一部分是酒庄体制的原因，一部分是企业管理能力的原因。 对此很难说什么。 毕竟，时代在变。 如果你只是固步自封而不寻求改变，你的公司的衰落是不可避免的。

白酒通常的营销手法都是讲故事、典故，比如武松打虎时喝的酒、秦始皇统一天下时喝的酒等等。它在古代有很多历史。 地位高。

其实他们忽略了一个重要的问题，那就是，在当今时代，他们讲的这些故事和典故是给谁讲的？ 消费群体买账吗？ 你在自娱自乐吗？ 仍然很开心！

或许这些常用的给葡萄酒添加一些古典色彩的技巧，对于20世纪50年代、1960年代出生的人来说是有效的，但对于1980年代、90年代出生的人来说却完全没有效果。 对于年轻一代来说，不管你是谁，武松也好，秦始皇也喝过，他们关心的是你喝什么样的酒并不重要，重要的是你的酒能否到达他们的心。 他们失恋了，你告诉他们武松打虎？ 他们失业了。 你是在跟他们说秦始皇吗？

第一：对于20世纪50、60年代出生的人来说，获取产品信息的渠道是报纸、电视、广播。 到了21世纪，互联网出现的时候，这些人已经50、60岁了，他们根本无法接受。 互联网上仍然经常出现反对和厌恶的声音。 换句话说，他们是一个在不知不觉中被时代淘汰的群体。 就像现在，订阅报纸的大部分都是老人，因为他们已经形成了习惯，很难改变。 此外，他们无法理解当今智能手机的所有功能。

第二：年纪大的人聚在一起吃饭，都会问谁喝酒。 统计了喝酒的人数后，他们决定是否喝白酒，以及是否值得开瓶酒。 如果你是唯一一个想喝酒的人，你会说，既然没有人喝酒，我们喝点啤酒或者一壶茶吧。 他们这一代人在餐桌上非常讲究。 如果他们愿意，他们不会独自喝酒，但他们会选择妥协。

第三：尤其是2010年以后的几年，互联网的发展可以说是无处不在的互联网+。 再加上智能手机的普及，年轻一代获取信息的渠道不再是传统的电视、报纸、杂志。 印象最深的是2008年，我坐在北京和上海的地铁上。 大家打发时间的方式就是看报纸，很少有人看手机。 但到了2011年，我突然发现大家都在看手机。 我去打发时间，看报纸感觉有点奇怪。 短短两三年时间，大家的阅读习惯发生了巨大的变化。 当时，很多人仍然抵制互联网。 但现在看来，当年抵制网络的那群人现在还在抵制。 趋势来了，如果不改变，抵抗就没有意义。

第四：现在80后、90后聚在一起吃饭，还是要问大家想喝什么。 但我不会为别人考虑太多。 以我自己的朋友圈为例。 聚会的时候，我不想和年纪大的人在一起，因为他们有太多的规矩，太多的套路。 几个同龄的人聚在一起，问喝什么，大家都点了自己喜欢喝的。 他们不希望每个人都想喝什么就喝什么。 就在昨天江小白酒的包装上的话，我们的几个朋友举行了一次小型聚会。 有的想喝燕京，有的想喝百威，有的想喝牛栏山，有的想喝红星。 每个人都点了自己的酒，我觉得还不错。 为什么要妥协，喝同样的酒？ 这就是所谓的对规则的理解。 我认为最重要的是有一个愉快的聚会。 有这么多的规章制度，实在是不雅观。

第五：古话说：一人不喝酒，两人不打牌，也就是说，一个人喝酒很无聊，但人多了就热闹了。 但现在的年轻人更多时候更喜欢一个人静静地喝酒。 他们更尊重自己内心的感受。 当他们在思考事情或者遇到事情的时候，更多的时候喜欢一个人喝酒，让自己的心灵得到放松。 跟自己说话。

说到这里，可能有人不明白了，这和江小白的成功有什么关系呢？

首先：江小白面对的是一个非常明确的消费群体，即80后、90后。 他们知道，年轻一代获取信息的渠道是互联网，而不是传统的电视、报纸、杂志等。当很多酒企花费巨资争夺某个频道的黄金时段广告位时，江小白却在互联网和社交媒体上进行营销。

第二：江小白了解到，80后、90后年轻一代聚在一起吃饭等环境时，讲究不迁就对方。 就算我不迁就你，你也不必迁就我。 正如我上面提到的，如果您喜欢喝不同的葡萄酒，就点吧。 这或许就是新一代的餐桌风格。 那些封建社会遗留下来的传统价值观与人性是不相容的。

第三：现在年轻人喝的不多，所以江小白就做了不同规格的小包装。 不像现在很多白酒，几乎都是500毫升的大瓶，他的包装也不是很好。 和很多白酒一样，包装采用了浓郁的金色，但采用了简约的风格，让人感觉清新，看起来很舒服，符合年轻人的审美。

第四：江小白所做的事情走进了年轻人的心里。 当很多酒企都在美化自己的酒文化典故时，江小白包装上的每一句话都着实让人感动。 包装上的很多文字道出了当今年轻一代的心声。 也就是说，江小白包装上的文字，确实道出了饮用者内心深处想说的话。 为什么每一句话都刺痛我的心？ 因为这些文字来自消费者，经过江小白的精心挑选，可以印在酒瓶上。 这引起了大家的共鸣，大家都成为了江小白的免费社交媒体推广使者。

因此，江小白对顾客群体有清晰的定位，能够掌握顾客群体的信息获取习惯、饮酒的心理活动等，并将其联系起来。 他做得很仔细，给客户群留下了深刻的印象。 没有失败这样的事情。 这也印证了很多酒企表达的不满，称江小白擅长营销。 其实营销方法也可以学，但不能只学用心去做。 这是现在很多企业的口号，我们服务客户，客户就是上帝。 很多时候江小白酒的包装上的话，他们首先想到的是如何赚钱，而不是用心服务顾客。

最后我想说的是，江小白之所以成功，是管理意识的问题！ 如果管理意识出现问题，即使团队有想法，也不一定能够实现。 如果你的想法太多，一些领导就会把你推开，担心你的成就会抢走他们的风头和地位。 你的想法非常好。 有些领导心里虽然同意，但口头上却不同意。 他们需要建立自己的权威。 你的想法很先进。 一些领导人仍然坚持他们过去建设国家的方式。 他们觉得你不可靠，只有他们的方式才可靠，等等。 所以在强龙云集的白酒界，这么多年，竟然出现了江小白！

一个公司发展得好不好，强大的团队固然重要，但领导者的能力（知识、视野、头脑）才是第一位的。

葡萄酒是一个传统行业，但现在产品推广和品牌传播的渠道已经发生了变化，从电视、报纸、杂志等大众传统媒体转向以个人为节点的社交媒体时代。 只要你认识到这个趋势，无论你从事的行业有多么传统，是时候在产品推广和品牌传播的渠道上做出改变了。 江小白就是一个很好的例子，哪怕你是传统行业的后辈，也完全有可能引领行业！ 老板不常在，恐怕有人感兴趣！ 再说了，没有法律规定后辈不能成为行业龙头，而xx公司永远是行业龙头。

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