李恩看起来长了一张时尚品牌主理人的脸，她有一头黑色长直发，眼神锐利，在照片中布满女性力量感。事实也确实如此，她主理的女装品牌LYNEE，多次登上过中国国际时装周的秀场。

而几年前，李恩还在山东开国际品牌集合店，卖衣服的同时，自己也做设计。虽然出生在一个服装世家，八岁就学会独立使用缝纫机，但那时候的李恩，距离自己的女装品牌梦还很遥远。

来到深圳，是李恩人生事业的一个转折点。深圳是国内原创品牌最集中的女装财产基地，选择换都会发展后，她解决了高端生产供应链的问题。

2024年4月15日，广东深圳，LYNEE时装公司所在的深圳艺之卉创意财产园

另一个重要的转折点，与抖音相关。如果说，供应链的搭建就像植物在地底生了根，转战抖音电商，则迅速让根破了土，抽枝发芽，有了世人眼中的亭亭姿态。

一切都变快了。

第一场直播，爆单

在故事的开头，李恩的经历并不特殊。

李恩有四家实体店，过去的生意做得不错，单店做到了800万业绩。然而2020年春节，疫情发作，李恩的堆栈里压了一大批尚未开卖的春装现货。服装是周期性行业，最怕压货，新衣服一旦过季，就很难再卖出去。

抱着试一试的心态，李恩把目光投向抖音。

彼时抖音直播电商正处于发展阶段，LYNEE是第一波入驻的女装设计师品牌。没有峰回路转、柳暗花明，李恩在抖音的第一场直播就爆了单，GMV到达四十多万。

2024年4月15日，广东深圳，LYNEE直播间

这个出乎意料的好结果，直接让李恩定下耕耘抖音的决心。

“（在抖音）起量很快”，“古拙质造”主理人之一曹激萌也有同样的感觉。

曹激萌是新中式女装喜好者，还在做直播达人的时候，她接触到一种名为香云纱的小众非遗面料，很快就喜欢上了。不再满足于为他人做嫁衣，她开始了新中式女装创业。

曹激萌的公司就在深圳南油批发市场的第一线，创业初期，她们选择与本地成熟厂家进行贴牌合作。数年直播达人的经验，让曹激萌对货架电商模式十分熟悉，因此她选择转换平台，想看看是否存在更多机会。

在抖音的第一场直播，“古拙”上架了999元一条的香云纱连衣裙，七八百一件的衬衫，价格绝对不低，却一下子卖了百来件。

2024年4月15日，广东深圳，做了一通宵直播的曹激萌（左），下线后在直播间里观看另一个女主播团队的直播

那时，新中式还没有像现在这么流行，尚未有女明星将其带入大众视野。但凭借特殊的面料与款式，新中式已经在小众市场中培养出一群忠实喜好者。抖音的兴趣电商模式，直接将天南海北的新中式粉丝吸引到直播间前。

曹激萌认为，对于尚未形制品牌认知基础的“古拙”来说，这是一个重要的机会，“喜欢（新中式）的人只要看到，都愿意花时间来了解一下”。

除了将小众圈子汇聚在一起，新中式还通过抖音被推向更广大的人群。

2021年底，运营店铺仅两个月后，曹激萌拍了一条深入工厂、介绍新中式面料的短视频，意外成为抖音热门。流量的涌入，使得帐号在一个月涨了约莫8万粉丝。

2024年4月15日，广东深圳，曹激萌介绍新中式服装最难的是手工制作扣子和小饰件

在今天，流量不是一个没有意义的数字，它确确实实能转化成实在的曝光、粉丝与销量。

女装是一个大赛道，其中挤满了数不清的成熟品牌与小商家。对于其中的中小企业或个体工商户来说，抖音电商是一个低本钱、高效率的销售渠道。即便经历了直播电商的发作期，在社会消费整体复苏的配景下，抖音电商综合女装的商家规模和达人生态仍在不停扩大，尤其体现在女装财产带地区。

有数据显示，2023年，抖音电商综合女装整体订单量增长超46%。同时，财产带的带货达人增长超47%，整体带货GMV增长超35%，带货订单量增长超50%。

走向更大舞台

当机会来临，要怎么接住它，而且连续发展下去，才是商家要面临的真正考验。

时间拨回三年前，曹激萌在抖音注册“古拙质造”时，尚未形成清晰的品牌意识。但随着对新中式建立起自己的审美，她对衣服版型甚至一个纽扣的位置有了更细致的要求。心之所想与厂家生产之间的匹配度开始降低，好比曹激萌希望长裙能做到118cm，但大多数厂家只能做到110cm。

与此同时，抖音电商对商家的规范化要求也在提升，细到预售时间、发货时间管理与店铺评分机制。曹激萌意识到，配合平台做调整，也是精进自身的过程，逐渐地，“做一个原创品牌”的想法在她脑海中成形。

对于原创品牌来说，主理人的审美几乎对品牌最终出现的样貌起到了决定性作用。曹激萌本人并不是学设计身世，但她对新中式有着独到的眼光，她的开发风格强势，在数不清的面料样板前，她一看，一摸，就知道哪块面料应该用来做上衣，哪块面料应该用来开发裙子。之后，她请设计师落实每一款衣服的款式，最后再由她审版，增加细节或者做细微的调整。

