销、配送优势、实现产品的快递销售和市场覆盖，比较有效。

　　而在其过程中，也可以让总经销商发挥自身的能力，利用经销商的人脉、商誉、社会关系，发挥其本地化、专业化分销优势。特别是稍边远落后的地区渠道分散，分销成本高，因此，需要借助经销商以降低成本。

　　这期间，也凸显了腾讯云发展现实的困境和无奈。积极扩张中的腾讯云，在目前的这个阶段，一般追求的是产品销售和市场覆盖率，为此便不得不借助经销商的辐射、扩散才能实现销售最大化。

　　对于腾讯云来说，虽然说总经销商模式带来了品牌的深耕和全面的落地，不过首次采用总经销商模式的腾讯云也不免带来未来发展的隐患。

　　毫无疑问，中国式的总经销商模式基本形式有所共知，经销商大多要求赊销，因而会伴随应收账款问题，可能出现呆账坏账。这似乎将会更加拖累低毛利率的腾讯云。

　　此前业界就有多次的质疑，腾讯云整体业务应是大幅亏损状态。腾讯云的毛利率可能在极低的个位数，相比之下，UCloud的整体毛利率在40%左右，金山云的整体毛利率也在15%以上。

　　而这也会直接影响到腾讯云的品牌推广，因为每个经销商都有自己的经销目标，而且也有独立的利益，经销商为了追求利益，而对于品牌的维护和推广方面，不如企业运营更能维护品牌，特别是厂家对其产品的价格和流向可能很难控制。

　　说到最后，对于腾讯云来说，未来的发展，练好技术内功，是腾讯云练好内功才是解决一切发展的根源。

　　虽然说腾讯云在2010年的时候已经提出云概念，但对于腾讯云的技术板块来说，基本上都是组合而成，腾讯云需要很长时间才能形成优势。直到去年的8月底，腾讯云才真正的实现板块化单独运营，而时至今日，腾讯云在技术上的响应时间和处理时间、应急的能力都被业界质疑。

　　到底是大力推进营销还是重点放在练好内功上，对于现在发展中的腾讯云来说，应该是一个现实问题。