1. 为什么女性性玩具越来越被接受？

2. 打造长期品牌还是赚快钱？

3、新时代消费者的需求是什么？

中国现在已经成为男女性玩具需求量较大的国家。 新时代背景下，越来越多的人打开了性观念的“格局”，不再谈论性变态。

而对于女性群体来说，随着受教育程度普遍提高，一定程度上帮助女性解放了性观念，女性面对自己的性欲也变得更加从容。

说到情趣用品，对于女性来说已经不再是一件难事。 过去压迫女性的保守性文化正在逐渐被打破。

随之兴起的女性情趣玩具市场也在悄然崛起，其前景不可估量。

当女性不再“谈论性变态”

我们今天所说的“性玩具”，其实是成年人为了满足性需求而使用的辅助工具。 与口服避孕药和伟哥不同，它们通常依靠物理作用来实现这一点。

消费大数据显示，74%的消费者了解和购买性玩具的目的是为了增强伴侣的快感和新奇感，从而提高性生活质量。

其中，已婚人士消费的性玩具远多于未婚人士。

单一经济也是不可忽视的因素。 据统计，全国有近2.2亿单身人士。

不要低估这个群体的消费潜力。 (艾媒咨询)发布的《2020年中国情趣用品行业及消费行为调查分析报告》中女性保健品器具商店，单身消费者购买频率较高，近一半的单身用户每月至少购买一次情趣用品。

随着晚婚晚育成为趋势，情趣玩具市场还有很大的渗透空间。

艾媒咨询早年曾预测，2020年中国情色电商市场规模将突破600亿元，整体市场规模有望突破1300亿元。

另一个有趣的现象是，说到情趣用品，很多人首先会想到男性消费者。

但事实上，现在女性群体的消费动力更加强劲，悦极经济带动了女性情趣用品领域的突破。

中研产业研究院相关数据显示，目前中国成人用品市场供给端中，女性成人用品占据市场份额高达80%。

女性独立意识的觉醒，让一些女性更加注重性的体验女性保健品器具商店，而不仅仅是性带来的结婚生子的价值。 女性晚婚、晚育、甚至未婚并不奇怪。

无论是已婚还是恋爱中，使用性玩具来解决生理需求或辅助增强性体验正在被越来越多的女性群体所接受。

多样化的女性性玩具

从整个两性用品市场来看，产品线已经从原来的安全套、验孕用品等计划生育产品逐渐拓展到包括两性玩具在内的产品。

与男性市场相比，女性情趣用品产品更加丰富、多元化。

例如，男性使用的性玩具中，主要是“伟哥”等口服药物和硅胶娃娃、飞机杯等辅助器具。

女性情趣用品进一步细分，主要分为以下几类：用具、服装、护理、内科药品：

例如，女性辅助器具主要有振动器、振动器、润滑剂等； 服装配饰主要包括情趣内衣、丝袜、SM道具等； 保健品主要有阴道收缩丰胸、阴道哑铃等； 以及女性内科药物，如伟哥和避孕药。

女性性玩具最早的诞生其实与情欲无关，而是作为一种医疗工具而诞生的。

例如，振动器的起源来自一个医学故事。

19世纪的欧洲，有一种专门针对女性的疾病。 当时医学界称其为“歇斯底里症”（又称“歇斯底里症”）。 主要症状是情绪波动、烦躁和行为问题。 行为异常，容易疲劳、精神萎靡，甚至抑郁。

当时的医生认为这种疾病主要是女性性生活缺乏满足感引起的，他们给予的治疗方法是人工“盆腔按摩”。

这种一小时的手动治疗让妇科医生苦不堪言，直到19世纪末振动器的出现。

从最初的笨重造型，做工变得越来越精致、紧凑。 一些商家也看中了它的无限商机，顺势对其进行了不断的改进，将其打造成特殊的情趣玩具。

随着时代的发展，各种女性情趣用品无论是功能还是外观都变得更加完善，价格也变得更加实惠。 使用起来也变得更安全、更方便、更私密，这也催生了这种用于加速、速度跑的分段跑道。

