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时间：2020年3月28日

引言

目前，国内的帽饰市场处于小众市场，但我们仍然可以发现有很多经营甚至是专营帽饰的商家。庄主想要借此次机会与各人讨论,如何从市场分类看如何打造具有差别化竞争力的设计师帽饰品牌?

讨论提纲

一、中国帽饰市场的现状

1. 设计师或小众帽饰品牌的国内市场现状

（1）目标消费群

（2）优势

（3）可提升的方面

二、快时尚类帽饰市场的现状

三、功能类帽饰市场的现状

1.如何定义功能类帽饰?

2.功能类帽饰品牌的市场现状

四、兼具时尚性和功能性帽饰市场的现状

五、如何打造具有差别化竞争力的兼具时尚感和功能性的设计师帽饰品牌？

庄主简介

庄主介绍：

Nita-北京—时尚文化，结业于伦敦艺术大学中央圣马丁学院并获得研究生一等学位。在伦敦举办过以帽饰为主题的fashion show。同英国服装品牌合作到场过两个时装周：伦敦时装周和迪拜时装周。曾入选英国时尚协会举办的全球NEWGEN新锐设计师大赛。目前，致力于打造个人品牌和国际化中国时尚而努力。期待志同道合者加入和合作。

一

中国帽饰市场的现状

尽管帽子在我国有着悠久的发展历史， 但它在历史上更多的是作为品级制度、社会身份的象征而非日常装饰，因此在我们的社会历史发展中并没有形成发达的帽饰文化。

由于国人缺乏戴帽子的习惯和传统，国内的消费者对本土的尖端帽饰大品牌并不十分熟悉，在各人的印象中，帽饰的购买途径往往是与服饰品牌所联结附带的。

总体来看，在 文化差别和 消费习惯的影响下，国内的帽饰市场还未发展到比力多元、品牌集中、形成矩阵的成熟阶段。

不外近十年来，帽饰在国内开始逐渐流行，越来越多的消费者开始关注到帽子作为配饰的时尚性和优越性。由此也萌生出了一批新兴的设计师帽饰品牌，如隋宜达SUIYIDA、 SHINE LI等等。

另外，还有不少类似 KREUZZZ这样，通过在淘宝上展示系列产物、建立品牌形象的小众帽饰品牌。别的，还有大量的独立帽饰品牌也选择将自己产物置于线上集成店、买手店等渠道销售。

（帽饰品牌隋宜达SUIYIDA2019SS

图片来源：隋宜达SUIYIDA官网）

（帽饰品牌KREUZZZ

图片来源：截自淘宝The52集成店）

1

设计师或小众帽饰品牌的国内市场现状

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（1）目标消费群

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设计师或小众帽饰品牌现多针对于 注重整体形象造型的人群，明星是其重要的消费群体之一，如隋宜达SUIYIDA的帽子就曾出现在许多明星的LOOK中。

（图片源于@隋宜达SUIYIDA帽饰品牌 官方微博）

别的，以形象塑造为职业的造型师、受国外帽饰文化熏陶的“海归”们、看重衣着整体度的穿搭喜好者，也是现有国内设计师或小众帽饰品牌的消费主力军。

好比，英式帽饰的定制在上海绅士文化圈就相当受欢迎，在杭州武林路上也有因店主个人喜好、收藏经营的特色帽饰店。

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（2）优势

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在产物上，设计师或小众帽饰品牌更具有 活力和 创造力，他们往往 风格鲜明、单品出众，有强烈的 视觉造型感。在经营上，借助线上电子商务平台运营的品牌们相比实体店，需要负担的租金本钱较少。同时也更容易通过平台链接起客户、打造自己品牌的社群，洞悉消费动态。

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（3）可提升的方面

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虽然上文中提到了电商平台有助于打造社群链接， 但消费者的品牌忠诚度仍然是众多设计师和小众帽饰品牌所不敷的方面。由于缺乏媒体助力，客户在对帽饰这一整体概念上国内的普遍认知度还不高，TA们会关注成衣、包包和的资讯，但却少有帽类相关资讯的获取和体现。

