随着竞争加剧和政策限制，发掘消费场景、开展场景分期业务已成为消费金融机构的重点发展方向，同时也符合国家政策导向。中小消费金融机构要想在场景流量中占有一席之地，需要有周全的运营策略以及成熟的金融科技支持，大智金科服务过多家消费金融机构，总结出一套经验，希望能帮助到踌躇中的消费金融机构运营者。

　　在“互联网+”的时代，金融与生活、社交的联系越来越紧密。2016年，人民银行与银监会联合印发《关于加大对新消费领域金融支持的指导意见》；2018年，银保监会发布关于《进一步做好信贷工作提升服务实体经济质效的通知》；国务院印发《关于完善促进消费体制机制，进一步激发居民消费潜力的若干意见》，均对金融消费的发展持积极态度，以满足人民群众日益增长的美好生活需要。

　　政策加持之下，消费金融市场迅速升温。整体来说，消费金融市场是多元化主体充分竞争的金融领域，银行、持牌消费金融公司、互联网巨头、网络小贷公司等持牌金融机构与非持牌金融机构都有深度布局。但随着现金贷被整顿，“场景消费金融”开始迎来爆发期，不仅蚂蚁金服、腾讯、百度、京东、今日头条等巨头先后介入，一些中小消费金融机构也对场景分期这块蛋糕跃跃欲试。

　　作为场景分期背后的金融科技服务商，大智金科自成立起，服务过多家消费金融机构，在不断摸索中发展壮大。在2018年，大智金科就取得了6项软件专利著作权，通过了ISO9001国际质量管理体系认证，并且凭借着优质的金融科技服务斩获了“2018金融科技价值企业奖”和“2018最佳银行获客服务供应商奖”两项业内殊荣。

　　以多年的服务经验和行业先进的科技视角为基础，大智金科总结出了以下三条针对消费金融机构运营策略的思考和建议，希望能为踌躇中的运营者们带来一些帮助：

　　1、把握市场缝隙机遇，必须“兵贵神速”

　　在繁荣的消费金融市场中，不乏蚂蚁金服、腾讯、百度、京东、今日头条等巨头盘踞，争相演绎“流量与场景之歌”。但市场永远是变动的，即使消金赛道挤满流量巨头，但依旧存在许多业务缝隙，中小机构亦可从中谋取生存之道。

　　比如说，随着监管层面加强对杠杆率和资金来源的监管，流量巨头能做业务(基于资本金和杠杆率测算的业务空间)远远小于可做业务(基于场景流量测算的业务空间)，这在行业层面就产生了可观的流量外溢效应。

　　所以，只要中小消费金融机构能够抓住机遇，积极探索不同的合作方式，在巨头的流量场景中分一杯羹也不是什么难事。但机会稍纵即逝，要想把握机遇更得明白“兵贵神速”的道理。大智金科针对分期场景提供的多重流量获客工具，能够快速对接各种交易场景和自营流量产品准确触达海量用户，帮助中小消费金融机构在短时间内，快速获取大量用户，抢夺市场份额，把握良机。

　　2、把握发展规律，要辩证看待快与慢

　　消费金融是典型的风险后置市场，运营者前期很容易被高速增长蒙蔽头脑，过度追求规模，以放松风控门槛为代价实现规模增长，殊不知最终结果是如同打开了潘多拉魔盒，悔之晚矣。

　　所以，在规模发展上，消费金融机构运营者不仅要有清晰的规划与战略，更要有先期的风控意识，在项目进行前期就应当引入积极的风控措施，比如大智金科的智能风控决策引擎，运用大数据实现智能风控，精准反欺诈，快速识别欺诈因子。

　　不管是消费金融机构，还是正欲开拓分期业务的商业机构，一键导入金融科技服务商-大智金科专业、成熟的风控系统，都将有助于实现另一种意义上的“快”。

　　3、把握用户心理，聚焦性能优势

　　消费金融产品很难让用户获得社交炫耀层面的红利，也就很难产生品牌溢价，所以用户更关注的永远是产品“性能”层面的优势，比如：低廉的贷款成本、便捷的申请流程、高额度、快审批……

　　因此，对消费金融机构而言，控制运营成本、降低资金成本、提高风控能力和审批效率、提升自动化水平等优化运营的举措必不可少，因为高效的运营机制对于提高用户满意度具有重要意义。

　　这也启发了消费金融机构和准备开辟分期场景的商业机构重视与大智金科这类金融科技公司的合作，借助其成熟的一站式金融科技整体解决方案，提高运营效率，满足客户需求。

　　总的来说，在消费分期的场景中，金融科技扮演着至关重要的角色。对于消费金融公司来说，拥有一套完善、高效的金融科技运营系统，无疑将大大提高消费金融机构的市场竞争力。而与大智金科这样颇具规模又实力强大的金融科技服务商合作，借助其多重获客流量工具、扎实的风控决策引擎、出色的运营系统方案来实现高效的运营机制，更是明智之举。