与国外相比，国内情趣玩具市场确实起步较晚，但近年来也在加速发展。

1993年，中国第一家性用品专卖店——亚当夏娃健康中心在北京开业。 轰动全国，引起媒体关注和各界报道。

这对于中国情趣玩具市场的发展具有重要意义。 “中国第一次性启蒙”可以说正式开始了！

到2003年，我国电子商务逐渐兴起，为情趣用品提供了良好的成长环境。 整个行业的互联网化进程也加速，曾经由传统零售业态主导的销售方式被打破。

2003年至2008年，一大批专门生产情趣用品的中小企业如雨后春笋般涌现。 然而此时整个行业大多充斥着低端产品，质量问题也接连出现。

2013年，情趣玩具行业迎来新机遇。 随着泡芙马佳佳、大象安全套刘克楠等情趣用品企业家的公开发声，公众逐渐开始关注这个隐性行业。

2016年前后，资本也聚焦在这块待开发的蛋糕上，行业资本化进程加速。

2020年疫情过后，情趣玩具行业在全国迎来小高峰，新兴品牌不断涌入赛道。

截至目前，企查查数据显示，全国有“情趣玩具”相关企业12万家。 2020年公司注册数量爆发式增长，全年注册公司3万家，同比增长537.3%。

整个性玩具市场的竞争已经变得异常激烈。 由于门槛不高，参赛者纷纷涌入赛道分一杯羹。

但蛋糕就这么大。 是通过价格战赚快钱，还是打造长久的品牌，确实是一个值得企业思考的问题。

为什么这个行业还没有巨头呢？

从整个行业来看，走长期品牌化道路的企业仍然是少数。 杂、散、小、乱是常态。

目前，习惯了价格战的低端产品依然是占据绝对主流地位的“霸主”。 这些小企业可以占领整个市场蛋糕的三分之一。

这也是这个行业长期以来没有巨头的原因。

长期以来，国内情趣玩具市场一直呈现“劣币驱逐良币”的特点。 小企业只想赚快钱，所以只能拼低价。

这与历史渊源有关。 改革开放后，中国涌现出一大批OEM工厂。 那时，中国成为性玩具的主要生产国。 大部分工厂扮演着为海外品牌代工的角色，生产的产品近99%销往海外。

2008年的金融危机导致欧美市场需求急剧下降，这些厂商开始将部分需求转向国内。

这一时期诞生了一大批国产品牌，但仍以生产中低端产品为主。 一些原本做模具、玩具的中小厂家也进入了这个行业。

因为情趣用品的价格主要是由材质决定的，比如震动器、振动棒等辅助工具，因为好的材质成本自然就高一些，所以为了打价格战，生产方更倾向于低价位的产品。便宜的产品。

对于消费者来说，在选择情趣内衣时，女性消费者通常将品质作为次要考虑因素，款式才是重中之重。 而且产品更新换代频率高，不愿意投入过多的成本。

另外，性玩具行业比较特殊，广告方式也有很多限制。 通过低调的营销方式产生流量并不容易。

另一个痛点是，情趣用品“抄袭”现象猖獗，导致产品同质化严重。 行业山寨货猖獗，假冒伪劣产品频发。

低端市场一直拥有自己的市场份额，也给消费者带来了廉价、显性的刻板印象。

幸运的是，一些品牌已经出现并准备迎头赶上。 行业内涌现出一批专营情趣用品的品牌，如醉清风、情人健康、春水堂、网易春风、踏趣、桃花屋、成人糖果等专营情趣用品的品牌。

它们各有优势，细分方向也不同，尤其是在操作方式上。

目前情趣玩具行业的品牌主要分为具有一定知名度的老品牌和近几年兴起的新兴力量。

例如，天猫最大的情趣用品渠道商家醉青峰，不仅代理杜蕾斯、冈本、詹姆斯·邦德等百余个品牌，还开发了麦吉、菲姆等自有品牌。

但由于近年来自有品牌营收的下滑，直接拖累了整个公司。

醉青峰也于2021年6月向深交所提交了招股说明书，但恰逢中国证券业协会组织第30次随机抽取初次企业信息披露质量抽查名单。 醉庆丰也被列入抽查名单，因此上海醉庆丰于同年7月19日提交了撤回上市申请。

2009年成立的桃花坞、2013年成立的春水堂，代表了一批早年的趣味品牌。 看起来整个行业的消费者需求在逐年增长，但这些企业这几年过得并不轻松。

陷入持续亏损困境，桃花坞2019年至2020年分别实现净亏损109.01万元、65.36万元，于2021年4月26日被发布风险提示。春水堂实现净亏损409.42万元、9.2万元分别于2019年和2020年。