品牌们可以 借助多元化的渠道，主动给消费者普及帽饰文化。例如通过时装周、公众号或杂志专栏等定期连续地介绍一种帽子或材质，并通过展示帽饰的搭配、造型等等来提高大众对于帽类搭配及相关品牌的认知。

（图片源于@原来是西门大嫂 微博）

（图片源于@原来是西门大嫂 微博）

大牌的帽饰依托大牌的知名度和每季的特定主题走秀，更符合特定人群的购买尺度。这些品牌的帽子所出现的特点风格与大牌也更一致。对于独立的中小品牌而言，品牌的装饰性、设计感是其独特的优势，但也带来了产物不容易搭配的问题。

国内独立帽饰品牌推出的产物里有一些并不适合亚洲人的脸型。另外，从造型实用性来看，还存在帽子易掉、摘帽后发型易变等问题。这些问题都是品牌想要扩大市场时需要关注并解决的方面， 因为对于体量更大的消费市场而言，日常需求和实用性仍是首位的。

二

快时尚类帽饰市场的现状

除了设计师或小众帽饰品牌之外，还有一类快时尚品牌的帽饰在市场中占有大量的份额。国外品牌中各人耳熟能详的H&M、BERSHKA每年都会推出许多帽饰，国内的URBAN REVIVO、配饰品牌 AJIDO阿吉豆也是不少消费者选择帽饰品牌时青睐的对象。

这样的品牌往往风格紧跟当季潮水，好比前几季风行一时的贝雷帽、报童帽、渔夫帽，在各大快时尚品牌的帽饰展架上都得以见到。他们的优势自然在于价格较低以及 产物更新速度快，也因此颇受学生以及其他中低消费人群欢迎。

然而， 尺码问题是许多快时尚类帽饰的“硬伤”。好比，一些头围小的顾客反映他们购买到的帽饰经常会松弛，固定性差，在风雨天气里很难长时间佩戴。

三

功能类帽饰市场的现状

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如何定义功能类帽饰?

对于大众来说，除了装饰之外，帽子的功能主要还是 应对天气上的变革，好比防晒、防风，以及冬季保暖等等，在产物打造上专注于这些功能的帽饰可以被成为功能类帽饰。

除了这些日常功能，还有一些帽子的诞生离不开对于从事特殊活动的需求，在下图中各人可以看到中外各种帽饰的起源及其用途。

（图片来源：群友JOJO自制）

（图片来源：群友JOJO自制）

（图片来源：群友JOJO自制）

2

功能类帽饰品牌的市场现状

在国内，功能性帽饰主要出现在功能性服饰品牌的分支中，诸如不谋而合专注防晒的HOII后益、OHSUNNY等品牌都是国内注重技术和研发，且销量居于前列的品牌。

值得注意的是，近年许多功能类帽饰品牌也开始展开联名合作等潮水活动，试图更新自己的品牌形象，增加品牌的时尚感。

（图片来源：HOII淘宝主页 庄主截图）

四

兼具时尚性和功能性帽饰市场的现状

普通消费者对帽饰的时尚度要求一般来说并不是特别高，因此，不少在街头服饰文化下的兴起的运动品牌足以满足其需要。

CONVERSE、MLB等品牌的棒球帽、渔夫帽、针织帽 因品牌自身的运动基因与街头潮水属性，在大众中往往被视为兼具时尚性和功能性的帽饰，对于年轻的消费者有很大的吸引力。

（图片来源：CONVERSE淘宝旗舰店产物图）

别的，国际众多的传统奢侈品牌以及设计师品牌也开始关注到消费群体的年轻化趋势，开始将 运动元素作为灵感来开发帽饰产物，不少帽饰系列在众多明星与KOL的领导下，一度在粉丝中掀起了跟风潮水。

（图片分别源于DIOR、RAFSIMONS）

上图DIOR的防晒帽就曾经成为各人争相购买的“爆款”，属于良好结合时尚性和功能性的范例。RAF SIMONS这样的著名设计师品牌也时常在帽子上“做文章”，推出不少时尚的帽饰单品。

