日前，针对“电商二选一”的问题，京东集团发表官方声明称：强迫商家‘二选一’是违法行为”;而阿里公关主席王帅认为，二选一是某些企业的竞争手段，将最朴素的商业规则笼统的异化为二选一。

　　虽然阿里、京东都极力否认自己要求商家二选一，但在过往的混战中，“二选一”成为他们战胜对手的强力武器，切断货源，釜底抽薪，击败对手。

　　2010年12月8日，李国庆在纽交所敲响了上市的钟声，为当当网融得2.72亿美元，当被问到资金用途时，李国庆直言要大打价格战和服务战，抢占竞争对手的市场份额。此时因扩展全品类战略需要，京东图书才上线一个多月。

　　图书领域，京东与当当网直接对撞，为此京东主动促销降价20%，其会员还可再折上八折，而当当网利用新一轮的融资，发动价格战：满199元返50元、满999元返300元。

　　击败京东的不是价格战，是其图书供应链被一窝端。那时中国图书市场，当当网拥有60多万种图书，占据图书市场20%的份额，而京东只有10万种图书，凭借占据绝对优势的市场份额，当当网要求出版商二选一，俞渝在接受媒体采访时，不无得意，“当当对出版行业更有影响力。”

　　因出版商选择站队，导致图书货源不足，16日晚，京东选择妥协。

　　作为后起之秀，京东的供应链被威胁并不止一次。此前，因京东等3C电商快速增长，传统家电卖场走向衰落，2012年初，以苏宁为代表的家电连锁卖场销售全面衰退，空调下降32%，平板电视下降27.9%，洗衣机下降18.4%，冰箱下降21%，热水器下降8.9%。

　　8月17日，国美、苏宁启动全国范围内大促，双方联合希望围剿京东，双方各自的1700余家门店实现全线产品线上线下同价，并在全球一百多家品牌商合作，签订共上百亿的采购大单，保证价格和货源对京东的优势。

　　面对苏宁线上线下联合围剿，此时的京东，在3C品类中占据到38.1%的市场份额，远超苏宁易购8.2%的电商占有率，且移动电商取代传统门店正成为趋势，2012年初，京东销售额增速是苏宁的15倍，对于3C、家电的供应链具备强力的议价能力。

　　2012年，因市场占有率悬殊，苏宁不论是利用价格还是供应链，无法遏制京东，到年末，京东注册用户突破了8000万，整体销售额突破600亿。

　　京东供应链遭到竞争对手进攻，图书领域落败，3C领域获胜，两场战役不同结果，其原因在于京东的市场占有率，能不能对供应商形成掌控力。

　　相似的状况在轮回，只不过这一次，京东从防守方变成进攻方。

　　2017年618大促期间，为了拓展服装服饰品类，进入女性市场。京东要求服装品牌：退出天猫618或提高天猫店铺价格。

　　那时的京东只占服饰品类8.7%的市场份额，而天猫市场占有率80.7%，对于商家而言，宁可失去京东也不能失去天猫，因此哥弟、伊芙丽、鄂尔多斯lily商务时装、初语、Artka阿卡复古服饰、颜域、七格格等品牌拒绝参加京东618活动。在遭到品牌方拒绝后，京东直接锁死后台，强制参加会场促销，并承担差价。

　　随后天猫要求品牌方二选一，此后包括，OLNY、斯莱德、杰克琼斯等在内的40多家品牌撤出京东，而耐克、阿迪达斯等运动品牌，其SKU在京东上的种类远远小于天猫，曾经刘强东发誓要做起来的服饰品类，被天猫的二选一直接锁死，无法在天猫最核心的女性市场对其构成威胁。

　　没有市场占有率，而对供应链强掌控，往往会一败涂地。

　　5个月后的双十一，京东便“报复性”进攻，10月20日，天猫双十一预售的第一天，天猫与家电商家电话沟通：天猫预售做的好的品牌，京东坚决不给任何资源位置露出;产品必须在天猫和京东同时上架，同款同价，即便天猫专供款，京东也必须要有。

　　此时的京东拥有限制天猫家电类供应链的底气，2017年，家电网购平台中，京东市场占有率达到60.8%，位居首位，远远超过天猫28%的市场份额。

　　电商“二选一”属于降维打击，与三体里面的二向箔一样，一定是高纬度打向低纬度，就像在媒体新闻稿中，天猫要求京东、拼多多商户二选一。

　　供应链的竞争如火如荼，只是苦了商家，神仙打架，必须站队。