相关企业人士表示，打造情趣玩具行业品牌是一项长期事业。 所以，即使前期有损失，也要坚持下去，把它当作教育市场的成本。 我们希望后期量能有所增加。

近年来涌现的新兴品牌更是来势凶猛，不容小觑。

2021年3月，《爱运动》获得数百万级A+轮融资，估值3亿元；

2021年4月，《非理性》完成数百万元种子轮融资；

2021年9月，“成人糖果”宣布完成2.5亿元A轮融资。

尤其是2019年创立的新锐原创设计情趣玩具品牌Adult Candy，在新兴情趣玩具市场备受关注。

成人糖果定位于一线城市中高端白领消费群体，在设计上拥有较强的核心竞争力。

与传统情趣用品按照通常的方式制作成人类生殖器的样子不同，Adult Candy的产品风格清新有内涵，将整个产品的品质提升到了一个更高的层次。

例如，其豆豆鸟振动蛋、小海豹振动蛋、月亮吊坠产品多以暖粉色和亮黄色为主。 广受欢迎的斗雕鸟还获得了2019年德国红点设计奖。

成人糖果、网易春风等新兴品牌更能俘获年轻女性消费群体的心。 除了提供实用的产品价值外，还增强了用户对品牌的情感依恋，有利于品牌的长远发展。

坚持走品牌化道路的国内情趣玩具企业不断涌现。 现在整个行业呈现出两个极端趋势：下沉市场和高端市场。 未来是否会诞生行业巨头，还有待观察。

难以言喻的秘密基地

谈到情趣用品的购买渠道，大多数消费者都守口如瓶，但经过一段时间的摸索，他们通常会找到适合自己长期购买的“秘密基地”。

目前主流市场的购买渠道只有两种，线上电商平台和线下成人用品专卖店。

这里就不得不提一下情趣用品行业的领头羊 Adult。

作为中国最大的成人用品连锁品牌，十年前就开始出现在一些小城市的街头。 也被称为情趣用品行业的7-11，无人自助销售，可以24小时营业。

自1997年进入该行业以来，目前全国已有近1000家加盟店。

还拥有多个国外高端进口品牌的顶级大陆代理权。 其母公司圣何塞橙2019年上半年营业收入超过5600万元，毛利率54.96%。 一度成为青年创业者的加盟热点。

近年来，电子商务的发展成为性玩具行业爆发的催化剂。

尤其是随着消费人群结构的变化，青少年逐渐进入成人阶段，性观念更加开放，对情趣玩具的需求也明显增加。

而且这一代年轻人也更加了解互联网，因此情趣用品进入电商渠道将成为主流趋势。 网购瞄准了消费者想要“隐私保护”的痛点。 与传统的线下商店相比，它们具有不可替代的优势，并且更加私密和便捷。

尤其是对于女性来说，虽然现在性别观念更加开放和包容，但性玩具也越来越受欢迎。 然而，女性仍然很难敞开心扉谈论她们使用性玩具的需求。

艾媒咨询数据显示，2020年，近70%的中国成人用品消费者通过综合电商平台购买成人用品，而只有30%的消费者通过线下渠道购买成人用品。

对于商家来说，无论是线上还是线下渠道，这仍然是一个“暴利”行业。

中国颜普华研究院的报告显示，如果商家使用传统渠道进货，毛利率约为100%； 如果他们使用电商渠道，毛利率也会达到50%。

如今，随着消费者对市场的逆向教育和对高品质产品的需求，越来越多的情趣用品加盟商和制造商逐渐走向标准化。

品牌商也认识到，品牌虽然难，但更具有长远价值，低价战只是暂时利益，因此越来越注重打造核心竞争力。

在情趣用品领域，将会出现越来越多的优质玩家，未来可期。

从整体消费需求环境来看，虽然中国的性观念不断解放，但相比男性，女性仍处于较为保守的环境中。

我国女性情趣玩具市场渗透率远不及日本、欧美，前景不可限量。

最后，我想告诉那些陷在根深蒂固的传统思维中的女性：

想要取悦自己，拥有高质量的性体验从来都不是可耻的，也不是对伴侣的背叛。

只有不再谈论性变态，真正接受性玩具，中国女性的“春天”才能真正到来！

本文来自微信公众号，作者：袁国宝，36氪授权发布。

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