别的，红极一时的设计师品牌JACQUEMUS的单品中，除了mini bag之外，最为各人所熟知的就是其下的Le chapeau Bomba大草帽，它以夸张的造型感与在海边能发挥的良好作用的防晒功能成为众多博主们追捧的对象。

（图片源于JACQUEMUS 2018 SS 秀场图）

五

如何打造具有差别化竞争力的

兼具时尚感和功能性的设计师帽饰品牌？

想要打造具有差别化竞争力的、兼具时尚感和功能性的帽饰设计师品牌，我们首先要明确设计师品牌的乐成要素。在有的人看来，设计师品牌的要素是LOGO、独特的色彩、流传的理念，以及品牌辨识度。但这些要素都围绕着同一个核心——产物。

对于帽饰产物来说，如何平衡实用和好看是一个关键问题。

影响实用和好看之间关系的重要因素是场所，在需要突出造型的场所中，帽饰的外观及装饰性更重要，而在需要防护的场所中，帽子的实用与性能则更受关注。这启发我们首先需要对帽饰品牌的定位有明确的规划。

其次，在装饰性这个细分的领域中，我们要了解帽饰作为配件往往着装顺序上在服装之后，各人一般是先穿衣服，再带配饰，因此帽饰的设计不能太过于主观，应置于多样化的整体造型之下来考量。

再次， 品牌受众定位明确、输出稳定的话，会让消费者比力有信赖感，如果更换设计师也能保持原有“人设”、坚持原有风格的话，对于注重好看的顾客来说会更愿意连续买单。

在国际上有不少颇具竞争力的帽饰品牌，如PHILIP TREACY,STEPHEN JONES等等，他们都值得我们学习参考。

另外，以奢侈品品牌高级定制为主的一线帽饰，如ARMANI,LORO PIANA,CHANEL,HERMES等品牌推出的帽饰，在工艺精良和风格塑造上，也是我们想要打造的具有差别化竞争力的、兼具时尚感和功能性的设计师帽饰品牌的范本。

坐庄总结

一、中国帽饰市场的现状

在文化差别和消费习惯的影响下，国内的帽饰市场尚未发展到比力多元、品牌集中、形成矩阵的成熟阶段。但目前也出现了一批新兴的设计师帽饰品牌，他们的市场现状总结如下：

在目标消费群上：针对于注重整体形象造型的人群。

在品牌优势上：产物具有设计感，线上经营品牌租金本钱低。

可提升的方面：品牌忠诚度，客户认知度，产物实用性。

二、快时尚类帽饰市场的现状

除了设计师或小众帽饰品牌之外，还有一类快时尚品牌的帽饰产品在市场中占有大量的份额。他们的市场现状则与设计师品牌体现出较大的差别。

在目标消费群上： 主要针对目标消费群为中低消费人群。

在风格上：往往紧跟当季潮水。

在优势上： 价格较低以及产物更新速度快。

可提升的方面：尺码造成的固定性差等问题。

三、功能类帽饰市场的现状

功能类帽饰的定义：帽子的功能主要是应对天气上的变革以及符合从事特殊活动的需求，好比日常防晒、或工作中的防护。

功能类帽饰品牌的市场现状：出现在功能性服饰品牌的分支中，近年来开始求新求变，增加品牌时尚感。

四、兼具时尚性和功能性帽饰市场的现状

不少运动品牌在大众中往往被视为兼具时尚性和功能性的帽饰，有很大的吸引力。这也吸引了国际众多的奢侈品老牌以及设计师品牌开始以运动元素为灵感开发的帽饰系列，吸引年轻的消费群体。

五、如何打造具有差别化竞争力的兼具时尚感和功能性的设计师帽饰品牌？

1. 以产物为核心，在差别的场所中找到帽饰实用和好看的平衡。

2. 帽饰的设计应置于多样化的整体造型之下来考量。

3. 品牌受众定位明确、输出稳定，培养消费者信赖感。

4. 多学习国际优秀品牌的案例，了解他们如何贯彻品牌自己的风格。

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文字整理：Colon Wang

审核：Cherika Chen

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