2024年4月15日，广东深圳，曹激萌说现在的打板间有点小了，过几天就要搬到更大的新园地了

如今，“古拙”保持着每天上新5件新品、一周直播五天的节奏，销售额也步入稳定状态。不外，电商人很难挣脱对数据的焦虑，在日常运营中，抖音有时会饰演流量助推器的角色。

“平台能帮商家精准捕获怎么去推款”，曹激萌说。网上的流行趋势变革多端，去年夏天流行多巴胺，秋天流行美拉德，冬天流行格蕾系穿搭，上个月流行薄荷曼波，还有丁达尔穿搭。抖音女装小二会邀请商家在热点话题下投稿，跟随热点话题发布的内容，流量更好，销量也随之更好。

更大的流量、更多的客源只是一方面。白牌与品牌最主要的区别之一是市场识别度与知名度，在这个层面上，可以说，是抖音带领商家走向了更大的舞台。

LYNEE在抖音的首场直播很快引起了平台的注意，第二天，平台方面马上联系到李恩，双方展开了深度合作。

为了扶持设计师品牌，在某次抖音电商举办的服装行业分会上，LYNEE作为新锐女装品牌受到邀请，与Under Armour、Teenie Weenie等国际知名品牌共同亮相。对于李恩来说，这是一个值得纪念的高光时刻。

LYNEE主理人李恩

从2020年起，LYNEE品牌多年登上中国国际时装周的秀场。打开LYNEE的抖音官方帐号，会发现置顶内容是一条时装周上的快剪视频，女模特身材高大，脸部线条冷峻。种种出现，都接近了一个成熟品牌的模样。

抖音就像一个过滤镜与扩大器，将一个成熟的设计、生产和交付团队影响力迅速放大。“在一切都筹办好的情况下，刚好来了一个风口把我们推起来。”多年的耕耘让李恩觉得，抖音电商的机制是公平的，只要产物够强，就能冲出来、被看见。

迎难而上

曹激萌与李恩二人，是深圳女装财产中创业女性的一道缩影。

改革开放初期，深圳承接了香港诸多贸易商行的女装加工，逐渐成为国内行业门类最齐全、原创品牌最集中、财产配套最完善、规模集聚效应最显著的时尚财产基地之一，强大的原创设计能力是深圳时尚财产高质量发展的核心竞争力。

深圳市服装行业协会会长潘明介绍，深圳共有2500多家服装品牌，其中90%以上是自有品牌，在全国大中商场的女装品牌占有率凌驾60%，产值近2700亿。

2024年4月13日，广东深圳，欧柏莱尔的吕嘉骏（右）在宽敞明亮的设计部检察一件新款时装

从改革开放至今，深圳的女装财产经历了从没有品牌到有品牌、有品牌到强品牌的过程，但也在不停经历财产厘革带来的沉浮。

潘明表现，过去深圳女装财产以实体经济为主，六年前，深圳女装财产带的线上结构率还不到10%。高端化的特征，使得深圳女装在电商渠道上的探索起步较晚。

错过了传统电商时期的红利期，通过与抖音电商深入合作，深圳女装财产抓住了直播电商的新机遇。

2023年，抖音电商开展织造中国计划，在全国挑选了16个服饰重点财产带，通过财产带溯源活动、商达拉拢会等活动动员财产带发展，实现财产带商家盈利与区域经济共振。

其中之一就是深圳女装财产带。聚焦深圳，抖音电商开展了一系列助力商家连续发展的活动。在刚刚结束的“深圳时装周”上，平台携手深圳市服装行业协会开展专项扶持，打造“织造中国X深圳时装”联名IP，提升了深圳产地的知名度。未来计划与深圳时装周主办方在论坛、招商宣讲、线下秀场+直播、联合商家孵化等方面恒久深入合作。

2024年4月13日，广东深圳，欧柏莱尔堆栈里的直播间挂满了新款女装

别的，在产地内，抖音还积极探索新模式，举办线下商达选品会，让更多优质的深圳女装被达人和顾客看到。

在一系列动作下，以深圳女装财产带为代表的抖音电商华南女装连续快速增长。2023年，抖音电商华南女装直播整体订单量环比增长36%，商品卡订单量增长160%，短视频订单量增长229%，搜索订单量增长264%。

抖音电商不但扩宽了深圳女装商家的销售渠道，还通过直播间这一互动平台，让国内的原创品牌有了展示产物特色与论述品牌理念的机会，从而加深消费者对品牌的信任。在透明与可互动的环境中，消费者更愿意为品质、为品牌买单。

李恩提到，在国内女性西装的版型与工艺上，自家品牌有很强的话语权，而且拥有设计专利。不但如此，LYNEE还有自己的价值主张、客户主张，设计风格与视觉风格有固定符号，她们试图向外界说明，这不是一个带货团队，而是品牌团队。

2024年4月15日，广东深圳，LYNEE时装的打板间

一次，李恩的店铺上架了一款售价4000元的外套，当天卖了200件。这是一个能够证明LYNEE品牌契合了用户需求，带来了更高收益的例子。努力没有白搭，市场接受了她。

目前，李恩的品牌已经积累起一批固定客户，官方统计的复购率到达了94%。为了凸显品牌的独特性，她正在考虑未来进行直播转型，创造更多更有意思的内容带给消费者。

想做原创品牌，就意味着踏上了一条更艰难的路。但不少像曹激萌和李恩这样的从业者，她们想得更远，梦得更高，选择迎难而上。抖音电商作为连接她们与目标受众的重要桥梁，陪伴、支持着原创品牌的发展，也增强了民间经济的活力与韧性。